Eles dizem que não devemos julgar um livro pela capa, mas vamos enfrentá-lo: as pessoas são superficiais.nós julgamos com base na aparência o tempo todo. Vamos passar por uma pessoa suja, desavergonhada na rua e assumir que ele é um sem-abrigo, ou louco, ou um bêbado. Vamos encontrar uma mulher experiente numa reunião e assumir que a casa dela é bonita e arrumada.talvez aquele homem esfarrapado tenha um milhão no banco. Talvez a casa da mulher de negócios esteja um caos. Quem sabe?,e por Mais que julguemos os outros, outros nos julgam da mesma maneira-especialmente online e nos negócios. Em apenas um olhar, as pessoas aterram em seu site e decidir se você é profissional o suficiente, inteligente o suficiente, habilidoso o suficiente. Em segundos, estão a fazer suposições e decisões sobre ti.não podes evitá-lo. E se realmente pensas nisso, porque queres fazê-lo?pode imaginar como seria difícil gerir um negócio se todos os seus clientes pensassem profundamente em cada compra?,teriam de considerar todos os concorrentes. Eles pesariam os prós e contras de cada produto ou serviço. Eles levariam semanas ou talvez até meses lendo a literatura do seu produto.iria à falência devido ao esforço que seria necessário para lhes vender qualquer coisa. Toda a economia pode entrar em colapso.

A verdade é que, praticamente qualquer tipo de Negócio de consumo depende de compras irracionais, impulsionadas por impulso. Pode até dizer-se que é um princípio básico do marketing.por isso, não lutes contra isso., Se a percepção é tudo o que importa, constrói um que esteja tão enfeitiçado que ninguém se atreva a desviar o olhar. Crie o seu marketing para controlar deliberadamente como os seus clientes reagem.o que quer que os visitantes pensem de si? Que suposições queres que eles façam?

depende de você-e aqui estão 13 truques para ajudá-lo a criar exatamente a percepção que você quer:

1. Veja bem: olhar bem começa com a primeira impressão tão importante. Certifique-se de que o seu site é bem projetado e tem uma foto atraente, e preencha o seu site com uma cópia convincente., Pense nisso como uma entrevista de emprego – vestir o papel, colocar o seu melhor pé para a frente, e olhar credível.2. Mostra provas sociais: mostra que trabalhaste com outras pessoas. Arranja depoimentos. Larguem os nomes. Mostrar os números do leitor. Certifique-se de perspectivas ver que outras pessoas foram antes deles e foram satisfeitos. Dá-lhes as garantias que precisam de comprar.3. Obter endossos: não há nada que diga amor como um grande nome endossando o que você vende. Obtenha alguém com influência apoiando suas habilidades, seus serviços ou seus produtos., Todos sabem que os grandes jogadores guardam bem a sua boa reputação, por isso o seu apoio significa muito para as suas perspectivas.4. Por falar em grandes nomes, estejam onde estão. Ficar nos mesmos lugares. Rede e conectar frequentemente (mesmo que eles não o reconheçam no início). Comente em seus blogs. Fá-los reparar em ti e ser vistos onde estão. Quanto mais se vê com os miúdos fixes, mais as pessoas pensam que também somos fixes.5. Dá-mo, não sejas apenas fixe, sê Generoso. Ganhe raves para o seu serviço ou produtos, dando parte dele., Mostrar que você tem confiança no que você faz ou vende, e oferecer às pessoas um capítulo gratuito, uma consulta gratuita de 15 minutos, um teste de corrida ou mesmo alguns produtos swag. Funciona, e estes líderes de perdas ganham grandes recompensas. 6. Aumente as suas taxas: para grandes recompensas, vale a pena cobrar muito dinheiro. Por quê? As baixas taxas são de baixa qualidade. As pessoas assumem que se um serviço ou produto custa muito, ele deve ser bom … o que significa que eles assumem que um preço barato significa bens baratos. Aumente o seu valor instantaneamente aumentando as suas taxas-e veja o que acontece! (Mas, claro, seja ético. De volta aquelas grandes taxas com grande valor.,)

7. Ponha-se fora de alcance: aumente suas taxas ainda mais. Quando você coloca a si mesmo ou seus produtos fora de fácil alcance financeiro, você imediatamente cria uma percepção de elite. É a diferença entre Lamborghinis e Ladas, afinal. Ao aumentar o seu preço tão alto que apenas algumas pessoas lhe podem pagar, rodeia-se de uma aura de prestígio.8. Limite de acesso: criar um senso de urgência muitas vezes aumenta as vendas dramaticamente. Vá em frente e restrinja quantos membros podem entrar no seu curso. Limite quantas cópias desse ebook você vai vender., Defina ofertas sensíveis ao tempo em todas as suas consultas ou produtos. Não se preocupe, você pode sempre abrir as portas de novo em alguns meses.9. Mostre seus números: se você tem números, estatísticas ou dados para apoiar o seu valor, em seguida, mostrá-los. Números são uma maneira rápida para as perspectivas de medir o seu valor, então eles vão olhar para ver se você é popular, ter grandes vendas ou grande renda. Fala desses números e mostra-os. Quando as pessoas vêem números grandes, assumem que você é tão grande como esses números!10. Bonita sua embalagem: criar uma experiência para os clientes., Dê às pessoas o tratamento real, fazendo cada parte do seu negócio especial, das capas de seus CDs para as caixas que você envia para o escritório elegante que eles vêem para a mensagem de telefone legal que você usa para o serviço kingly que eles recebem. Fazendo as pessoas sentirem que estão a receber tratamento extra-especial, vão pensar que também és alguém muito especial.11. Agasalha os teus itens: queres fazer a tua oferta parecer um grande negócio? Adicione valor-montes dele. Ninguém pode resistir a uma oferta irresistível, o que significa adicionar a percepção do valor e o preço de uma forma que eles simplesmente não podem dizer não., Jogue em bônus e presentes extras, pequenas regalias e coisas grátis, e melhorar o pacote de uma forma que faz você olhar muito generoso de fato. Ka-ching!12. Oferecer uma garantia forte: há uma grande maneira de transmitir confiança em seus próprios produtos e serviços: dar-lhes uma garantia que os cobre para a vida. Afinal, se tens a certeza que as pessoas vão adorar, mostra-o! Uma vida inteira, 100% de dinheiro de volta oferta diz às pessoas que você tem certeza do que você vende-e funciona para convencer os clientes que eles serão 150% satisfeitos.13., Nunca regatear: um grande erro que muitos proprietários de negócios fazem é comprar no jogo de regateio. É fácil aceitar uma taxa mais baixa para seus serviços, especialmente quando você realmente precisa do dinheiro, mas permanecer firme. Quando se deixa as pessoas negociar connosco, envia-se uma mensagem não dita de que não se achava que valia assim tanto.

the Catch: You Have to Back It Up

Use enough of these tactics, and you can make almost anyone (including me) want to buy your products and services. Mas há também um senão:

Você tem que apoiá-lo.,sim, as pessoas tomam decisões fúteis, mas se comprarem o seu produto ou serviço e as suas porcarias, vão perceber que se aproveitaram delas, e vão gritá-las dos telhados. Não só não voltarão a comprar-te, como os seus amigos e amigos de amigos também nunca te comprarão.o segredo para construir um negócio de sucesso não é enganar as pessoas para comprar coisas que não precisam. É enganar as pessoas para comprarem coisas de que precisam, e depois torná-las tão agradáveis que se tornam fãs delirantes.,

para fazer isso, você tem que apoiar o seu marketing com um produto de qualidade, apoio fanático, e faturamento sem complicações. Você tem que trabalhar duro para entregar a mercadoria, tornando a missão de sua empresa para entregar uma experiência que eles vão querer contar aos seus amigos, bem como comprar de você novamente e novamente.e sabes que mais?isso não pode ser falsificado.

sobre o autor: James Chartrand é o proprietário da principal agência de redação e design web, homens com canetas.