Ethos, pathos, logos, e kairos todos derivam da retórica—isto é, falando e escrevendo efetivamente. Você pode encontrar os conceitos em cursos de retórica, psicologia, Inglês, ou em qualquer outro campo!os conceitos de ethos, pathos, logos e kairos também são chamados de modos de persuasão, estratégias éticas ou apelos retóricos., Eles têm um monte de aplicações diferentes que vão desde interações diárias com outros a grandes discursos políticos a publicidade eficaz.

Leia para saber quais são os modos de persuasão, como eles são usados, e como identificá-los!

“Yes, Alexander, this will be on the test.”

quais são os modos de persuasão?como você poderia ter adivinhado pelo som das palavras, ethos, pathos, logos e kairos vão até a Grécia antiga., Os conceitos foram introduzidos na retórica de Aristóteles, um tratado de persuasão que abordava a retórica como uma arte, no século IV a. C.a retórica estava principalmente preocupada com ethos, pathos e logos, mas kairos, ou a ideia de usar suas palavras no momento certo, também era uma característica importante dos ensinamentos de Aristóteles.no entanto, kairos era particularmente interessante para os sofistas, um grupo de intelectuais que ganhavam a vida ensinando uma variedade de assuntos. Os sofistas enfatizaram a importância de estruturar a retórica em torno do momento e lugar ideais.,juntos, todos os quatro conceitos tornaram-se os modos de persuasão, embora normalmente nos concentremos em ethos, pathos e logótipos.

se Einstein o diz, deve ser verdade.o que é Ethos?

embora você possa não ter ouvido o termo antes, ‘ethos’ é um conceito comum. Você pode pensar nisso como um apelo à autoridade ou técnicas persuasivas de caráter usando ethos vai tentar persuadi—lo com base na posição social do orador ou conhecimento. A palavra ethos vem mesmo da palavra grega para caráter.,

um argumento baseado em ethos irá incluir uma declaração que faz uso da posição e conhecimento do orador ou escritor. Por exemplo, ouvir a frase, “como médico, eu acredito,” antes de uma discussão sobre a saúde física é mais provável influenciar você do que ouvir, “como um professor de segundo grau, eu acredito.”

da mesma forma, endossos de celebridades podem ser incrivelmente eficazes em persuadir as pessoas a fazer coisas. Muitos telespectadores aspiram a ser como suas celebridades favoritas, então quando aparecem em anúncios, eles são mais propensos a comprar o que eles estão vendendo para ser mais como eles., O mesmo se aplica aos influenciadores das redes sociais, cujas parcerias com marcas podem ter enormes benefícios financeiros para os comerciantes.além de figuras de autoridade e celebridades, de acordo com Aristóteles, é mais provável que confiemos em pessoas que percebemos como tendo bom senso, boa moral e boa vontade—em outras palavras, confiamos em pessoas que são racionais, justas e gentis. Você não tem que ser famoso para usar ethos efetivamente; você só precisa de quem você está persuadindo a percebê-lo como racional, moral e bondoso.,

Sad imagery is an example of pathos, which appeals to emotion.o que é Pathos?Pathos, que vem da palavra grega para sofrimento ou experiência, é retórica que apela à emoção. A emoção apelada pode ser positiva ou negativa, mas seja o que for, deve fazer com que as pessoas se sintam fortemente como um meio de fazê-las concordar ou discordar.por exemplo, imagine que alguém lhe pede para doar a uma causa, como salvar florestas tropicais., Se eles apenas lhe pedirem para doar, você pode ou não querer, dependendo de suas opiniões anteriores. Mas se eles levam o tempo para contar uma história sobre quantos animais vão extintos por causa do desmatamento, ou mesmo sobre como seus esforços de arrecadação de fundos melhoraram as condições nas florestas tropicais, você pode ser mais propenso a doar porque você está envolvido emocionalmente.

mas pathos não é apenas sobre a criação de emoção; também pode ser sobre a contra-representação. Por exemplo, imagine um professor falando com um grupo de crianças irritadas., As crianças estão irritadas por terem de fazer trabalhos escolares quando preferiam estar lá fora. O professor podia repreendê-los por se comportarem mal, ou, com retórica, podia mudar de ideias.suponha que, em vez de puni-los, o professor tenta inspirar calma neles, colocando alguma música calmante e falando em uma voz mais silenciosa. Ele também poderia tentar lembrá-los que se eles começarem a trabalhar, o tempo passará mais rápido e eles serão capazes de ir lá fora para brincar.Aristóteles descreve dicotomias emocionais em Retórica., Se um público está experimentando uma emoção e é necessário para o seu argumento que eles sentem outra, você pode contrabalançar a emoção indesejada com a desejada. As dicotomias, explanada depois de Aristóteles, são:

• a Raiva/Calma
• Amizade/Inimizade
• Medo/Confiança
• Vergonha/sem-vergonhice
• Bondade/Maldade
• Pena/Indignação
• Inveja/Emulação

Note-se que estes podem trabalhar em qualquer direção; não se trata apenas balançando de um público-alvo a partir de uma emoção negativa para uma positiva.,

no entanto, mudar a emoção de um público baseado em informações falsas ou enganosas é muitas vezes visto como manipulação ao invés de persuasão. Entrar nos hows e whys requer um mergulho na ética da retórica, mas basta dizer que quando se tenta enganar um público, isso é manipulação.se você realmente quer fazer com que um público se entusiasme sobre algo, você pode inspirar raiva justa, que pode ou não ser manipulação., Se alguém se ofende por lhes teres pedido alguma coisa, podes tentar fazê—los sentir pena de ti, transformando a indignação em pena-isso é manipulação.

Parece confiável, certo?o que é o logotipos?

Logos vem de uma palavra grega de múltiplos significados, incluindo “Terra”, “fala” e “razão”.”Na retórica, refere-se especificamente a ter um senso de lógica para a sua persuasão; retórica baseada em logos é fundada na lógica e na razão, em vez de emoção, autoridade ou personalidade.,

um argumento baseado em lógica apela ao senso de razão de uma pessoa—boa retórica baseada em logos vai persuadir as pessoas porque o argumento é bem fundamentado e baseado na verdade. Existem duas abordagens comuns ao logotipos: argumentos dedutivos e indutivos.

argumentos dedutivos baseiam—se em afirmações para chegar a uma conclusão-com efeito, a conclusão é alcançada ao contrário. Um método comum é propor múltiplas afirmações verdadeiras que são combinadas para chegar a uma conclusão, como o método clássico de provar que Sócrates é mortal.,todos os homens são mortais, e Sócrates é um homem, portanto Sócrates deve ser mortal.

isso não é realmente um caso que precisa ser discutido, mas podemos aplicar o mesmo quadro a outros argumentos também. Por exemplo, precisamos de energia para viver. A comida dá energia ao corpo. Portanto, precisamos de comida para viver.

tudo isso é baseado em coisas que podemos provar, e resulta em uma conclusão que é verdade, não apenas teorizado. O raciocínio dedutivo funciona na suposição de que A = B, B = C, portanto a = C. Mas isto também supõe que toda a informação é verdadeira, o que nem sempre é o caso.,

às vezes as conclusões que você chega com raciocínio dedutivo podem ser válidas, como no raciocínio faz sentido, mas a conclusão pode não ser necessariamente verdadeira. Se voltarmos ao argumento de Sócrates, poderíamos propor que:

Todos os homens comem maçãs. Sócrates é um homem. Portanto, Sócrates deve comer maçãs.o problema é que não podemos provar que todos os homens comem maçãs—alguns comem, outros não. alguns podem comer uma maçã uma vez, mas nunca mais. Mas, com base nos nossos argumentos, a conclusão de que Sócrates deve comer maçãs é válida.,

um forte argumento dedutivo para raciocínio baseado em logotipos será composto de fatos demonstráveis que podem chegar a uma conclusão demonstrável. No entanto, um argumento válido mas não inteiramente sólido também pode ser eficaz—mas ser cauteloso de mudar da persuasão para a manipulação!

outra abordagem à retórica baseada em logos é o raciocínio indutivo, que, ao contrário do raciocínio dedutivo, resulta em um argumento provável ao invés de um argumento definido., Isso não significa que ele é menos eficaz—muitos conceitos científicos aceitamos como verdade são indutivo teorias, simplesmente porque não podemos viajar no tempo e provar-lhes—, mas sim que o raciocínio indutivo baseado na eliminação do impossível, e terminando em um argumento que é baseado no som de lógica e de verdade, mas que não necessariamente pode ser provada.por exemplo, todas as pessoas com tosse estão constipadas. A Kelly tem tosse. Portanto, a Kelly deve estar constipada.a nossa conclusão é provável, mas não absoluta., É possível que Kelly não tenha uma constipação—não porque ela não tem tosse, mas porque há outras causas possíveis, tais como ter alergias ou ter acabado de respirar um pouco de poeira. A conclusão de que ela está constipada é provavelmente baseada em dados, mas não absoluta.outro exemplo seria que Kelly tira o nariz. A Kelly é uma mulher, por isso todas as mulheres devem meter o dedo no nariz.o raciocínio indutivo é baseado em generalizações., O primeiro exemplo, no qual Kelly provavelmente tem uma constipação, faz sentido porque é baseado em algo demonstrável—que uma amostra de pessoas que têm tosse têm constipações-e seguiu-se com uma conclusão provável. No segundo exemplo, esta é uma conclusão Menos sensata porque é baseada em extrapolação de um único ponto de referência.se invertermos a afirmação e dissermos que todas as mulheres batem no nariz, e Kelly é uma mulher, portanto Kelly deve bater no nariz, isso seria mais lógico. Ainda não é necessariamente verdade – nem todas as mulheres escolhem o seu nariz-mas um exemplo mais sólido de raciocínio indutivo.,o raciocínio indutivo pode ainda ser incrivelmente eficaz na persuasão, desde que a sua informação seja bem fundamentada. O raciocínio indutivo cria uma hipótese que pode ser testada; sua conclusão não é necessariamente verdadeira, mas pode ser examinada.

Como sempre, tenha cuidado em se aventurar na manipulação, que é mais provável que se baseie em fatos errôneos ou enganosos.

Kairos é tudo sobre o momento certo e lugar.o que é o Kairos?,Kairos é a palavra grega para o momento oportuno, que é precisamente o que significa na retórica. De acordo com este princípio, o momento em que um argumento é invocado é tão importante como o próprio argumento. Um argumento no momento errado ou para o público errado será desperdiçado; para ser eficaz, Você também deve considerar quando você está falando e com quem.com efeito, kairos significa escolher o dispositivo retórico correcto para corresponder ao público e ao espaço em que está a tentar persuadir., Se querias convencer as pessoas a tornarem-se vegetarianas, a meio de um concurso de comer cachorros-quentes não é a altura certa. Da mesma forma, você provavelmente não vai persuadir uma sala de cientistas de dados de algo, apelando para pathos ou ethos; logos é provavelmente a sua melhor aposta.

em essência, kairos pede que você considere o contexto e a atmosfera do argumento que você está fazendo. Como você pode usar seu argumento melhor considerando o tempo e o espaço? Deve esperar, ou é hora da essência?,como Aristóteles disse, ” Qualquer um pode ficar zangado-isso é fácil, mas estar zangado com a pessoa certa e no grau certo e no momento certo e com o propósito certo, e da maneira certa—isso não está dentro do poder de todos e não é fácil.”

O objetivo do kairos é alcançar exatamente isso. O uso eficaz do kairos fortalece a sua capacidade de persuasão, considerando como as pessoas já estão se sentindo com base no contexto. Como pode influenciar ou contrariar isso? Ou talvez pathos não seja a abordagem certa—talvez fatos duros frios, usando logotipos, é mais adequado., Kairos trabalha em conjunto com os outros modos de persuasão para fortalecer o seu argumento, assim como você está colocando uma peça persuasiva juntos, considere como e quando ele será implantado!

faça um pequeno trabalho de detective para descobrir qual o modo de persuasão que está a ver.

como identificar Ethos, Pathos, Logos, e Kairos

compreender como os modos de persuasão funcionam pode torná-lo melhor em identificá-los e escolhê-los., Não só é uma melhor compreensão deles útil para compor seus próprios argumentos, mas também é benéfico ao ver os argumentos de outras pessoas. Quando você entende como o ethos, o pathos, o logos e o kairos funcionam, você é menos suscetível a eles.a publicidade é um dos locais onde vemos os modos de persuasão mais frequentemente. Olhando para cada uma dessas propagandas, você pode ver como eles usam cada modo de persuasão para convencer o público a convencer um público de algo.,

Ethos

usar Celebridades é um exemplo clássico de ethos, que usa autoridade ou reconhecimento para convencer um público de algo. Neste caso, celebridades como Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda e Janelle Monáe discutem a importância da votação.não importa que não sejam políticos ou cientistas políticos; o público os acha atraentes e genuínos. Quando falam da importância da votação, as audiências ouvem porque gostam do que estes números têm a dizer. Se pessoas talentosas e famosas como esta estão a tomar tempo para votar, deve ser importante!,historiadores ou aqueles bem versados em política podem fazer diferentes argumentos sobre por que o público deve votar, mas neste caso, o objetivo é inspirar as pessoas. Quando vemos pessoas que admiramos fazendo coisas, queremos fazê-las também; daí a razão pela qual o ethos funciona tão bem.

Pathos

os comerciais de ASPCA são alguns dos exemplos mais infames de pathos na publicidade. O “Angel” de Sarah McLachlan toca sobre imagens de animais abusados em abrigos, encorajando os telespectadores a doar dinheiro para apoiar a organização.,

não é difícil entender por que funciona; tanto a música como as imagens são de Partir o coração! Você não pode deixar de se sentir triste quando você vê isso, e essa tristeza, quando seguida de um pronto para doar, encoraja você a tomar medidas imediatas. E esses anúncios são eficazes-a campanha arrecadou milhões de dólares para a ASPCA.ao apelar às nossas emoções e fazer-nos sentir tristes, este anúncio encoraja-nos a agir. Esse é um uso clássico do ethos—ele influencia nossos sentimentos através do Um-dois ponche de música triste e imagética, encorajando-nos a executar a ação desejada.,

logotipos

em alguns casos, emoção e autoridade não são a tática certa. Logos muitas vezes aparece em anúncios de tecnologia, como este para o iPhone XS e XR.

Notice how the advertising foces on product shots and technological terms. A maioria das audiências não saberá o que é um motor neural A12, mas parece impressionante. Da mesma forma, que “12 MPf/1.8 Lente de ângulo largo, com maior, mais profundo 1.4 pixels micron” é bastante sem sentido para a maioria das pessoas, mas os números sugerem que este telefone é algo especial porque ele usa linguagem de som científico.,não importa se o público realmente entende o que está sendo dito ou não. O que importa é que eles se sentem confiantes de que o anúncio está vendendo—lhes algo que eles precisam-neste caso, impressionantes especificações tecnológicas que fazem deste telefone uma melhoria sobre os outros.Kairos deve ter idealmente em conta todos os usos dos modos de persuasão, mas a oportunidade também pode ser um grande ponto de venda., Neste Natal com a temática M&Ms anúncio, a empresa utiliza oportuna humor para forjar uma ligação entre o turismo e M&Ms.

Devido a esses comerciais de ter sido executado por um longo tempo, há também uma ligação nostálgica-los. Assim como as pessoas estão ansiosos para novos anúncios Budweiser durante o Super Bowl, outros estão ansiosos para ver m&Ms ou o urso polar Coca-Cola durante as férias.,embora este comercial não saia do seu caminho para lhe dizer os benefícios de M&Ms, ele faz uma conexão entre m&Ms e Natal, incentivando as pessoas a comprá-los durante as férias.

Enhance your persuasion by better understanding ethos, pathos, logos, and kairos.,

exemplos dos modos de persuasão

Agora que você teve alguma exposição a como a função ethos, pathos, logos e kairos e o que eles podem fazer, você pode testar sua capacidade de reconhecê-los usando as imagens abaixo!

Há algumas coisas a notar sobre esta imagem:

• anônimas figura
• linguagem
• O uso de uma estatística

você Pode descobrir qual o modo de persuasão isso representa?

O fato de que a figura é anônima nos diz que provavelmente não é ethos., Embora possamos ser influenciados por uma pessoa que está em forma, não há um apelo aqui baseado na pessoa—eles são apenas uma imagem para apoiar o anúncio.

“dominar” é uma palavra bastante carregada, sugerindo que isso pode ter elementos de pathos.

no entanto, dê uma olhada nessa estatística. Quer seja verdade ou não, uma estatística difícil como essa sugere que este anúncio está usando logotipos para apelar aos telespectadores. Você pode retirar um argumento a partir daí—75% dos usuários perdem peso em semanas. És um utilizador. Portanto, você provavelmente vai perder peso dentro de semanas.,

O que você nota sobre esta imagem?

• photo
• A forma como os quadros de texto do corpo da mulher
• O nome do perfume
• A escolha da cor

o modo de persuasão é isto?mais uma vez, não sabemos quem é o modelo, e o perfume não nos vai fazer parecer com ela, por isso podemos contar o ethos.o anúncio parece ter a intenção de nos fazer olhar para certas coisas-os lábios e o peito da mulher em particular. O que está a tentar fazer-nos sentir?”fruto proibido” tem uma conotação de sensualidade.,

vermelho é uma cor comumente associada à paixão.

Quando você combina a foto, o enquadramento, o nome do perfume, e a cor, você tem um forte senso de apelo sexual a partir do anúncio. Isso o torna um exemplo de pathos – o anúncio está tentando nos fazer sentir de uma certa maneira. Se comprarmos este perfume, talvez também nos sentíssemos atraentes.

Que tal este anúncio?

• uma foto séria
• Texto prometendo “não mais dor nas costas”
• “médico recomendado.,”

ver um médico pode fazer você se sentir tentado a pensar que a resposta é logotipos, mas não há nenhum apelo à lógica aqui.

“No more back pain”, é uma promessa agradável, mas não há nenhuma tentativa de apelar às emoções, então não pode ser pathos.

O que é importante nesta imagem é a combinação do médico na imagem e a linha “médico recomendado.”Este médico pode não ser famoso, mas tem autoridade, fazendo disto um exemplo de ethos.a nossa confiança neste tratamento aumenta porque acreditamos que um médico entende como lidar com a dor nas costas.,

Que Modo de persuasão é este? Pense em:

• o enquadramento
• o modelo
• o texto

ela parece estar na moda e o anúncio menciona estilistas, então é possível que isto seja ethos.

não há estatísticas ou argumentos sendo feitos, então a resposta provavelmente não é logotipos.

Pathos é possível, mas apesar de ter um modelo fortemente inventado, este anúncio é muito menos sobre sex appeal do que o anterior.

mas o texto menciona um feriado específico—Ano Novo-sugerindo que este é kairos., Kairos pode, e muitas vezes deve, ser combinado com todos os modos de persuasão para ser ainda mais eficaz. Neste caso, a aparência do modelo poderia sugerir ethos ou pathos, além de kairos. A mensagem aqui é que você deve agir agora, no início do ano, para aproveitar o negócio e para começar o ano com um novo estilo, muito parecido com o que o modelo é esportivo.

a crying child is almost certainly pathos.,

dicas chave para identificar Ethos, Pathos, logotipos e Kairos

Agora que você sabe a diferença entre todos os modos de persuasão, você terá um tempo muito mais fácil identificá-los. Se você se deparar com problemas, você pode sempre fazer perguntas sobre o que você está vendo, ouvindo ou lendo para entender que modo de persuasão está usando.

# 1: está relacionado com um tempo específico?

Se o argumento é baseado em um dia ou contexto específico, como o Dia Dos Namorados ou apelando apenas para um grupo selecionado de pessoas, como pessoas com cães, é mais provável que seja kairos.,

#2: envolve uma celebridade ou Figura de autoridade?

celebridades são muitas vezes um sinal de que um argumento está usando ethos. Mas figuras de autoridade, como médicos, dentistas ou políticos, também podem ser usadas para apelar ao ethos. Mesmo pessoas normais e cotidianas podem trabalhar, especialmente quando combinadas com pathos, para apelar para você com base em uma conexão mútua que você tem.

# 3: envolve Estatísticas?

as Estatísticas são uma enorme pista de que um argumento está usando logotipos., Mas logos também pode ser apenas um argumento lógico, como se as plantas precisam de água, e é difícil lembrar-se de regá-los, você deve comprar um aquecedor automático da planta. Faz todo o sentido, fazendo-lhe mais provável comprá-lo, em vez de mudar seus hábitos para lembrar-se de regar suas plantas mais frequentemente.isso influencia as tuas emoções?

Se um argumento tenta mudar suas emoções, seja fazendo você triste, feliz, irritado, ou algo completamente diferente, é um bom indicador de que está usando pathos., Sex appeal é um dos maiores exemplos de pathos na publicidade, aparecendo em todos os lugares de Anúncios de maquiagem para comerciais de carro para anúncios de hambúrgueres.o que se segue?

precisa de Ajuda para entender o contexto histórico para o Grande Gatsby para aperfeiçoar o seu argumento baseado em kairos?você pode sempre combinar os modos de persuasão com dispositivos literários para tornar seus argumentos ainda mais fortes!Aprenda a dizer “bom dia” em Japonês! Mesmo que não seja um modo de persuasão, são apenas boas maneiras.tem amigos que também precisam de ajuda na preparação do teste? Compartilhe este artigo!,