O foaie de vânzări este un simplu foaie — de obicei, o singură pagină sau două pagini (tipărite față spre spate) — care oferă informații despre un anumit produs sau linie de produse.poate vă întrebați ce este o foaie de vânzări și cum diferă de o broșură.
o foaie de vânzări diferă de o broșură în formatul său și cantitatea de informații pe care o conține. În timp ce foile de vânzări sunt comune în multe industrii B2B (Business to Business), acestea sunt mai puțin frecvente în alte domenii., O foaie de vânzări este una dintre cele mai ieftine modalități de a furniza informații valoroase despre produs echipei de vânzări și clienților.
ce este într-o fișă de vânzări?
o fișă de vânzări conține, în general, informații despre companie, informații despre locul achiziționării produsului, specificații tehnice și o imagine sau o grafică despre produs. Informațiile de pe o foaie de vânzări sunt proiectate pentru a fi scanate, astfel încât ar trebui să existe o mulțime de spații albe, formatare clară, font lizibil și date vizuale ori de câte ori este posibil.
pentru ce se utilizează o fișă de vânzări?,
o fișă de vânzări poate fi utilizată intern de către Departamentul de vânzări și marketing. Departamentul de marketing poate utiliza fișa de vânzări pentru a crea copie web, copie catalog, marketing prin e-mail, postări pe social media, anunțuri în reviste și zeci de alte produse. Departamentul de servicii pentru clienți poate avea fișe de vânzări la care se pot referi atunci când un client are întrebări cu privire la specificațiile unui produs.
echipa de vânzări va folosi adesea foi de vânzări pe scară largă. Când sunt formatate în mod constant, este foarte ușor pentru un agent de vânzări să găsească și să compare informații între diferite modele de produse sau linii de produse. Deoarece agentul de vânzări trebuie să răspundă rapid nevoilor unei perspective, aceștia pot scana diverse fișe de produse pentru a găsi cele două produse care se vor potrivi cu infrastructura existentă a unui client sau cu cele trei opțiuni care poartă caracteristica dorită.
foile de vânzare pot fi de asemenea utilizate extern., Optzeci și unu la sută dintre cumpărători fac cercetări online înainte de a lua o decizie de cumpărare, iar 67% din călătoria cumpărătorului este online, de obicei înainte de a vorbi cu unul dintre vânzătorii dvs. Din acest motiv, fișele de vânzări pot ajuta la interesul unei perspective înainte ca echipa de vânzări să știe chiar că există.pentru cumpărătorii B2B — în special în industriile extrem de Tehnice-o decizie de cumpărare necesită specificații detaliate. Atunci când cumpărătorul dvs. poate determina dintr-o privire dacă produsul dvs. răspunde nevoilor sale, puteți să influențați mai mult decizia de cumpărare într-o etapă anterioară și să blocați mai multe dintre aceste perspective.,
am toate aceste alte lucruri. De ce am nevoie de o foaie de vânzări?
primul motiv pentru care aveți nevoie de o fișă de vânzări este să vă ajutați personalul intern. Cu mai multe produse și diverse caracteristici, departamentele dvs. de vânzări, marketing și servicii pentru clienți au o cantitate imensă de date pentru a urmări. A avea fișe de vânzări disponibile pentru a le sprijini înseamnă mai puține apeluri la cercetare& dezvoltare, mai puține vânzări pierdute și mai puțini clienți nefericiți.,
vanzari Interne foi împuternici membrii echipei de la fiecare nivel pentru a lua inițiativa, de a răspunde la întrebări, și să ofere restante vânzări și suport., Oferindu-le o modalitate ușoară de a accesa datele despre produse, echipa dvs. va putea gestiona mai multe probleme la un nivel inferior, fără a fi nevoie să le ridice la un supraveghetor.al doilea motiv pentru care aveți nevoie de o fișă de vânzări este să furnizați date pentru potențialii dvs. clienți. Un client B2B caută un produs nou pentru a satisface o anumită nevoie, iar o fișă de vânzări îi spune dintr-o privire dacă produsul dvs. va satisface sau nu nevoia lor. Furnizarea acestor informații online sau la cerere (sau ambele) vă ajută să vă conectați cu perspectivele care caută produse în nișa dvs. specifică.