uma boa performance na entrevista é obviamente vital para garantir qualquer trabalho de vendas. Damos algumas dicas de topo para ter sucesso e discutir potenciais perguntas que você pode ser perguntado.se você é uma boa pessoa de vendas, você deve ser capaz de vender a si mesmo. Pense nisso do ponto de vista da empresa – se você não é capaz de se vender, como você vai vender o produto deles? Você também vai representá-los no mercado, por isso tenha isso em mente durante a entrevista.,deve aproximar-se da entrevista como se fosse uma reunião de vendas. Investiga minuciosamente o negócio com quem estás a falar e tenta pensar em todos os cenários possíveis. Que fraquezas podem identificar? O que você oferece que a concorrência não?

uma coisa a ter em mente é que você deve definitivamente olhar para ser Consultivo em vez de “salesy”. Mais do que nunca, as empresas estão à procura de vendedores que oferecem soluções para os problemas dos seus clientes. Poucos vão agora para uma abordagem agressiva de vendas da velha escola.,se você é uma boa pessoa de vendas, você deve ser capaz de vender a si mesmo. Pense nisso do ponto de vista da empresa – se você não é capaz de se vender, como você vai vender o produto deles? você precisa de uma boa compreensão dos dados relevantes do varejo, tendências e ciclos de vendas. Então, veja os últimos blogs, artigos de imprensa, revistas específicas do setor e informações oficiais para recolher o máximo de informações possível.mais importante, você precisa pesquisar cuidadosamente o negócio com o qual está entrevistando., Obtenha uma ideia aprofundada dos produtos que eles oferecem, o que o mercado diz sobre eles e então – armado com esse conhecimento – pense em como você venderia seus produtos.

perguntas para preparar para

você deve se preparar para perguntas em uma série de áreas específicas. Em particular, você deve estar pronto para ser questionado:

• sobre os principais princípios e práticas de vendas (por exemplo, manipulação de objeções, qualificação de clientes potenciais, fechando a venda, etc.,os seus pensamentos sobre o serviço ao cliente – crucial para o sucesso nas vendas, questões baseadas na competência, explorando a sua adaptabilidade, persuasão, negociação e apresentação, as suas competências, as questões específicas que lhe são susceptíveis de ser colocadas incluem:qual foi o seu maior desafio de carreira até à data? E como o superaste?de que venda se orgulha e porquê?o que faria se não recebesse uma resposta de um dos seus clientes?,qualquer pessoa de vendas que seja entrevistada irá falar lírico sobre as suas conquistas na carreira. Mas nem todos vão levar provas disso para a entrevista. Embora você vai querer ter cuidado para não levar qualquer informação ao longo que é confidencial para os seus empregadores existentes ou anteriores (como isso implica descuido), você poderia levar ao longo tabelas da liga de vendas, referências, P60s ou payslips se eles são apropriados.um livro de contactos é crucial para o sucesso nas vendas., Isso prova a sua capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes que podem gerar receita. A capacidade de trazer estes consigo para um novo emprego é uma enorme vantagem.

  tenha uma lista de perguntas prontas

  quando a entrevista está chegando ao fim e você é perguntado se você tem alguma pergunta, não basta dizer “não”., Perguntas atenciosas, indicam ao entrevistador duas coisas: 1) seu interesse na empresa e o papel e 2) a sua capacidade de ouvir o que lhe foi dito durante a entrevista (eles não vão querer contratar uma pessoa de vendas que só fala sobre o produto que está vendendo e não ouvir o que está sendo dito).

  para evitar ficar preso, é seguro entrar com uma lista de perguntas que você pode retirar a pedido. Alguns exemplos incluem:

  • Quais as qualidades que as pessoas de vendas mais bem sucedidas na sua empresa possuem?,que percentagem da sua força de vendas atingiu os seus objectivos?quanta flexibilidade é que as pessoas de vendas têm para negociar acordos?quais são as principais barreiras ao sucesso para sua equipe de vendas?quão grande é a sua equipa de vendas e como está estruturada?qual é a melhor coisa sobre trabalhar em vendas no negócio?como faria em qualquer reunião de vendas, certifique-se que fecha a entrevista apropriadamente. Se você sentir que correu bem, pergunte ao entrevistador se ele ou ela tem alguma objeção ou requer qualquer informação adicional de você., Também certifique-se de perguntar especificamente sobre os próximos passos e quando você vai saber seus pensamentos sobre como a entrevista foi, pois isso transmite entusiasmo para o papel.