Privind pentru a îmbunătăți jocul lor, niciodată mulțumit în progresul lor ca un reprezentant de vânzări., O discuție recentă pe Quora abordat acest subiect, solicitarea de opinii de la profesioniști de vânzări și managementul vânzărilor experți pe ceea ce au considerat a fi cele mai utile sfaturi pentru îmbunătățirea lor repetari de vânzare abilități. Aici este o listă a ceea ce noi credem a fi cei mai importanți pași pentru a lua în călătoria dumneavoastră de a deveni un agent de vânzări mai bine.

scurt la timp? Consultați noul nostru ghid despre ceea ce face un reprezentant de vânzări excelent „

cum să deveniți un agent de vânzări excelent

1., Fii un gânditor critic

cei mai buni agenți de vânzări nu se bazează pur și simplu pe un script care dictează fiecare pas al modului în care ar trebui să vândă un produs sau un serviciu, ci mai degrabă își adaptează sau modifică terenurile de vânzări în conformitate cu potențialul client, timp și loc. Acest lucru înseamnă, de asemenea, capacitatea de a gândi în afara cutiei în provocarea smoale lor de vânzări existente și procese pentru a ajunge la niveluri mai ridicate.

2. Fii disciplinat

un reprezentant de vânzări care are o atitudine neîncetată în abordarea lor de vânzări va merge mai sus și dincolo de a face tot ce este nevoie pentru a închide afacerea., În multe cazuri, învățarea cum să fii un vânzător mai bun se reduce pur și simplu la dezvoltarea unei etici de muncă disciplinate.

3. O persoană carismatică are capacitatea de a forma un sentiment de legătură sau înțelegere între ei și perspectivele lor. Clienții vizualiza agenții de vânzări cu adevărat carismatic ca nu doar vânzări Reps hawking un produs sau serviciu, dar cineva care pot avea o conversație reală semnificativ cu.

4. Fii plin de resurse

un reprezentant de vânzări de succes trebuie să fie plin de resurse, ceea ce este deosebit de important pentru a ajunge și a viza potențialii clienți., Acest lucru înseamnă merge mai sus și dincolo și folosind fiecare resursă sau activ la vârful degetelor lui sau a ei pentru a închide afacerea. Uneori, imaginind cum să fie un agent de vânzări mai bine necesită gândire în afara caseta de metode și procese tradiționale de vânzare.

5. Având în vedere că reprezentanții de vânzări au adesea un volum mare de obiective de lucru și de activitate, trebuie să se poată concentra pe o anumită sarcină fără a deveni copleșiți sau distrași. Când se concentrează pe sarcina sau apelul de vânzări la îndemână, acesta va apărea în calitatea pitch-ului lor de vânzări.,pentru mai multe sfaturi, consultați noul nostru ghid despre ceea ce face un reprezentant de vânzări excelent „

6. Fii competitiv cei mai de succes reprezentanți de vânzări sunt extrem de competitivi prin natura lor și se străduiesc în mod constant să fie cei mai buni agenți de vânzări din cadrul companiei și industriei lor. Ei au stabilit bara cât mai mare posibil, oferindu – se ținte înalte pentru a trage-chiar dacă le lipsesc țintele ambițioase, vor fi în continuare bine poziționate pentru a realiza lucruri grozave.

7., Fii pasionat

atunci când repetari au pasiune autentică pentru și credința în produsul lor, acesta va fi ușor evident în smoale lor de vânzări. Cu cât un reprezentant este mai pasionat despre ceea ce vinde și pe cine reprezintă, cu atât va fi mai autentică conversația de vânzări. Dacă vă întreb veterani de vânzări cum să fie un agent de vânzări mare, toate acestea vă va spune că trebuie să fie pasionat de munca ta.

8. Oamenii care sunt curioși și sunt, în general, interesați să-și extindă orizonturile intelectuale tind să obțină mai multe cunoștințe în mod regulat decât cei care nu., Ei sunt în mod constant în căutarea de a afla mai multe despre produsul lor, clienții lor și modul în care acestea pot reduce decalajul dintre ambele părți.

9. Fii încrezător

încrederea este un subset al carismei. Cei mai buni și mai carismatici agenți de vânzări cred cu fervoare în ei înșiși, în compania lor și în produsul sau serviciul lor. Vânzătorii încrezători acționează fără teamă și sunt dispuși să își asume riscuri fără să se îngrijoreze să audă un „nu” de la un client sau să piardă o oportunitate potențială.

10. Fii ferm

vânzătorii trebuie să aibă o fermitate de spirit pentru a le obține prin presiune ridicată sau vremuri dificile., De asemenea, trebuie să demonstreze această fermitate și principii puternice atunci când efectuează apeluri de urmărire atât cu potențiali clienți, cât și cu perspective care au spus nu. Acesta este un alt esențial ca să învețe cum să fie un agent de vânzări mare.

11. Din păcate, chiar și cei mai buni reprezentanți de vânzări vor auzi „nu” din nou și din nou. Cheia pentru a fi un agent de vânzări de succes este să fie întotdeauna persistente, chiar și în fața răspunsurilor copleșitor de negative. Reprezentanții de vânzări trebuie să urmărească cu încăpățânare perspectivele și să fie dispuși să le abordeze din diferite unghiuri.

12., Fii deschis

o mare parte din a fi deschis este demonstrarea dorinței de a asculta. Majoritatea vânzătorilor fac greșeala de a-și bate pur și simplu perspectivele cu un potop copleșitor de informații. Cele mai bune conversații de vânzări au loc atunci când reprezentantul face mai puțin să vorbească și să asculte mai mult, arătând o minte deschisă la orice probleme pe care potențialul client le suferă.

13. Fii sincer

reprezentanții de vânzări trebuie să fie sinceri cu privire la produsul sau serviciul pe care încearcă să-l vândă., Hrănirea clienților potențiali minciuni sau promisiuni nelivrabile nu este calea către succes – reprezentanții de vânzări necinstiți sunt ceea ce dau profesiei un nume rău în primul rând.

14. Cei mai buni reprezentanți de vânzări sunt bine informați, nu numai despre propria companie și produs, ci și despre compania potențialului client și punctele de durere specifice. Efectuarea de cercetări ample într-un potențial client pentru a găsi declanșatoare înainte de a vă face pitch-ul poate fi diferența dintre succesul extraordinar și eșecul sigur-foc.

15., Fii comunicativ

desigur, unul dintre cele mai importante atribute pentru orice agent de vânzări de top este de a fi un comunicator eficient. Dacă nu sunteți capabil să vă articulați gândurile într-o manieră ușor de înțeles, chiar și cele mai bune vânzări vor cădea în cele din urmă pe urechile surde. Fii clar și concis în ceea ce comunici.