o performanță bună la interviu este, evident, vitală pentru asigurarea oricărui loc de muncă în vânzări. Oferim câteva sfaturi de top pentru a reuși și a discuta despre întrebările potențiale care vi se pot cere.

abordați-l ca pe o întâlnire de vânzări

dacă sunteți o persoană de vânzări bună, ar trebui să vă puteți vinde. Gândiți – vă la asta din punctul de vedere al companiei-dacă nu sunteți în stare să vă vindeți, cum veți vinde produsul lor? De asemenea, îi veți reprezenta pe piață, așa că țineți cont de acest lucru pe tot parcursul interviului.,

ar trebui să abordați interviul ca și cum ați face o întâlnire de vânzări. Cercetare temeinic de afaceri sunteți să vorbesc cu și să încerce să se gândească prin fiecare scenariu posibil. Ce slăbiciuni pot identifica ei? Ce oferiți că concurența nu?

un lucru de care trebuie să țineți cont este că ar trebui să arătați cu siguranță a fi consultativ, mai degrabă decât „salesy”. Mai mult ca niciodată, companiile caută oameni de vânzări care oferă soluții la problemele clienților lor. Puțini merg acum pentru o abordare agresivă de vânzări vechi.,dacă sunteți o persoană de vânzări bună, ar trebui să vă puteți vinde. Gândiți – vă la asta din punctul de vedere al companiei-dacă nu sunteți în stare să vă vindeți, cum veți vinde produsul lor?

aveți nevoie de o bună înțelegere a datelor relevante privind comerțul cu amănuntul, a tendințelor și a ciclurilor de vânzări. Deci, uita-te la cele mai recente bloguri, articole de presă, reviste specifice sectorului și informații oficiale pentru a culege cât mai multe informații posibil.cel mai important, trebuie să cercetați temeinic afacerea cu care intervievați., Obțineți o idee aprofundată despre produsele pe care le oferă, ce spune piața despre acestea și apoi – înarmați cu aceste cunoștințe – gândiți-vă la modul în care le-ați vinde produsele.

întrebări pentru a vă pregăti pentru

ar trebui să vă pregătiți pentru întrebări într-o serie de domenii specifice. În special, trebuie să fiți pregătit să fiți întrebat:

• despre principiile și practicile cheie de vânzare (de exemplu, tratarea obiecțiilor, calificarea potențialilor clienți, închiderea vânzării etc.).,)
• gândurile tale despre serviciul clienți-crucial pentru succesul în vânzări
• întrebări bazate pe competențe explorarea adaptabilității, persuasiunii, negocierii și abilităților de prezentare

întrebările specifice pe care este posibil să vi se pună includ:

• v-ați îndeplinit întotdeauna obiectivele?
• care a fost cea mai mare provocare în carieră de până acum? Și cum ai depășit-o?
• De ce vânzare sunteți cel mai mândru și de ce?
• ce ai face dacă nu ai primi un răspuns de la unul dintre clienții tăi?,

ia dovada realizărilor tale

orice persoană de vânzări care a intervievat va ceara liric despre realizările lor de carieră. Dar nu toată lumea va lua dovezi în acest sens la interviu. Deși veți dori să aveți grijă să nu luați nicio informație de-a lungul care este confidențială pentru angajatorii dvs. existenți sau anteriori (deoarece acest lucru implică neglijență), puteți lua de-a lungul tabelelor de vânzări, referințe, P60s sau fluturași de plată dacă sunt adecvate.

ia-ți cartea de contacte

o carte de contacte este crucială pentru succesul vânzărilor., Acest lucru dovedește capacitatea dvs. de a construi relații pe termen lung cu clienții care pot genera venituri. Abilitatea de a le aduce cu tine la un nou loc de muncă este un avantaj imens.

aveți o listă de întrebări pregătită

când interviul se apropie de sfârșit și sunteți întrebat dacă aveți întrebări, nu spuneți doar „nu”., Întrebările grijuliu indică intervievatorului două lucruri: 1) interesul dvs. pentru companie și rolul și 2) capacitatea dvs. de a asculta ceea ce vi s-a spus în timpul interviului (nu vor dori să angajeze o persoană de vânzări care vorbește doar despre produsul pe care îl vând și nu ascultă ceea ce li se spune).pentru a evita blocarea, este sigur să intrați cu o listă de întrebări pe care le puteți scoate la cerere. Câteva exemple includ:

• ce calități posedă cei mai de succes oameni de vânzări din compania dvs.?,
• ce procent din forța de vânzări a lovit obiectivele lor?
• câtă flexibilitate au oamenii de vânzări pentru a negocia oferte?
• care sunt principalele bariere în calea succesului pentru echipa dvs. de vânzări?
• cât de mare este echipa dvs. de vânzări și cum este structurată?
• care este cel mai bun lucru despre lucrul în vânzări la afacere?

închideți afacerea

așa cum ați face cu orice întâlnire de vânzări, asigurați-vă că închideți interviul în mod corespunzător. Dacă simțiți că a mers bine, întrebați intervievatorul dacă are obiecții sau necesită informații suplimentare de la dvs., De asemenea, asigurați-vă că întrebați în mod specific despre următorii pași și când veți ști gândurile lor despre cum a decurs interviul, deoarece acest lucru transmite entuziasm pentru ROL.