doriți ca mai mulți clienți să vă aleagă în locul concurenței? Marketerii inteligenți folosesc o propunere de valoare convingătoare pentru a arăta perspectivele de ce compania lor este mai bună decât concurența. În acest ghid, vom împărtăși 32 de propuneri de valoare care sunt imposibil de rezistat.indiferent de produsul sau serviciul dvs., aproape sigur aveți concurență. Deci, ceea ce face ca un client să vă aleagă peste o altă companie? Răspunsul constă într-o propunere de mare valoare.,

înainte de a începe, iată o scurtă prezentare a ceea ce vom acoperi în acest ghid (nu ezitați să utilizați linkurile de mai jos pentru a trece la o anumită secțiune).

• ce este o propunere de valoare?
• 32 Exemple de propunere de valoare
• cum se scrie o propunere de valoare
• 6 șabloane de propunere de valoare

sunteți gata să începeți să scrieți propunerea de valoare unică? În primul rând, să acoperim pe scurt elementele de bază.

ce este o propunere de valoare?

este un termen pe care l-ați auzit aruncat, dar știți ce înseamnă și aveți unul?,

Zeci de descrieri circulă pe web, dar unul dintre cele mai bune explicații vine de la antreprenor Michael Skok:

Propunere de Valoare Definiție

„În termeni simpli, o propunere de valoare este o poziționare declarație care explică ce beneficii vă oferă pentru cine și cum o faci foarte bine. Descrie cumpărătorul tău țintă, punctul de durere pe care îl rezolvi și de ce ești distinct mai bun decât alternativele.”

termenul cheie din această definiție este ” unic.,”O valoare convingătoare propunere este o promisiune conceput pentru a transmite cât de brand se distinge de concurenta, si de ce publicul țintă ar trebui să-l aleagă pe restul.

de asemenea, doriți să vă asigurați că transmiteți acest lucru într-o singură propoziție sau frază. Dacă nu se poate face foarte clar, există un defect fundamental în poziționarea dumneavoastră.

32 Exemple de propuneri de valoare

aici sunt 32 dintre propunerile de valoare de top utilizate în prezent de branduri de top. Folosiți – le ca inspirație pentru a vă arunca concurența din apă.

1., Stripe:” plăți web și mobile, construite pentru dezvoltatori”

produs: un set de instrumente care permit companiilor să accepte și să gestioneze plățile online.

piața țintă: dezvoltatorii și proprietarii de afaceri.

beneficiu primar: plăți Simple și simplificate.

ce o face unică? Acesta arată accentul Stripe pe simplitate.

2. Lyft:” plimbari in minute”

Produs: Service auto la cerere.

piața țintă: persoanele care au nevoie de o metodă simplă pentru a ajunge de la „punctul A” la „punctul B.,”

beneficiu primar: răspuns imediat.

ce o face unică? Lyft se concentrează pe furnizarea de servicii locale fără întârzieri.

3. Uber: „ajunge acolo: ziua ta îți aparține”

produs: serviciu de taxi Low-cost.

piața țintă: persoanele care au nevoie de transport low-cost, la cerere.

beneficiu primar: elimină frustrările de călătorie.

ce o face unică? Propunerea se concentrează pe nevoile clientului prin utilizarea cuvântului ” tu.”

4., Periscop: „explorați lumea prin ochii altcuiva „

produs: conținut video live streaming.

piața țintă: Millennials care doresc conținut vizual în timp real.

beneficiu primar: capacitatea de a experimenta momente fără frontiere.

ce o face unică? „Explorați” este un cuvânt puternic care arată modul în care utilizatorii au control asupra experienței.

5. Bovada:” ridica jocul”

produs: pariuri sportive Online și jocuri de cazino.

piața țintă: oameni competitivi cu toleranță la risc.,

beneficiu Primar: un loc pentru a fi competitiv și o șansă pentru recompense.

ce o face unică? Este scurt și dulce, ceea ce spune ceva despre simplitatea mărcii și a serviciului său.

6. Budweiser bere:” Marele Lager American”

produs: Low-cost, bere de înaltă calitate.

piața țintă: media americană.

beneficiu primar: Familiar-degustare de bere la o fractiune din pret.

ce o face unică? Utilizarea „Marelui American” leagă berea de ceva mai mult decât băutura în sine.

7., Target: „asteptati mai mult, platiti mai putin”

produs: mii de SKU-uri din multe industrii.

piața țintă: cumpărători conștienți de costuri care se așteaptă la calitate.

beneficiu primar: produse de calitate la prețuri mai mici decât concurența.

ce o face unică? Nu trebuie să faceți compromisuri în ceea ce privește prețul sau calitatea; puteți obține ambele.

8. Walmart: „Economisiți Bani. Trăiește Mai Bine.”

produs: practic orice produs dorește un client.

piața țintă: cumpărătorii de chilipiruri din clasa inferioară și mijlocie.,

beneficiu primar: veți obține pentru a cumpăra lucrurile care vor face viața mai bună, fără eticheta de preț voinic.

ce o face unică? Pe lângă faptul că atinge aspectul banilor tranzacției, subliniază și beneficiile intrinseci.

9. Skillshare: „Învață o Nouă Abilitate în Fiecare Zi”

Produs: On-line clase și lecții.

piața țintă: antreprenori și minți creative.

beneficiu principal: capacitatea de a învăța prin lecții de dimensiuni musculare.

ce o face unică? Accentul pe învățarea rapidă, la cerere.,notă: doriți să vă creați propriul curs online? Consultați acest articol despre cele mai bune pluginuri pentru sistemul de management al învățării (LMS) pentru a construi o clasă virtuală. Apoi urmați asta cu cele 12 moduri de a vă promova cursul online.

10. Evernote: „amintiți-vă totul „

produs: aplicație pentru organizare.

piața țintă: persoane ocupate și profesioniști.

beneficiu primar: gestionarea ușoară și integrată a sarcinilor.

ce o face unică? Abilitatea de a vă organiza notele într-un singur loc, astfel încât să nu uitați niciodată o idee grozavă.

11., Pătrat: „începe să vândă astăzi”

produs: servicii de procesare a cărților de Credit.

piața țintă: proprietarii de afaceri mici.

beneficiu primar: procesare ușoară a plăților, indiferent de locație.

ce o face unică? Accentul pe imediatitate.

12. Zapier: „conectați aplicațiile și automatizați fluxurile de lucru”

produs: platformă de integrare a aplicațiilor.

piața țintă: profesioniști ocupați cu o mulțime de aplicații.

beneficiu principal: capacitatea de a eficientiza fluxurile de lucru.

ce o face unică?, Acesta evidențiază relația dintre conectivitate și automatizare.

13. Spotify: „muzică pentru toată lumea „

produs: muzică online streaming.

piața țintă: familii și persoane singure deopotrivă.

beneficiu primar: muzică în mișcare.

ce o face unică? Mame, tați, copii, single-uri, există muzică pentru a se potrivi gusturilor tuturor, toate într-o singură aplicație.

14. Intuit: „Simplificați afacerea vieții „

produs: software financiar și fiscal.

piața țintă: proprietarii de afaceri mici.,

beneficiu primar: simplificare.

ce o face unică? Beneficiul se extinde mult dincolo de doar de afaceri; simplifică viața ta.

15. LegalShield: „Vă Faceți Griji Mai Puțin. Trăiește Mai Mult.”

produs: protecție juridică.

piața țintă: persoane fizice și întreprinderi mici.

beneficiu principal: protecție juridică puteți avea încredere să fie acolo ori de câte ori aveți nevoie de ea.

ce o face unică? Este nevoie de stres din situații juridice.

16., Gusto: „salarizare și beneficii concepute pentru întreprinderile moderne”

produs: software de salarizare și beneficii.

piața țintă: proprietarii de afaceri ocupat.

beneficiu primar: gestionarea simplificată a salariilor și a beneficiilor.

ce o face unică? Acesta arată că Gusto este proiectat cu afaceri progresive în minte.

17. Gengo:” People-Powered traducere la scară”

produs: Servicii de traducere personalizate.

piața țintă: călători, întreprinderi și multe altele.,

beneficiu principal: accesul la servicii profesionale de traducere în orice moment.

ce o face unică? Capacitatea de a scala în funcție de dimensiune și nevoie.

18. Listia: „Vinde-Ți Lucrurile Vechi. Obțineți lucruri noi gratuit.”

produs: un serviciu care vă permite să profitați de vânzare.

piața țintă: persoanele care doresc să scape de elementele nedorite.

beneficiu primar: capacitatea de a înlocui lucrurile vechi cu elemente noi.

ce o face unică? Concentrarea reciprocă asupra dăruirii și obținerii.

19., Dovedit:” Ghișeul Unic pentru angajarea Întreprinderilor Mici”

produs: o platformă simplificată pentru găsirea angajaților.

piața țintă: proprietarii de afaceri mici.

beneficiu primar: căutări rapide și ușoare pentru solicitanți.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? „One-stop shop” pentru toate nevoile dvs.

20. Fundly: „Strânge Bani pentru Nimic”

Produs: platformă de fundraising Online.

piața țintă: persoane și grupuri care au nevoie de finanțare.,

beneficiu primar: capacitatea de a ajunge la un număr mare de persoane.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Utilizatorii pot finanța orice proiect, indiferent de nevoie.

21. Locu: „Get Found Online”

produs: servicii de vizibilitate Online.

piața țintă: proprietarii de afaceri mici și de marketing.

beneficiu principal: vizibilitate crescută pe Internet.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Simplitate și automatizare.

22., DogVacay: „găsiți Pet Sitter Perfect aproape de tine”

produs: Servicii de pet sitting.

piața țintă: proprietarii de animale de companie care călătoresc.

beneficiu principal: iubitor sitter în zona dumneavoastră.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Concentrați-vă pe găsirea sitter-ului” perfect ” pentru animalul dvs. de companie, astfel încât să vă puteți odihni în largul dvs. și să vă bucurați de vacanță.

23. Thumbtack: „consideră că este făcut”

produs: Servicii profesionale de Închiriat.

piața țintă: persoanele care au nevoie de servicii profesionale și de ajutor.,

beneficiu primar: capacitatea de a obține ajutor oriunde, oricând.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Caracterul concis al propunerii reflectă serviciul simplu oferit.

24. WP Motor: „WordPress Hosting, Perfecționat”

Produs: WordPress hosting.

piața țintă: proprietarii de afaceri mici și persoanele care au nevoie de site-uri web.

beneficiu principal: gazduire web fara probleme.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Accentul pe perfecțiune la toate nivelurile, astfel încât să nu trebuie să vă faceți griji cu privire la site-ul dvs. merge în jos., Acesta este cel mai important aspect al găzduirii WordPress pe care multe companii îl ignoră menționând în marketingul lor.

25. JORD: „Luxury hand-Artizanale toate-naturale ceasuri din lemn”

produs: ceasuri din lemn.

piața țintă: bărbați și femei elegante, cu un gust pentru măiestrie.

beneficiu primar: ceasuri unice, lucrate manual.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Accentul se pune pe produse de lux, Artizanale.

26., Vimeo:” faceți viața să merite vizionată”

produs: streaming video Online.

piața țintă: persoanele care doresc să încarce sau să vizioneze un videoclip.

beneficiu Primar: o platformă simplă pentru vizionarea, încărcarea și partajarea videoclipurilor.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Se concentrează pe valoarea intrinsecă și natura artistică a unui videoclip bine conceput.

27. Rucsacuri Tortuga: „aduceți tot ce aveți nevoie fără a verifica o geantă”

produs: rucsacuri de călătorie.,

piața țintă: călătorii tineri și călătorii de weekend.

beneficiu primar: capacitatea de a călători lumina.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Nu este nevoie să se ocupe de costul și hassle de a verifica saci de la aeroport.

28. Scări: „Deplasați-vă în cariera dvs. „

produs: consiliere în carieră și servicii conexe.

piața țintă: profesioniști ambițioși și motivați.

beneficiu primar: abilitatea de a vă deplasa în carieră.ce face ca această propunere de valoare să fie unică?, Accent pe creșterea carierei, față de găsirea unui loc de muncă.

29. Pinterest: „catalogul mondial de idei „

produs: acces la idei și inspirație.

piața țintă: reclame, DIYers, femei care își planifică nunta sau caută o capodoperă pentru a găti în seara asta.

beneficiu primar: abilitatea de a găsi ceva frumos pentru a crea.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Subliniază adâncimea și dimensiunea vastă a platformei.

30., Salesforce: „Conectați-vă la clienții dvs. într-un mod cu totul nou”

produs: soluție CRM.

piața țintă: proprietarii de afaceri și de marketing.

beneficiu primar: soluție CRM ușor de utilizat, fără compromisuri.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Se concentrează pe construirea unei relații mai profunde cu clienții dvs.

31. Bitly: „Scurtează. Împarte. Măsură.”

produs: platforma de gestionare a legăturilor.

piața țintă: proprietarii de afaceri mici și marketerii digitali.,

beneficiu primar: acces simplu la puterea de gestionare a link-ului.ce face ca această propunere de valoare să fie unică? Se concentrează pe cele trei elemente vitale ale managementului legăturilor fără niciun limbaj inutil.

32. Dollar Shave Club:” un bărbierit excelent pentru câțiva dolari pe lună”

produs: Aparate de ras pe bază de abonament.

piața țintă: bărbații milenari conștienți de costuri care doresc să arate grozav cu mai puține probleme.

beneficiu principal: un bărbierit de înaltă calitate, convenabil și la prețuri reduse.ce face ca această propunere de valoare să fie unică?, Se concentrează pe costul lunar total.

cum se scrie o propunere de valoare

acum că ați văzut câteva exemple, iată câteva sfaturi pentru scrierea propunerii de valoare.

primul lucru de care va trebui să începeți să scrieți propunerea de valoare este un tablou de propunere de valoare.

un tablou de propunere de valoare este foarte similar cu un tablou de planuri de afaceri: este un cadru vizual simplu pentru brainstorming-ul propunerii de valoare.

când completați tabloul de propunere a valorii, veți dori să răspundeți la câteva întrebări despre produsul și clientul dvs., Iată un exemplu de la Peter Thomson.

Unele întrebări veți dori să te întrebi include:

Produs

• Ce face produsul face?
• cum este să folosești produsul tău?
• cum funcționează produsul dvs.?
• ce caracteristici are?

client

• care sunt factorii emoționali ai achiziției?
• care sunt nevoile ascunse?
• care sunt factorii raționali ai achiziției?
• care sunt riscurile trecerii la produsul dvs.?
• ce fac oamenii în prezent în schimb?,

odată completat, tabloul dvs. de propunere a valorii ar putea arăta cam așa.

Aici este o propunere de valoare panza de Strategyzer pe care le puteți descărca gratuit.

OK, acum că ați completat panza, ar trebui să aveți o idee bună despre modul în care produsul și nevoile clientului dvs. se potrivesc împreună. Acum este momentul să scrieți propunerea dvs. de valoare pentru clienți!,

iată câteva șabloane pentru a începe:

6 șabloane pentru propunerea de valoare

utilizați aceste șabloane pentru a începe să creați propriile șabloane. Probabil că nu veți ajunge să folosiți aceste idei cuvânt cu cuvânt, dar vă vor oferi un punct de plecare excelent.

1. Declarația de poziționare a valorii lui Geoff Moore

în cartea seminală a lui Geoff Moore, Crossing the Abasm, el sugerează următorul șablon pentru scrierea propunerii dvs. de valoare.,

exemplu: „pentru marketerii non-tehnici care se străduiesc să găsească o rentabilitate a investiției în social media, produsul nostru este un software de analiză bazat pe web care traduce valorile de implicare în valori de venit acționabile.”

2. XYZ Steve Blank lui

aici este, probabil, cel mai simplu șablon propunere de valoare de la Steve Blank.

ne ajuta să de .

exemplu: „îi ajutăm pe părinți să petreacă mai mult timp de calitate cu copiii lor, oferindu-le zone de joacă prietenoase părinților.”

3., Venture Hacks ” high-concept Pitch

acest șablon de propunere de valoare de la Venture Hacks foloseste afacerile care există deja în industria dvs. pentru a ambarcațiunile de propunere de valoare unică.

pentru / de .

exemplu: „Flickr pentru video.”

4. Peter Sandeen Valoarea Propunere

Peter Sandeen spune că ideea este să „lovească oamenii cu ceea ce te face diferit.”

ce te face valoros? (Colectează toate motivele cele mai convingătoare pentru care oamenii ar trebui să te observe și să ia măsurile pe care le ceri.)
poți dovedi asta?, (Utilizați studii, mărturii, dovezi sociale etc. pentru a verifica cererea dumneavoastră.)

5. Vlaskovits și Cooper folosesc ceea ce ei numesc un șablon de propunere a valorii client-Problemă-Soluție.

client: Problemă: Soluție:

exemplu: „client: cred că cei mai buni clienți ai mei sunt piețele întreprinderilor mici și mijlocii (SMB). Problemă: cine nu poate măsura cu ușurință ROI-ul campaniei, deoarece soluțiile existente sunt prea scumpe, complicate de implementat, afișează o gamă amețitoare de diagrame care nu pot acționa., Soluție: sistem de analiză cu costuri reduse, ușor de implementat, conceput pentru comercianții non-tehnici care au nevoie de valori acționabile.”

6. Dave McClure ‘ s lift Ride

Dave McClure sugerează o listă de verificare în 3 pași pentru scrierea propunerii dvs. de valoare unică.scurt, simplu, memorabil; ce, Cum, de ce.
3 cuvinte cheie sau expresii
Sărut (nici un jargon expert)

exemplu: „Mint.com este modul gratuit, ușor de a gestiona banii online.”

consultați această postare pentru mai multe șabloane de propunere de valoare.

asta este!, În acest ghid, ați învățat ce este o propunere de valoare și ați văzut 32 de exemple de propunere de valoare care sunt imposibil de rezistat. De asemenea, ați învățat cum să scrieți o propunere de valoare cu un tablou de propunere de valoare și 6 șabloane.

acum este rândul tău. Continuați și folosiți aceste exemple ca inspirație pentru a vă crea propunerea de valoare, astfel încât să puteți începe să ieșiți în evidență din competiție!dacă v-a plăcut acest articol, ați putea dori, de asemenea, să verificați 40 de hack-uri pop-up de ieșire care vă vor crește abonații și veniturile.