Vanzari Plan de Acțiune
Fie că este un an nou, sau un nou ciclu de vânzare, toată lumea vrea următoarea perioadă de raportare a fi mai bine decât ultima. Din păcate, majoritatea organizațiilor operează pe speranță; și au vise în loc de obiective. Care este diferența dintre un vis și un obiectiv? Un plan de acțiune. Și ca lider, știți secretul pentru a crea un plan de acțiune orientat spre obiective, care să stimuleze linia de jos pentru organizația dvs. de vânzări?, E mai simplu decât ați putea crede…
Siguri de Planificare se Bazează pe răspunsul la Întrebările
Pentru a dezvolta planuri de acțiune care pot ajuta cu adevărat tu și echipa ta de vanzari pentru a atinge obiectivele dvs., trebuie să pui întrebări despre organizație de vânzări, clienți, strategii și procese. În calitate de lider de vânzări, iată câteva dintre întrebările cheie pe care trebuie să ți le pui:
de câți clienți/tranzacții am nevoie în următoarea perioadă de vânzări pentru a ne atinge obiectivele?
Din acel număr, câte cred că ne-am înscris deja?, Este simplu
matematică în acest moment (numărul de clienți sau tranzacții necesare minus numărul în mână este egal cu numărul necesar). Apoi, rupe acest lucru în numere realizabile de lună sau trimestru, și de agent de vânzări, linie de produse, etc. Cu cât mai multe detalii cu atât mai bine. Dacă nu aveți obiective specifice pentru echipa de vânzări pentru a conduce spre, nu va avea nici un ecartament pentru a măsura dacă sunteți pe drumul cel bun. La sfârșitul perioadei de vânzări, dacă nu veți avea nicio idee de ce.
cum arată „clienții noștri ideali”?
știți cine sunt cei mai buni și mai profitabili clienți ai dvs.?, Știți ce produse sau servicii produc cele mai bune marje de vânzare și cel mai mare profit? Dacă nu, luați puțin timp și descoperiți aceste elemente esențiale. Nu sugerez să vă întoarceți clienții profitabili care nu se potrivesc exact profilului „clientului ideal”, dar veți găsi, într-adevăr, mai mulți „clienți ideali” dacă știți cum arată.
ce puteți face pentru acești clienți mai bine decât pot concurenții noștri?
întrebați-vă de ce un client ideal ar trebui să vă aleagă pe dvs. și organizația dvs. și produsul sau serviciul dvs. Ce te diferentiaza?, Care este propunerea dvs. unică de vânzare (USP), avantajul dvs. competitiv substanțial, propunerea dvs. de valoare pentru perspective? Dacă nu puteți răspunde în mod clar, concis și rapid la aceste întrebări, vă stabiliți vânzătorii pentru eșec. Apropo, pretinzând că oferiți un serviciu bun sau spuneți potențialilor clienți că vă va păsa de ei nu este suficient pentru a vă diferenția organizația; toată lumea face aceste afirmații. Fii îndrăzneț. Fii unic. Fii mai bun decât concurența.
care este planul nostru tactic pentru a ne atinge obiectivele?,
pentru a-ți atinge obiectivele și a-ți îmbunătăți rezultatele, câte apeluri telefonice trebuie să efectueze echipa ta? La câte întruniri trebuie să participe? Câte propuneri trebuie să fie prezentate, târguri la care au participat, recomandări date? Răspunsurile la întrebări ca acestea fac ca planul dvs. să poată fi acționat și obiectivul dvs. să fie atins.de câți agenți de vânzări și alți angajați avem nevoie pentru a genera volumul de vânzări dorit ?
există multe modalități de a angaja o echipă. Cu răspunsuri la întrebările de mai sus, veți avea un sentiment mai bun despre cum să asamblați cea mai bună echipă pentru a vă atinge obiectivele., Aveți deja membrii potriviți ai personalului? Grozav! Dacă nu, cât timp vă va lua să angajați angajații „potriviți”? Cât de mult vă va costa în vânzări pierdute și oportunități de creștere dacă nu le obțineți în echipa dvs.?
produc angajații mei actuali la nivelul potrivit de productivitate (bazat pe ultimele 90 de zile)?
dacă membrii actuali ai echipei de vânzări nu sunt atât de productivi pe cât ai nevoie, ce te face să crezi că vor avea performanțe mai bune în următoarele 90 de zile? Sau în trimestrul după aceea sau în anul după aceea?, În cazul în care nu sunt performante până la așteptările și cerințele dumneavoastră, va trebui să găsească modalități de a îmbunătăți producția lor sau să le înlocuiască cu performanțe mai bune. Este o decizie grea, dar este necesar.
programele noastre actuale de compensare îmi motivează în mod adecvat forța de vânzări?
cum puteți afla dacă planurile actuale de compensare vă motivează echipa să producă mai mult? Adresați-vă echipei de vânzări! Programul dvs. inspiră cu adevărat echipa dvs. să închidă clienții pe care îi doriți, produsele sau serviciile pe care le doriți și la nivelul de profitabilitate pe care îl doriți?, Dacă nu, începutul unui nou an sau o nouă perioadă de raportare a vânzărilor poate fi un moment bun pentru a face modificările necesare ale programului de compensare a vânzărilor.
ce distrageri trebuie să elimin pentru a mă asigura că echipa mea de vânzări poate fi cât mai productivă posibil?
din nou, întrebați-vă echipa! Șansele sunt că ei cunosc deja obstacolele care stau în calea producției maxime. Înarmați cu aceste informații, puteți introduce modificări pentru a vă îmbunătăți procesele și pentru a muta oportunitățile în ciclul de vânzări mai eficient., S-ar putea să descoperiți, de asemenea, că profesioniștii dvs. de vânzări din prima linie sau închizătorii de vânzări petrec prea mult timp pe activități pe care personalul de asistență pentru vânzări mai puțin costisitor ar trebui să le gestioneze. Eliberați-vă artiștii de vânzări pentru a-și face treaba și a aduce mai multe vânzări!
linia de Jos:
când vine vorba de maximizarea vânzărilor, nu vă bazați pe vise, speranță și gândire pozitivă. În schimb, stabiliți obiective realiste și puneți întrebările potrivite pentru a vă crea cel mai bun și mai eficient plan de vânzări., Desigur,dacă aveți nevoie de ajutor definirea sau punerea în mișcare a planului de vânzări de stimulare a profitului, contactați astăzi un consilier de vânzări Xceleration. Sunt gata să vă ajute să maximizați rezultatele vânzărilor organizației dvs.
- Autor
- Mesajele Recente
Găsiți un consultant de vânzări în zona dvs. pentru a afla cum vă poate ajuta să construiți o cale către mai multe vânzări.
- De la Conducta de la Linia de Fund: Cum de a îmbunătăți Dvs. de Vânzări Eficacitatea Echipei – 28 ianuarie 2021
- Pregătiți pentru a Conduce Echipa de Vanzari in Acest An? Iată cum să vă asigurați! – 7 ianuarie 2021
- vânzări de slefuire la un popas? Aliniază – ți strategiile de vânzare și metodele de vânzare-1 decembrie 2020