Rulează prima Facebook campanie Publicitară nu este foarte complicat.
Nu, partea dificilă rulează mai multe dintre ele în același timp.cel mai bun ROI de anunțuri Facebook începe atunci când campaniile dvs. lucrează împreună.deci, unele anunțuri vor atrage atenția. Alții vor genera oportunități.
dar asta creează o problemă.este posibil ca imaginea care funcționează bine pentru un anunț să nu funcționeze pentru altul.
același lucru se întâmplă și pentru oferta pe care o utilizați.,
această problemă se scurge apoi până la destinațiile de plasare a anunțurilor pe care le selectați și copia pe care o scrieți.
reclama Dvs. cu un randament ridicat al investiției într-o campanie poate eșua total în alta.
dar de unde ar trebui să începeți?
pune în pauză campaniile chiar acum. Da, m-ai auzit.citiți aceste patru sfaturi creative Facebook de neoprit înainte de a merge mai departe.
apoi reveniți și remediați campaniile. Va merita când veți vedea noile rezultate.
începeți prin selectarea unei imagini recunoscute și credibile
oamenii nu citesc astăzi.,
Deci, chiar dacă reclama ta poate fi genial, foarte primul lucru pe care clientii dvs. tinta se uite la imagine.
există un motiv bun de ce.este nevoie de doar 13 milisecunde pentru creierul nostru pentru a procesa imagini. Putem înțelege fiecare nuanță mică în fracțiuni de secundă.din acest motiv, Facebook a instituit o regulă greu de 20%.
când ai creat o reclamă nouă cu ani în urmă, Facebook ar fi respins-o dacă acopereai 20% sau mai mult cu text.din fericire, Facebook a slăbit puțin lesa.,cu toate acestea, același rezultat rămâne. Cu cât este mai mult text pe o imagine, cu atât devine mai puțin eficientă.deci, iată câteva alte trucuri pe care le puteți încerca să evitați imaginile grele de text.
Sfat #1. Piggyback off de alte branduri populare.
adăugarea de text la imaginile dvs. este ca și cum ați înșela. Puteți adăuga un context suplimentar sau puteți folosi cuvinte care atrag atenția.
care îi ajută pe oameni să înțeleagă mai bine imaginile, chiar dacă imaginile sunt slabe.
este mult mai dificil, în comparație, să folosești imagini cu zero cuvinte, deoarece imaginea trebuie să facă tot ce vorbește pentru tine.,o modalitate excelentă de a evita această problemă este să folosiți o imagine care este deja recunoscută instantaneu.imaginea de mai jos prezintă un nou telefon OnePlus. Cu excepția faptului că, din punct de vedere tehnic, nu este deloc de la Samsung.
în Schimb, acesta este un exemplu de cum poți spiona pe cineva marca asta e deja mai stabilit și cunoscut.
care oferă reclamelor dvs. un plus de credibilitate. Dar, mai important, le face instantaneu recunoscute de un public mult mai larg.gândiți-vă pentru o secundă.câți oameni știu deja cine ești?,chiar dacă marca dvs. a fost în jur de ceva timp, este probabil un număr mic în comparație cu recunoașterea mărcii unui monstru precum Samsung.
Iată un alt exemplu similar de la Apple.
Nu, așteptați! De fapt e de la Motley Fool.dar toată lumea de pe planetă știe că logo-ul și vitrina magazinului de vânzare cu amănuntul.
Motley Fool urmărește imaginea cu un titlu puternic și o copie.cu toate acestea, imaginea este cea care vă atrage imediat atenția la început.,
următorul cel mai bun tip de imagine pentru a utiliza în afară de un brand recunoscut este imagini reale sau fotografii. Iată de ce.
Sfat # 2. Încercați întotdeauna să utilizați imagini reale în loc de fotografii stoc.
Visual Website Optimizer a efectuat un test pentru a vedea ce tip de imagini au avut cel mai mare impact asupra conversiilor.
un studiu de caz a arătat munca unui artist sub numele său. Asta are sens perfect dacă te gândești la asta.
dacă sunteți pe piață pentru a cumpăra artă nouă, probabil că veți dori să vedeți cum arată munca fiecărui artist!,
iata un exemplu:
Apoi, au testat diferența între arată picturile artistului și arată artistul ei înșiși.deci, aici sunt aceiași doi artiști, dar de data aceasta cu fețele lor reale.
Incredibil, rata de clic a ridicat la 8,8% la peste 17.2% atunci când arată artistului se confruntă. Aceasta este o îmbunătățire de 95%!
care este lecția aici?aruncați fotografiile stoc în favoarea imaginilor reale, dacă este posibil.
problema este că imaginile de stoc nu au adesea nicio emoție., Oamenii le văd, dar nu simt aceeași conexiune ca și cu ceva mai realist.
Nu mă credeți?
aruncați o privire la imaginea stocului în exemplul următor.
nu este rău de nici o întindere. Dar este greu să simți orice emoție pentru asta.mai ales având în vedere motivele pentru care oamenii sunt pe Facebook, în primul rând.Check out acest exemplu de la Virgin America de mai jos:
evident, cei care nu ar putea fi însoțitorii de zbor reale în exemplul Virgin America. Ar putea fi modele plătite pentru tot ce știu.,cu toate acestea, se simte încă mai realist.
acum, ia în considerare contextul mai mare în cazul în care aceste posturi se întâmplă.
oamenii merg pe Facebook pentru a vedea ce pun la cale familia și prietenii lor. Cu alte cuvinte, Ei doresc să interacționeze cu oameni reali.
asta înseamnă că acest exemplu Virgin America se potrivește perfect alături de celălalt conținut pe care îl scanează.
oferiți oamenilor potriviți oferta potrivită la momentul potrivit
ce test de conversie are cel mai mare impact asupra rezultatelor?
este un buton roșu vs. unul verde? Sau este un titlu negativ vs. unul pozitiv?,
răspunsul adevărat nu este nici unul.
În schimb, cel mai mare impact asupra conversiilor este publicul și oferta potrivită.
ce înseamnă asta?Facebook poate fi împărțită în trei grupuri de persoane:
- partea de sus a pâlniei: acești oameni nici măcar nu știu cine ești sau de ce au nevoie de widget-ul tău.
- mijlocul pâlniei: acești oameni sunt acum conștienți de brand și caută ajutor din diferite opțiuni.
- partea de jos a pâlniei: acești oameni sunt gata să vorbească despre cum îi puteți ajuta în mod special și ce va costa.,
trucul cu anunțurile Facebook este acum să vă asigurați că fiecare dintre aceste trei grupuri primește propria ofertă. Uite ce vreau să spun.obiectivul dvs. cu primul grup este de a determina oamenii să vadă, să facă clic pe și să citească conținutul dvs. interesant.
are sens acum?
să începem de la vârf.vrei să-i faci pe oameni să știe cine ești și ce faci., Cu toate acestea, nimeni nu este interesat de produsele sau serviciile dvs. încă.gândiți-vă la asta din punctul lor de vedere.unii oameni s-ar putea să nu-și dea seama că pantalonii scurți de marfă nu mai sunt cool. E în regulă! Dar nu o să-i faci să-ți cumpere noua pereche până nu o fac.
acesta a fost un exemplu prost, dar ai punctul.
În schimb, ar trebui să conduceți cu un conținut interesant pentru a le atrage atenția.puteți vorbi despre „tendințele Tatălui XX care vă fac să arătați Dorky” sau ceva similar.
de exemplu, să presupunem că doriți să vizați marketerii.,
majoritatea sunt deja copleșiți de a rămâne pe fiecare canal și tactică astăzi. Deci, în timp ce infographics ar putea crește rezultatele lor, ei nu au timp sau energie pentru a crea mai multe dintre ele de la zero.de aceea, acest exemplu HubSpot se potrivește perfect.
Infographics necesită, de asemenea, un designer sau un software scump.
faptul că au făcut deja „munca pentru tine” face acest lucru incredibil de valoros.
următorul pas este să promovați o nouă ofertă persoanelor care tocmai au verificat conținutul inițial.,de exemplu, începe să folosești segmente de public personalizate pentru a urmări atât persoanele care interacționează cu pagina ta, cât și cele care îți vizitează site-ul.să presupunem că cineva a citit doar o postare pe blog despre conversia traficului.
următoarea dvs. ofertă publicitară poate solicita Acum adresa de e-mail a acesteia, în schimbul unei mai bune informații despre conversia mai bună a traficului. Și nu uitați să evidențiați oameni reali!
vedeți cât de puternic poate fi acum? E ca și cum le-ai citi gândurile.
acum, că ați luat elementele de bază în jos, să obține un pic mai avansat.,să presupunem că ați avut audiențe personalizate care rulează în fundal pentru a urmări pe toți cei care fac clic pe postările de pe pagina dvs. de Facebook.puteți rafina în continuare aceste grupuri prin demografia lor pentru a le trimite oferte și mai bune.de exemplu, segmentați-i pe toți cei care locuiesc la câțiva kilometri de o anumită locație și trimiteți-le anunțuri pentru un eveniment viitoare.
Iată un exemplu HubSpot pe care l-am văzut care se concentrează pe un eveniment în Amsterdam.
oamenilor din afara orașului Amsterdam nu le-ar păsa de această reclamă. Ar fi complet irelevant.,
deci, ei ar ignora. Și chiar începeți să vă ignorați dacă această tendință a continuat să se întâmple.de asemenea, este posibil să aveți diferite tipuri de clienți pe aceste liste.
de exemplu, atât startup-urile, cât și agențiile ar putea cumpăra de la dvs.în acest caz, fiecare ar putea fi interesat de un beneficiu ușor diferit.
agențiile sunt probabil mai îngrijorate de manipularea mai multor clienți. Dar startup-urile sunt probabil mai interesate să obțină clienții mai repede.AdEspresso schimbă în mod expert mesajele pentru a se concentra pe fiecare beneficiu pentru publicul potrivit.,
evident, acest efort suplimentar durează ceva timp și nuanță pentru a obține dreptul.
începe cu restrângerea segmentelor de public mai întâi. Apoi creați oferte mai bune pentru fiecare.faceți aceste două lucruri și aproape că nu contează cât de uimitor este sau nu titlul dvs.
iată câteva sfaturi mai avansate atunci când sunteți gata să vă scufundați adânc.,
Pune anunțul chiar în locul potrivit de fiecare dată
Facebook a trei mari destinații de plasare a anunțurilor:
- Desktop news feed
- coloana din Dreapta
- Mobile news feed
de Ce contează asta?
fiecare oferă argumente pro și contra diferite.
și dacă utilizați o plasare greșită la momentul nepotrivit, vă veți sabota rezultatele.
Iată o scurtă trecere în revistă pe când să utilizeze fiecare pentru a păstra costurile de conducere prin acoperiș.
Sfat #1. Utilizați anunțuri mobile pentru a conduce o nouă conștientizare.,mai multe persoane navighează pe internet pe dispozitive mobile decât pe computere desktop.
Mai multe persoane sunt, de asemenea, caută lucruri pe dispozitivele lor mobile, de asemenea.
problema este că conversiile mobile rămân în urma desktopului. Cei mai mulți oameni ar cumpăra mai degrabă pe computerul lor decât pe un ecran de telefon mic.utilizați fluxul de știri mobil Facebook pentru a genera o atenție nouă în partea de sus a pâlniei. Trimiteți aceste persoane conținut, astfel încât tot ce trebuie să facă este să facă clic.,
nu pierdeți banii trimițându-le anunțuri de produse, deoarece probabil că nu vor trece printr-un proces de checkout pe telefonul lor.
Sfat # 2. Acum folosiți plasarea coloanei din dreapta pentru a urmări.plasarea coloanei din dreapta pe desktop este mică. Nu există nici o cale în jurul acestui fapt.mulți agenți de publicitate îl ignoră din acest motiv.cu toate acestea, aș argumenta că puteți vedea rezultate minunate din anunțurile de plasare din coloana din dreapta.
dar asta doar dacă redirecționezi persoanele care îți recunosc deja marca.,deci, acestea sunt excelente pentru persoanele care ți-au vizitat deja site-ul și care îți recunosc logo-ul din colțurile ochilor.
există totuși o problemă de care trebuie să aveți grijă.
asigură-te că creezi reclame special pentru acel spațiu mic.
o problemă comună care apare atunci când utilizați anunțul de pe desktop news feed, de exemplu, este că acesta va fi strivit și distorsionat.
care ne aduce la locul final.
Sfat #3. Conduce conversii cu desktop news feed anunțuri.,
anunțurile din fluxul de știri de pe desktop tind să fie cea mai populară opțiune de plasare a anunțurilor.
aceasta este o problemă, deoarece înseamnă că pot fi și mai scumpe.
utilizați această plasare de anunțuri pentru unde merită costul suplimentar. Este cel mai eficient atunci când sunteți gata pentru a începe conversii de conducere!platforma de publicitate Facebook poate fi dificil de înțeles. Dar respectați unele dintre aceste linii directoare simple pentru a vă limita deciziile.de asemenea, ar trebui să vedeți un ROI mai bun ca rezultat.
acum este momentul să scrieți anunțul perfect
amintiți-vă acea regulă veche de 20% despre care am vorbit mai devreme?,
care se aplică în mod specific imaginilor.
datele au arătat că ar trebui să limitați și cuvintele din jurul imaginii.de exemplu, un studiu a arătat că lungimea ideală a titlului pe un anunț Facebook este de doar cinci cuvinte.
trucul este de a păstra lucrurile simple. Concentrați titlul pe valoarea finală pe care perspectiva dvs. o va deriva din oferta dvs.
aruncați o privire la acest anunț Kissmetrics.
destul de simplu, nu?
amintiți-vă toți pașii pe care i-ați realizat deja., Imaginea, oferta, potrivirea publicului și plasarea anunțurilor vor face cea mai mare diferență.
De aceea, titlul poate reitera doar beneficiul principal pe care cineva îl va primi.același studiu a arătat, de asemenea, că textul anunțului din jurul titlului trebuie păstrat între 14 și 18 cuvinte în lungime.
Iată un exemplu perfect de la masina de alături care cuie lungimea descriere.
încă o dată, simplu și simplu funcționează cel mai bine.,mai ales atunci când se poate combina un beneficiu puternic cu suma reală Dolar cineva va primi.
dacă nu aveți o sumă în dolari, cel mai bun lucru poate fi o postare pe listă.
listele sunt clasificate ca cel mai popular stil de titlu. Ele oferă oamenilor o scurtătură pas cu pas care le simplifică viața.
exemplul Marketo face acest lucru în două moduri. Acesta utilizează un număr de listă mare, care atrage atenția.
împerechează acel număr mare cu expresia „încercat și adevărat.,”Această ultimă frază implică faptul că nu va exista nicio presupunere din partea consumatorului.
titlul „cliffhanger” este un favorit Buzzfeed eficient. Te tachinează cu o mică informație.
dar trage înapoi înainte de a dezvălui totul. Atunci nu aveți de ales decât să faceți clic.
Iată un exemplu perfect de titlu irezistibil de social media.
începe un titlu cliffhanger cu, „acesta este,” și aproape niciodată nu poate merge prost.de aceea, „acesta este creierul tău pe droguri” a fost una dintre cele mai populare campanii publicitare din toate timpurile.,a folosit un limbaj viu, implicând o cauză și un efect, pentru a crea un impuls care ți-a furat atenția de la început.nu în ultimul rând, Slack aduce totul împreună.
titlul și copia sunt extrem de simple. Nu există aproape nici un text în acest anunț!
descrierea este, de asemenea, direct la punct. Toată lumea vrea mai puțin e-mail.chiar dacă folosesc textul din imagine, stat transmite imediat principalele beneficii pe care consumatorii le pot obține prin utilizarea serviciului lor.,
și foarfecele care taie o pictogramă de e-mail este o modalitate perfectă de a ilustra ceea ce fac.
apoi îl urmăresc cu o încercare gratuită.
oferta ta va avea cea mai mare influență asupra conversiilor.
propunerea de valoare a lui Slack este puternică. Dar echiparea cu o ofertă gratuită o face prea bună pentru a fi adevărată.
nu există niciun motiv să nu încercați Slack acum.
vezi? Nu este doar un titlu inteligent sau o imagine uimitoare.
este totul. Aveți nevoie de toate aceste ingrediente pentru a lucra împreună.dar atunci când o fac, este magic(pentru linia de jos).,
concluzie
există mai mulți bani cheltuiți pe anunțurile Facebook decât orice altă platformă socială.
există un motiv bun pentru asta.
este pentru că vă oferă cele mai sofisticate instrumente DIY pentru a ajunge la clienți.cu toate acestea, cu această putere vine o mare responsabilitate.și cu această responsabilitate vine complexitatea.
există atât de multe tipuri diferite de anunțuri, destinații de plasare și opțiuni care devine rapid copleșitoare.
unde ar trebui să începeți? Cum ar trebui să puneți totul împreună?sfatul meu este întotdeauna să-l păstrați simplu.,
începeți cu o imagine convingătoare care poate fi recunoscută instantaneu. Asigurați-vă că trimiteți ofertele potrivite persoanelor potrivite.alegeți cea mai bună plasare a anunțurilor pentru obiectivul dvs. Și apoi urmați totul cu o copie simplă și eficientă.
ce reclamă Facebook Ai văzut că funcționează cel mai bine și de ce a funcționat atât de bine?
să Crească de trafic