indiferent dacă te uiți prin casetele VHS vechi ale părintelui sau cumperi un smartphone nou, participi și experimentezi diferite etape ale ciclului de viață al produsului sau PLC.
atunci când un produs intră pe piață, adesea fără știrea consumatorului, acesta are un ciclu de viață care îl duce de la a fi nou și util la a fi în cele din urmă retras din circulație pe piață. Acest proces se întâmplă continuu-luând produse de la etapele lor de introducere început tot drumul prin declinul lor și eventuala pensionare., dar, cum funcționează efectiv ciclul de viață al produsului și cum poate analiza IT să ajute companiile?
care este ciclul de viață al produsului?
ciclul de viață al produsului este procesul prin care trece un produs de când este introdus pentru prima dată pe piață până când acesta scade sau este eliminat de pe piață. Ciclul de viață are patru etape-introducere, creștere, maturitate și declin., în timp ce unele produse pot rămâne într-o stare de maturitate prelungită, toate produsele în cele din urmă eliminate treptat de pe piață din cauza mai multor factori, inclusiv saturația, creșterea concurenței, scăderea cererii și scăderea vânzărilor.în plus, companiile folosesc analiza PLC (examinând ciclul de viață al produsului lor) pentru a crea strategii pentru a susține longevitatea produsului lor sau pentru a-l schimba pentru a răspunde cererii pieței sau pentru a dezvolta tehnologii.,
4 etape ale ciclului de viață al produsului
În general, există patru etape ale ciclului de viață al produsului, de la dezvoltarea produsului până la scăderea valorii și eventuala retragere de pe piață.
Introducere
Odată ce un produs a fost dezvoltat, prima etapă este etapa de introducere. În această etapă, produsul este lansat pe piață., Atunci când UN PRODUS NOU este lansat, acesta este adesea un moment cu mize mari în ciclul de viață al produsului-deși nu face neapărat sau rupe succesul eventual al produsului. în timpul etapei de introducere, marketingul și promovarea sunt la un nivel ridicat – iar compania investește adesea cel mai mult în promovarea produsului și obținerea acestuia în mâinile consumatorilor. Acest lucru este, probabil, cel mai bine prezentat în Apple (AAPL) – ia raport celebru prezentari de lansare, care evidențiază noile caracteristici ale lor nou (sau în curând să fie lansat) produse., în această etapă, compania este mai întâi capabilă să înțeleagă modul în care consumatorii răspund la produs, dacă le place și cât de reușit poate fi. Cu toate acestea, este adesea o perioadă de cheltuieli grele pentru companie, fără nicio garanție că produsul va plăti singur prin vânzări.
costurile sunt în general foarte mari și de obicei există o concurență mică. Obiectivele principale ale etapei de introducere sunt de a construi cererea pentru produs și de a-l pune în mâinile consumatorilor, sperând să obțină ulterior popularitatea sa în creștere., în stadiul de creștere, consumatorii iau deja produsul și îl cumpără din ce în ce mai mult. Conceptul de produs este dovedit și devine din ce în ce mai popular – iar vânzările cresc. alte companii devin conștiente de produs și de spațiul său de pe piață, care începe să atragă atenția și să atragă din ce în ce mai mult venituri. În cazul în care concurența pentru produs este deosebit de mare, compania poate investi în continuare în publicitate și promovarea produsului pentru a învinge concurenții. Ca urmare a creșterii produsului, piața însăși tinde să se extindă., Produsul în faza de creștere este de obicei optimizat pentru a îmbunătăți funcțiile și caracteristicile.
pe măsură ce piața se extinde, mai multă concurență determină adesea prețurile în jos pentru a face produsele specifice competitive. Cu toate acestea, vânzările cresc de obicei în volum și generează venituri. Marketingul în această etapă vizează creșterea cotei de piață a produsului. când un produs ajunge la maturitate, vânzările sale tind să încetinească sau chiar să oprească – semnalizând o piață în mare măsură saturată. În acest moment, vânzările pot începe chiar să scadă., Prețurile în această etapă pot tinde să devină competitive, semnalând scăderea marjei pe măsură ce prețurile încep să scadă din cauza greutății presiunilor externe, cum ar fi concurența sau cererea mai mică. Marketingul în acest moment vizează eliminarea concurenței, iar companiile vor dezvolta adesea produse noi sau modificate pentru a ajunge la diferite segmente de piață.având în vedere piața extrem de saturată, în mod obișnuit, în stadiul de maturitate al unui produs, concurenții mai puțin de succes sunt împinși în afara concurenței – adesea numiți „punctul de scuturare.,”
în această etapă, saturația este atinsă și volumul vânzărilor este maximizat. Companiile încep adesea să inoveze pentru a-și menține sau crește cota de piață, schimbând sau dezvoltând produsul pentru a se întâlni cu noi demografii sau tehnologii în curs de dezvoltare. etapa de maturitate poate dura o perioadă lungă de timp sau o perioadă scurtă de timp, în funcție de produs. Pentru unele mărci, stadiul de maturitate este foarte elaborat, cum ar fi Coca-Cola (KO) – obțineți raportul ., deși companiile vor încerca, în general, să mențină produsul în viață în stadiul de maturitate cât mai mult posibil, declinul pentru fiecare produs este inevitabil.în faza de declin, vânzările de produse scad semnificativ și comportamentul consumatorilor se schimbă, deoarece cererea pentru produs este mai mică. Produsul companiei pierde din ce în ce mai multă cotă de piață, iar concurența tinde să determine deteriorarea vânzărilor. marketingul în faza de declin este adesea minim sau se adresează clienților deja fideli, iar prețurile sunt reduse., în cele din urmă, produsul va fi retras de pe piață, cu excepția cazului în care este capabil să se reproiecteze pentru a rămâne relevant sau în cerere. De exemplu, produse precum mașini de scris, telegrame și muschete sunt adânc în etapele lor de declin (și, de fapt, sunt aproape sau complet retrase de pe piață).
exemple ale ciclului de viață al produsului
ciclul de viață al oricărui produs îl poartă întotdeauna de la introducerea sa la un declin inevitabil, dar cum arată practic acest ciclu și care sunt câteva exemple?,
mașină de scris
un exemplu clasic al domeniului de aplicare al ciclului de viață al produsului este mașina de scris.când a fost introdusă pentru prima dată la sfârșitul secolului al XIX-lea, mașinile de scris au crescut în popularitate ca o tehnologie care a îmbunătățit ușurința și eficiența scrisului. Cu toate acestea, noile tehnologii electronice, cum ar fi computerele, laptopurile și chiar smartphone – urile, au înlocuit rapid mașinile de scris-determinând scăderea veniturilor și a cererii., depășiți de companii precum Microsoft ( MSFT) – obțineți raportul , mașinile de scris ar putea fi luate în considerare chiar la sfârșitul fazei lor de declin-cu vânzări minime (dacă există) și scăderea drastică a cererii. Acum, lumea modernă folosește aproape exclusiv computere desktop, laptopuri sau smartphone – uri pentru a tasta-care, la rândul lor, se confruntă cu o fază de creștere sau maturitate a ciclului de viață al produsului.,
VCR
mulți dintre noi, probabil, a crescut vizionarea sau folosind VCR-uri (recordere videocassette pentru orice cititori Gen Z), dar ar fi probabil greu apăsat pentru a găsi unul în casa cuiva aceste zile. odată cu creșterea serviciilor de streaming precum Netflix (NFLX) – Get Report și Amazon (AMZN) – Get Report (ca să nu mai vorbim de faza interludiu a DVD-urilor), VCR-urile au fost eliminate efectiv și sunt adânc în stadiul lor de declin.
odată ce tehnologia inovatoare, VCR-urile sunt acum în cerere foarte scăzută (dacă există) și, cu siguranță, nu aduc vânzările pe care le-au făcut odată.,
vehicule electrice
creșterea vehiculelor electrice arată mai mult o etapă de creștere a ciclului de viață al produsului. Companii precum Tesla (TSLA) – Get Report au valorificat produsul în creștere de ani de zile, deși provocările recente pot semnala schimbări pentru compania respectivă.totuși ,în timp ce mașina electrică nu este neapărat nouă, inovațiile pe care companii precum Tesla le-au făcut în ultimii ani se adaptează constant la noile schimbări de pe piața mașinilor electrice, semnalând faza sa de creștere.,
produse AI
în timp ce AI (inteligența artificială) a fost în dezvoltare (și aplicație) de ani de zile, ea continuă să împingă limitele și să dezvolte noi produse care se află în stadiul de introducere al PLC. pe fondul a zeci de produse noi, chiar și roboții sexuali sau vehiculele autonome infuzate cu AI se află într-o etapă de dezvoltare (sau introductivă) pe piață, deoarece produsele lor sunt încă testate și adoptate pe piață de către consumatori.,
utilizări ale analizei PLC
efectuarea analizei PLC poate ajuta companiile să determine dacă produsele lor deservesc piața pe care o vizează în mod eficient și când ar putea fi necesar să se concentreze. prin examinarea produsului lor în raport cu piața în ansamblu, concurenții, vânzările și cheltuielile, companiile pot decide mai bine cum să-și pivoteze și să-și dezvolte produsul pentru longevitate pe piață.,
examinarea ciclului de viață al produsului lor, acordând atenție în special locului în care se află produsele lor în ciclu, poate ajuta companiile să determine dacă trebuie să dezvolte produse noi pentru a continua să genereze vânzări – mai ales dacă majoritatea produselor lor se află în etapele de maturitate sau declin ale ciclului de viață al produsului.,
PLC Strategii
Pentru companii într-o etapa de introducere cu produsul lor, există mai multe modele de stabilire a prețurilor disponibile pentru a începe generarea de vanzari – fie prețul de skimming, care stabilește prețul produsului inițial mare și scade-l să „răsfoiesc” grupuri ca piata se extinde, sau prețul de penetrare, care stabilește prețul inițial de scăzut pentru a pătrunde pe piață mai repede și în cele din urmă crește o dată cu creșterea cererii.,
Companii de multe ori a alerga în probleme atunci când ei nu înțeleg etapa introducerii produsului lor ciclu de viață – mai ales atunci când clienții nu răspund bine la produsul inițial (fie din cauza prețurilor sau valoarea intrinsecă și utilitatea produsului).
este important să examinați publicitatea și ambalarea produselor pe lângă prețuri.
este produsul care satisface cerințele și nevoile pieței țintă?, Dacă vânzările sunt învechite, multe companii iau în considerare schimbarea strategiei de marketing și concentrarea pe marketing către noi demografii pentru a ajuta la introducerea produsului lor într-un potențial nou flux de venituri.
efectuarea unei analize PLC poate ajuta companiile să învețe când trebuie să-și reinventeze sau să-și pivoteze produsul într-o nouă direcție. De exemplu, serviciul de streaming online Netflix și-a pivotat produsul trecând de la un serviciu de furnizare a DVD – urilor la un serviciu de streaming online-care a fost întâmpinat cu mare succes.,prin examinarea locului în care produsul lor se află în ciclul de viață al produsului, companiile pot continua să inoveze alături de noile tehnologii pentru a-și diversifica produsul, pentru a ține pasul cu concurența și pentru a prelungi viața produsului pe piață.