„Dă-mi șase ore să tai un copac și voi petrece primele patru ascuțind toporul.”

Abraham Lincoln știa că pregătirea este totul. Indiferent dacă tăiați un copac sau vă dați seama cum să scrieți un plan de marketing, pașii pe care îi faceți înainte de timp sunt cruciali pentru succesul dvs. de marketing.,în acest articol, discuția noastră privind planul de marketing se va concentra mai ales pe aspectul marketingului digital, dar strategiile și conceptele pot fi extinse pentru a cuprinde întregul departament de marketing.,5 pași de cercetare Pre — Plan

cum să vă planificați strategia de Marketing

șabloane gratuite de plan de Marketing

De ce aveți nevoie de un plan de Marketing

pentru marketerii de astăzi, crearea unui plan de marketing integrat care include marketingul social media, marketingul de conținut, marketingul prin e-mail și SEO-toate principiile unei strategii puternice de marketing și convertiți cumpărătorii într-o epocă digitală.,

Poate lucrezi pentru o corporație mare și au fost însărcinați cu elaborarea de anul viitor plan de marketing, sau poate esti lansarea unui nou start-up și au nevoie pentru a crea un plan de la zero. Poate că au trecut 20 de ani de când ați absolvit școala de afaceri sau ați scris ultimul plan de marketing și vă dați seama că vremurile s-au schimbat puțin.

indiferent de situație, pașii pe care îi faceți astăzi pentru a crea un plan de marketing funcțional și simplu vor pune bazele pentru anul următor, ajutându-vă să obțineți rezultate măsurabile și cuantificabile.,

dar înainte de a ne arunca cu capul în, Asigurați-vă că pentru a descărca șabloanele noastre Plan de Marketing, astfel încât să puteți urmări, împreună cu propriul document.

ai înțeles? Grozav! Acum, să aruncăm o privire rapidă asupra modului în care ar trebui structurat planul de marketing.

Cum să structurați planul de Marketing

în primul rând, aici sunt secțiunile care ar trebui să fie în planul de marketing. Vom intra în mai multe detalii mai jos în acest post.

• informații de afaceri
  • sediul central, Declarația de misiune, echipa de marketing etc.,l>
  • Canale de Marketing
    • Explica-mi cum le va folosi pentru următoarele canale pentru a atinge obiectivele dvs.:
      • marketing de Conținut
      • Social media marketing
      • e-Mail marketing
  • SEO
    • Explica-mi cum ai strategie de SEO vor fi incluse
  • Măsurători și Kpi
    • Detaliu modul în care veți fi de urmărire progresia planul de marketing
  • Strategia de Marketing și Tacticile
    • Recapitulare strategia într-un scurt rezumat
    • Include 4-5 tactici inițiative

  Și acum, mai multe detalii:

  1., Lista obiectivele mai întâi
  în timp ce dezvoltarea obiectivelor nu poate fi primul pas luați de fapt, atunci când formarea planul de marketing, listarea-le mai întâi pe documentul final planul de marketing stabilește scena pentru tot ce va veni.

  2. Explicați-vă cercetarea
  cercetarea va fi fundamentul planului dvs. de marketing și ar trebui să includă:

  • Analiza competitivă – aruncați o privire la ceea ce fac concurenții dvs. și cum ar putea afecta acest lucru planul dvs. de marketing.,analiza SWOT – aceasta este o analiză a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor companiei dvs., standard pentru orice plan de afaceri sau de marketing.
  • personas dvs. cumpărător-aceasta va include demografia cumpărătorilor pe care îi vizați, precum și orice persoană pe care doriți să o evitați.
  • Cumpărătorilor de Cumpărare Ciclu de – a Înțelege cum, când, unde și de ce piața țintă cumpără este cheia pentru transformarea conduce.

  3. Explicați-vă strategia
  odată ce aveți o aderență clară asupra peisajului și înțelegeți cumpărătorii, este timpul să explicați strategia., Această fază include:

  • Definirea Obiectivelor
  • Cunoașterea USP (unique selling proposition)
  • Asigurarea Aveți un Brand Puternic
  • asigurându-Vă că aveți un Website Optimizat
  • Crearea de Conținut Kick-Ass
  • Definirea Canalelor de Distribuție (e-mail, social, etc.)
  • crearea unei strategii SEO

  4. Definirea Kpi & Metode de Măsurare
  După toate munca grea este completă, strategia ta este în loc și au început a pune împreună și de punere în aplicare planurile tactice, e timpul pentru a măsura.,de fapt, chiar înainte de a vă implementa strategia, ar trebui să măsurați pentru a vă stabili linia de bază. Ce ați făcut în trecut și care au fost rezultatele? Cum se pot schimba aceste strategii pentru a îmbunătăți ROI?

  măsurarea trebuie făcută înainte, în timpul și după — pe tot parcursul anului, lunar sau chiar săptămânal — pentru a vă asigura că planurile dvs. arată rezultate pozitive și pentru a le schimba dacă nu sunt.

  5. Lista generală de strategie și planuri tactice
  având planuri tactice și calendare dă viață ideilor și strategiilor tale., Încercați să vă concentrați pe 4 sau 5 tactici principale pentru anul și creați planuri de execuție în jurul acestor tactici.rețineți că tactica dvs. poate sau nu să fie aceeași cu obiectivele dvs. Dacă obiectivele dvs. sunt la nivel înalt (de exemplu, pentru a crește traficul cu 50%), atunci tactica dvs. ar detalia mai multe despre cum să obțineți acest rezultat — și să fie așa cum sugerează și numele, mai tactic.

  amintiți-vă: este un ghid, nu o Biblie

  

  nimeni nu poate prezice viitorul, motiv pentru care trebuie să vă amintiți că planul dvs. de marketing ar trebui să fie un document viu, de lucru.,

  acesta nu este un manual de brand sau o carte despre politica companiei. Planul de marketing ar trebui să fie:

  • O trimitere, care este folosit pe tot parcursul anului
  • Maleabil într-o anumită măsură
  • Partajate cu toate părțile interesate și care contribuie membrii echipei

  Transparența este importantă la elaborarea și definitivarea planului. Obținând feedback de la toate departamentele și fiind clar în privința obiectivelor, planul dvs. de marketing este mai probabil să fie de valoare și să fie văzut ca un instrument de succes.

  un plan de marketing lăsat pentru colectarea prafului este inutil., Ceea ce nu este inutil este un plan de marketing fluid care permite schimbarea și este privit ca un ghid, nu ca o Biblie.

  înainte de a planifica: 5 pași de cercetare

  

  o greșeală obișnuită pe care mulți oameni o fac începe cu planul tactic înainte de a fi eliminat planul strategic. Dar pentru a formula un plan strategic, trebuie să vă faceți cercetarea.,

  dacă nu știți cine sunteți, ce vindeți sau cui vindeți, veți avea dificultăți în a convinge oamenii să cumpere produsul sau serviciul dvs., nu vă deranjează să vă dați seama la ce inițiative tactice ar trebui să lucrați.deci, dacă nu ați făcut-o deja, Faceți-vă temele. Începeți cu cercetarea concurenților și a publicului; examinați obiceiurile de cumpărare ale clienților; și efectuați o analiză SWOT.mai jos sunt pașii care vă vor ajuta să puneți o bază solidă pentru planurile dvs. tactice și vă vor permite să dezvoltați așteptări și obiective rezonabile.

  1., Verificați concurența
  pentru a determina probabilitatea de succes și pentru a vă defini strategia de marketing, trebuie să înțelegeți concurența. Cercetarea concurenței dvs. în primul rând vă va ajuta, de asemenea, prin următorul pas de a efectua o analiză SWOT.în lumea marketingului de intrare, există o serie de strategii care pot fi utile atunci când cercetați concurenții. Utilizarea e-mailului și a social media în timp ce urmăriți peisajul conținutului vă va oferi o cantitate imensă de cunoștințe despre industria dvs.,

  iată câteva sfaturi rapide pentru a vă ajuta să înțelegeți cu cine vă confruntați:

  • Abonați-vă pentru a primi e-mailurile concurenților dvs. (sau cele pe care le percepeți a fi concurenții dvs.).Facebook, Instagram, LinkedIn și orice alt site de socializare unde îi puteți găsi.
  • Urmăriți-vă concurenții pe Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram și pe orice alt site de socializare unde îi puteți găsi.
  • examinați ce conținut creează concurenții dvs. — către cine este destinat, cât de des este produs, cine îl scrie, care sunt subiectele de conținut etc. MOZ recomandă utilizarea Wordle pentru a obține un impuls asupra competiției și pentru a vă menține datele organizate.,

  Pentru mai multe detalii despre motivul pentru care aceste tactici sunt importante, cum să le implementați și ce date puteți obține de la ele, citiți cercetarea concurentului într-o lume de Marketing Inbound.

  2. Efectuați o analiză SWOT

  

  standard pentru orice plan de afaceri sau de marketing este analiza SWOT. Analiza SWOT ar trebui să vă ajute să definiți în mod clar punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările companiei dvs., astfel încât să puteți dezvolta obiective și obiective care sunt la punct și legate de misiunea dvs. generală.,analiza SWOT vă va ajuta să înțelegeți ce vă diferențiază de concurența dvs. și cum ar trebui să vă poziționați pe piață. De asemenea, vă va ajuta să vă dezvoltați mesageria și propunerea dvs. unică de vânzare. Onestitatea brutală este imperativă pentru un SWOT cu adevărat pătrunzător. Utilizați gloanțe și vizează 4-5 în fiecare secțiune. Limitarea listelor vă va ajuta să vă concentrați asupra punctelor cele mai critice și să vă păstrați focalizarea.pe lângă completarea unui SWOT pentru planul general de marketing, este util să faceți o analiză SWOT pentru diferitele segmente din planul dvs. de marketing.,de exemplu ,după cum vom discuta mai jos în această piesă, marketingul de conținut, social media și SEO vor fi toate părți importante ale planului dvs. general de marketing de intrare și ar beneficia de SWOTs proprii.

  3. Creați-vă cumpărătorul Personas

  

  zilele de marketing de ieșire au venit și au trecut. Nu ne mai uităm la public în masă. În schimb, marketerii de intrare se ocupă de segmentele de public pe care doresc să le vizeze. Acesta este un pas crucial în dezvoltarea unui plan de marketing de intrare.,aceste informații vă vor ajuta să vă personalizați materialele de marketing astfel încât acestea să fie vizate și extrem de relevante pentru segmentele dvs. de public.amintiți-vă: nu încercați să prindeți fiecare pește din mare. Încercați doar să-i prindeți pe cei pe care îi doriți, pe cei pe care îi vizați, deoarece au cel mai puternic potențial de a se transforma în clienți potențiali., Plasa dvs. nu trebuie să fie largă — trebuie să fie precisă.pentru mai multe informații despre personas cumpărător, citiți Cum să evitați 4 Greșeli persona cumpărător pentru sfaturi și un șablon gratuit pe dezvoltarea personas dumneavoastră. Este posibil să fie nevoie să faceți cercetări pentru a vă dezvolta complet personas, dar înainte de a vă arunca cu capul în acest efort, consultați 9 întrebări pe care trebuie să le întrebați atunci când dezvoltați personas cumpărător. Puteți găsi că aveți deja toate datele de care aveți nevoie!

  4., Aflați ciclul de cumpărare al cumpărătorilor
  după ce ați identificat persoanele cumpărătorului, următorul pas este să vă dați seama cum gândesc aceste persoane și, în cele din urmă, să luați decizia de a cumpăra.conform HubSpot și adoptat de toți cei care cred în metodologia de marketing inbound, există trei pași în călătoria cumpărătorului:

  • conștientizare
  • considerație
  • decizia

  fiecare dintre aceste etape sunt oportunități majore pentru dvs. ca marketer de a vă hrăni potențialul client prin furnizarea de conținut valoros despre produs și / sau problema pe care încearcă să o rezolve.,

  Aici sunt trei statistici de la Forbes care dovedesc cât de important este conținutul în cultivarea unui prospect de-a lungul cumpărătorului călătorie:

  • 70-90% din cumpărătorului călătorie este completă înainte de a se angaja un furnizor (Forrester)
  • consumatorul se angajează cu 11.4 bucăți de conținut înainte de a face o achiziție (Forrester)
  • Consumatorii sunt de 5x mai dependentă de conținut decât au fost acum 5 ani (Nielsen)

  Pentru a afla mai multe despre cumpărătorului călătorie și cum puteți alinia planului de marketing cu clienții obiceiurile de cumpărare, a verifica afară pardoe, si Înțelegerea Cumpărătorului Călătorie., Și dacă sunteți o companie B2B, citiți articolul nostru generarea de plumb B2B începe cu cartografierea călătoriei cumpărătorilor.

  5. Desigur,executarea tuturor speranțelor și viselor dvs. de marketing nu este fezabilă dacă nu știți câți bani poate investi compania dvs. Identificarea bugetului dvs. va dicta obiectivele pe care le puteți aborda mai întâi, forța de muncă pe care o puteți recruta pentru a vă ajuta și măsura în care planul dvs. de marketing poate merge pentru luna, trimestrul sau anul.,consultați postarea noastră despre bugetul de marketing pentru mai multe informații despre planificarea bugetului dvs. și asigurați-vă că descărcați șablonul nostru gratuit de buget de marketing în timp ce sunteți acolo.

  cum să vă planificați strategia de Marketing

  acum că ați făcut cercetarea, sunteți gata să începeți să formulați o strategie de marketing pentru planul dvs.

  

  1. Identificați obiectivele
  obiectivele sunt cea mai importantă parte a planului dvs. Dacă ați finalizat cercetarea, ar fi trebuit să vă identificați punctele slabe și domeniile de oportunități.,stabilirea obiectivelor cantitative și calitative în jurul acestor constatări, precum și dezvoltarea indicatorilor cheie de performanță vor fi esențiale. Acestea vă vor ajuta să setați o cale clară, să înțelegeți ROI-ul dvs. de marketing și să vă redirecționați tactica pe măsură ce vă deplasați pe parcursul anului, dacă găsiți că anumite strategii funcționează mai bine decât altele.obiectivele ar trebui să fie obținute, dar nu ușor. Doriți să vă asigurați că fotografiați pentru Stele, fără a se termina descurajat și copleșit.,iată câteva sfaturi generale de care trebuie să țineți cont atunci când dezvoltați obiective și obiective de marketing:

  • evaluați poziția dvs. actuală pe piață și stabiliți obiective realiste.
  • înțelegeți-vă creșterea de la an la zi și stabiliți în consecință obiective realizabile, dar provocatoare.
  • legați-vă obiectivele de misiunea și viziunea generală a afacerilor.
  • nu te copleși. Alegeți nu mai mult de 2 obiective principale și 3-5 obiective de sprijin.
  • acceptați că uneori veți eșua și nu vă atingeți toate obiectivele. Fii OK cu asta și învață din eșecurile tale.,
  • creați repere ale obiectivului pentru a face atingerea obiectivului mai digerabil.

  și amintiți-vă: Suntem sunt marketing, nu inima chirurgi. Distrează-te, fii creativ și nu te lua prea în serios pe tine sau pe marketingul tău!

  2. Știți ce vă face unic
  știind propunerea dvs. unică de vânzare (USP) și marketingul că USP este esențial dacă doriți să vă învingeți concurența și să vă solidificați valoarea companiei pe piață.USP-ul dvs. se leagă strâns de marca și conținutul dvs., deoarece acestea sunt conductele prin care USP-ul dvs. va fi comunicat. Iar comunicarea este cheia., Clar stat USP — ul și de a face acest lucru de multe ori-pe site-ul dvs., în e-mailurile, prin anunțurile dvs., etc.

  pentru sfaturi cu privire la formularea USP dvs., a verifica afară Ghidul final pentru a găsi propunerea dvs. de vânzare unic.

  3. Asigurați-vă că aveți un Brand puternic
  Branding poate fi distractiv, dar poate fi, de asemenea, dificil.

  un brand poate fi unul dintre cele mai puternice active pe care le deține o companie și, dacă este făcut corect, va încuraja loialitatea clienților la care visează fiecare afacere. Dar consistența mărcii este esențială.,

  asigurați-vă că marca este reprezentată pe toate canalele, inclusiv:

  • Logo-ul
  • Web design
  • Expoziție de cabine și afișează
  • Imprimare materiale de marketing
  • cărți de vizită și semnături de e-mail
  • Publicitate
  • design de Ambalaj
  • profile de Social media
  • garanții de Vânzări

  Aruncati o privire la toate locurile unde publicul vine în contact cu brand-ul și întreabă-te ce fiecare bucată se spune despre brand-ul ca un întreg.,

  Dacă marca dvs. cuprinde mai multe sub-mărci sau filiale, ați auditat strategic arhitectura mărcii dvs. pentru a utiliza capitalul maxim al mărcii? Nu numai că o arhitectură de brand bine concepută și coerentă vă va aduce beneficii în ceea ce privește valoarea și recunoașterea mărcii, dar și o strategie de brand online vă va aduce beneficii și în clasamentul SEO/căutare.

  4. Optimizați-vă site-ul
  designul site-ului este mai mult decât o pagină de pornire drăguță.

  site-ul dvs. este de multe ori prima impresie perspectivele dvs. va primi de compania dumneavoastră., Asta înseamnă că site — ul dvs. trebuie să fie mai mult decât frumos-trebuie să fie clar și funcțional.dacă site-ul dvs. este aglomerat și greu de navigat, veți pierde automat potențialii cumpărători. Gândește-te doar la ultima dată când te-ai dus la un site prost conceput, aglomerat. Ai stat mult? Care a fost impresia ta imediată despre acea companie?în mod similar, dacă vizitatorii nu pot spune ce vindeți sau de ce îl vindeți, vor pleca. Tot ce trebuie este să faceți clic pe un buton și sunt la următorul furnizor., Există adesea o corelație directă cu care, dacă site-ul dvs. web este greu de lucrat, compania dvs. trebuie să fie greu de lucrat.

  deci, să fie clar în mesaje. Asigurați-vă că site-ul dvs. este un loc pe care oamenii doresc să rămână, nu numai pentru că este frumos să se uite la, dar, de asemenea, pentru că vizitatorii au nevoie de informații este ușor de găsit. Există o întreagă știință și metodologie în spatele designului site-ului web, inclusiv unde să plasați butoanele pe pagină, ce conținut funcționează cel mai bine unde, ce culori transmit anumite sentimente și așa mai departe.,pentru mai multe detalii, consultați 4 Exemple de design web Fantastic pentru inspirație și luați în considerare angajarea unui designer web specializat în marketing de intrare și SEO pentru a vă asigura că site-ul dvs. web își atinge întregul potențial. De asemenea, luați în considerare dacă ar trebui să angajați o agenție pentru a vă duce site-ul la nivelul următor (Vital este specializat în designul și dezvoltarea site-ului WordPress și în designul și dezvoltarea site-ului Magento).

  5. Creați conținut Kick-Ass
  dacă ați citit ceva despre marketingul de intrare sau de conținut, probabil că ați auzit fraza excesivă ” conținutul este rege.,”

  în timp ce poate fi suprautilizat, atunci când vine vorba de marketing de intrare este destul de la fața locului. Conținutul este carnea care vă va atrage cumpărătorii. Este ceea ce Google folosește pentru a căuta cuvinte cheie și pentru a conduce utilizatorii către site-ul dvs. și ce folosesc cumpărătorii pentru a culege informații și cunoștințe despre problema lor în timp ce se deplasează prin călătoria cumpărătorului.,

  Conținut este toate cuvintele scrise utilizate pentru a transmite marca, inclusiv:

  • site-Ul copie
  • pagini de Destinație
  • Blog
  • Newsletter
  • Email
  • mesaje Sociale mass-media

  Dar nu e doar având conținutul care contează — e având un conținut de calitate, care este în concordanță. Marketingul de conținut se referă la furnizarea de informații utile bazei dvs. de clienți. Este vorba despre informare, mai degrabă decât de vânzare.,gândiți-vă astfel: dacă scrieți săptămânal conținut de blog inteligent și provocator, care într-un fel rezolvă o problemă, răspunde la o întrebare sau pur și simplu distrează publicul țintă, veți deveni o resursă accesibilă pentru acei potențiali cumpărători. Ei vor veni înapoi la site-ul dvs. de timp și de timp din nou pentru că vă oferă un serviciu gratuit pentru a le, toate în timp ce construirea de încredere și de stabilire a influența brand într-un mod non-intruziv.și când acești adepți devotați își dau seama că au nevoie de produsul pe care îl vindeți, ghiciți de la cine sunt cel mai probabil să-l cumpere? S-a făcut., Vor merge la tine, compania în care au încredere.Check out este Youtility viitorul de Marketing de Jay Baer, New York Times cel mai bine vandut autor și social media și strateg de conținut pentru a afla mai multe despre acest concept important.prin urmare, conținutul dvs. este esențial pentru cultivarea clienților dvs. pe măsură ce aceștia se deplasează pe parcursul călătoriei cumpărătorului. Dar pentru a face acest lucru cu succes, trebuie să știți ce tipuri de conținut să utilizați și când.

  Iată tipurile de conținut recomandate pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.,

  stadiul de conștientizare

  • eBooks
  • eGuides
  • White Papers
  • conținut Editorial
  • rapoarte
  • postări de Blog

  etapa de considerație

  • webinarii/Webcast-uri
  • podcast-uri
  • Video
  • ghiduri și ghiduri studii de caz studii/descărcări gratuite studii/descărcări conținut concentrat pe produse dar nu se oprește aici. Cumpărătorii nu sunt singurii cărora le place conținutul util. Google face prea!, Crearea de conținut solid este importantă pentru strategia dvs.pentru a afla mai multe despre crearea unui plan de conținut citiți, Cum să construiți o strategie de conținut convingătoare pentru industria dvs. plictisitoare sau Secretul unui Stand strategia noastră de Marketing B2B? Marketing De Conținut.

    6. Definiți canalele de distribuție
    La fel de important ca și conținutul, fără distribuție, conținutul dvs. se pierde. Este inutil. Prin urmare, este esențial să aveți o înțelegere clară a modului în care funcționează fiecare canal și să utilizați o combinație de media plătită, deținută și câștigată.,în lumea social media, merită să ai o strategie generală care este modificată în funcție de canalul social în care lucrezi.de exemplu, modul în care comercializați pe Twitter va fi diferit de modul în care comercializați pe LinkedIn sau Facebook. Sunt site-uri diferite cu scopuri diferite, iar mesageria dvs. trebuie să reflecte acest lucru.

    o strategie care funcționează pe toate este folosirea fotografiilor. Postările cu imagini obțin clicuri mai mari și implicare peste bord., Și pentru că social media este vorba despre obținerea conținutului și a mesajelor dvs. văzute, calendarul este important.

    conform sumall.com, cheia este de a prinde oamenii în timpul lor de nefuncționare, dimineața devreme, în pauzele lor sau noaptea., Aici este ceea ce le recomanda pentru sincronizare:

    • Twitter: 1-3pm zilele de lucru
    • Facebook: 1-4 pm și 2-5pm zilele de lucru
    • LinkedIn: 7-8:30 și 5-6pm marți, miercuri și joi
    • Tumblr: 7-10pm timpul săptămânii și ora 4 pm în zilele de vineri
    • Instagram: 5-6pm timpul săptămânii și 8 luni cu un sweetspot la 6pm
    • Pinterest: 2-4pm și 8-11pm în zilele lucrătoare cu week-end fiind cel mai bun

    desigur, în funcție de industrie și publicul, aceste perioade pot varia. Cheia este să testați și să re-testați pentru a vedea când cumpărătorii dvs. se angajează. Uită-te la competiție., Vedeți cine face cu succes social în spațiul dvs. și notați tiparele lor.și rețineți că implicarea dvs. pe social media este esențială. Când interacționați cu publicul dvs., le spuneți că le-ați auzit, vă îmbunătățiți marca și vă arătați autenticitatea.la fel ca planul dvs. de conținut, planul dvs. de social media are nevoie de o strategie proprie, care este apoi integrată cu planul dvs. general de marketing.,

    pentru mai multe informații despre marketingul social media citiți, tot ce Marketerii vor să știe despre marketingul social Media, dar le este prea frică să ceară sau trei elemente ale unei strategii eficiente de Social Media.

    E-mail

    marketingul prin e-mail este încă o tactică în arsenalul dvs. de marketing de intrare. E-mailul este utilizat cel mai eficient ca instrument de creștere a clienților potențiali, prin faptul că este utilizat pentru a interacționa cu clienții potențiali în timp ce interacționează cu conținutul specific de pe site-ul dvs. web.,de exemplu, dacă un prospect vizitează site-ul dvs. web și descarcă o carte electronică, va începe apoi să primească un set de e-mailuri declanșate legate de subiectul eBook, încurajându-i să interacționeze în continuare cu marca dvs.

    E-mailul este, de asemenea, utilizat în mod obișnuit pentru anunțuri, buletine informative și promoții. La fel ca în cazul social media, frecvența e-mailului și calendarul contează. În timp ce încorporarea e-mailului în planul dvs. de marketing este importantă, depășirea acestuia poate avea efecte inverse. Oamenii nu vor să fie depășiți de e-mailuri și dacă sunteți prea zeloși, puteți risca să pierdeți potențialii cumpărători.,când îți creezi e-mailurile, iată câteva sfaturi:

    • păstrați conținutul scurt
    • Include un apel principal la acțiune
    • adăugați link – uri înapoi la site-ul dvs.
    • Utilizați imagini
    • asigurați-vă că linia de subiect este atrăgătoare

    și când vine vorba de e-mail, nu puteți niciodată să testați sau să măsurați prea mult.pentru mai multe informații despre marketingul prin e-mail, citiți ghidul definitiv pentru marketingul prin e-mail B2B sau cei mai buni furnizori de servicii de e-mail pentru Salesforce:MailChimp vs Constant Contact vs aplicații Native.

    7., După cum am stabilit deja, conținutul pe care îl creați este important pentru strategia dvs., dar este util doar dacă își găsește drumul în mâinile potrivite.SEO este ceea ce Google și alte motoare de căutare utilizează pentru a vă indexa paginile și pentru a permite găsirea conținutului dvs. de către potențialii dvs. clienți. Într-o lume digitală, SEO este incredibil de important. Te-ai putea gândi la asta ca la un alt canal de distribuție cu un set complet diferit de reguli.pentru a utiliza SEO afectiv, trebuie să vă optimizați conținutul., Și când spunem conținut, ne referim la tot conținutul dvs. — de la blogurile dvs. la paginile dvs. de destinație la etichetele dvs. sociale. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați o listă de cuvinte cheie, care vă va permite apoi să creați mesaje în jurul cuvintelor și expresiilor pe care le vizați. Dar SEO este mult mai mult decât direcționarea cuvintelor cheie. Link building, conținut și social media toate joacă roluri cheie într-o strategie SEO de succes.

    8. Măsoară, Măsoară, Măsoară!

    

    aceasta este faza planului dvs. care ar trebui să fie în desfășurare., De îndată ce puneți planul de marketing în acțiune, începeți urmărirea, măsurarea și raportarea.capacitatea de a măsura eforturile dvs. de marketing de intrare este una dintre cele mai valoroase părți ale planului dvs. și frumusețea marketingului de intrare. Cantitatea de lucruri de măsurat și testat este nesfârșită. Și acesta este un lucru bun, deoarece atunci când puteți testa și măsura, puteți îmbunătăți zonele de slăbiciune, puteți raporta rezultate cantitative și puteți dovedi valoarea eforturilor dvs. de marketing organizației mai largi.,

    ar trebui să măsurați, să raportați și să testați marketingul dvs. de intrare lunar pentru a vedea ce funcționează și ce nu și pentru a afla mai multe despre baza dvs. de cumpărători. S-ar putea suna ca nejustificată, dar acest lucru poate fi de fapt partea foarte distractiv!Citiți cele 16 KPI-uri de Marketing pe care ar trebui să le măsurați (dar probabil nu Arent) și cum să calculați ROI-ul planului dvs. de Marketing de intrare.

    9. Crearea planurilor tactice

    

    odată ce aveți strategia în loc, este timpul pentru a decide ce tactici sunt cele mai importante pentru succesul acestei strategii.,

    De exemplu, să spunem că o companie decide să se concentreze în principal, pe patru tactici pentru anul:

    • crearea de Blog
    • Un site web re-căpută
    • îmbunătățiri SEO
    • listă Particularizată de dezvoltare pentru campanii de e-mail

    în Timp ce ei încă mai doresc să lucreze la strategia social media și PR, pentru anul în cauză vor dedice cea mai mare parte din bugetul lor față de principalele patru tactici enumerate. Dar vor continua să aloce bugete mai mici către social media și PR, pentru a le menține în funcțiune.,în plus, vor fi necesare calendare tactice pentru a ajuta la stabilirea specificului fiecărei tactici. De exemplu, un calendar editorial va fi necesar pentru strategia de blogging de conținut.

    există o mulțime care merge în crearea unui plan de marketing. Dar când se va face bine, va fi cel mai valoros activ pe care îl are departamentul dvs. de marketing.

    descărcați șabloanele noastre gratuite de plan de Marketing

    așa cum ne place să spunem la Vital, ” planificați munca; lucrați planul.,”Pentru a vă ajuta să începeți, am inclus un șablon de plan de marketing cu calendare Excel însoțitoare, astfel încât să puteți planifica și urmări pe tot parcursul anului.

    la Vital Design credem în marketingul de intrare pentru că am văzut rezultatele de la prima mână. Este modul în care ne comercializăm afacerea și modul în care comercializăm afacerile clienților noștri. Dacă doriți ajutor în dezvoltarea planului dvs. de marketing de intrare, dați-ne un strigăt.