Na minha empresa, enviamos um monte de física de correio e e-mail para frio perspectivas para ganhar o seu negócio. É muito melhor do que a chamada fria, porque você pode se destacar mais (com correio físico), e você pode escalar melhor (com e-mail).

o processo geralmente começa com a preparação de uma lista de prospecção. Uma lista de potenciais pistas que se encaixam nos seus critérios de mercado “ponto doce”., O ponto doce poderia ser um post diferente para um tempo diferente, mas uma vez que você tem a lista é quando você começa a enviar o seu material de marketing.

no entanto, a maior parte do tempo você vai encontrar uma perspectiva on-line cujo site ou marketing é uma porcaria, e você sabe que você pode realmente ajudá-los, mas o nome do proprietário não está listado no site e seu e-mail também não está lá. Você precisa de seu nome para tornar o mailer/e-mail mais personalizado, e você precisa de seu e-mail para realmente enviá-lo para eles, em vez de se perder com os representantes de vendas!,

exemplo do que iria para o meu mailer para se destacar!

O endereço mais fácil de encontrar e é quase sempre listado no site de empresas legítimas, e, claro, nós podemos enviar-lhes um pacote endereçado ao “Proprietário” ou “Gerente de Marketing”, mas você tem a sensação de que simplesmente não tem o mesmo efeito de um atendimento personalizado e de mailer.Não temas! Aqui está um guia definitivo delineando todos os passos que eu tomar para encontrar o nome do proprietário do negócio e geralmente E-mail junto com ele., O proprietário é a melhor pessoa para alcançar na maioria das pequenas e médias empresas, porque ele/ela ainda é o decisor quando se trata de contratá-lo para serviços de marketing! Se eu só conseguir encontrar o nome e não e-mail, eu vou enviar um pacote em vez de um e-mail.

Nota Crucial: não passe mais de 2 minutos tentando encontrar o nome de qualquer proprietário. Quando você está no ritmo e fazendo dezenas de cada vez, pense em quanto mais prospecção você poderia ter feito com esse tempo, em vez de ficar frustrado que você não pode encontrar um nome., basta seguir em frente ou rotulá-lo de “Gestor de Marketing” e seguir em frente com a prospecção! Ainda assim, vejo constantemente esta questão e decidi partilhar o meu processo.

também note que qualquer método que você escolher irá trabalhar em diferentes níveis de eficácia para diferentes indústrias, países e TLDs. Experimente – os todos no início e, em seguida, ficar com os que são mais eficazes. Vais descobrir quais são muito em breve.

a abordagem óbvia

abordagem simples aqui., Está a verificar o nome do negócio / domínio: se o negócio se chama telhados do Jerry, adivinha quem é o dono?

The Tech-Nerd Approach

This is my first go-to approach if I can’t find enough information on their website. Porquê chamar-lhe Nerd tecnológico?, Porque a maioria das pessoas que não são especialistas em tecnologia não estão familiarizados com como sites e domínios funcionam. Neste método, utilizamos algo chamado “Quem é o registro”.”

Você vê, cada domínio já registrado tem que ter seus dados de contato listados com o registrador (a empresa com a qual eles registraram o domínio). Isso inclui nomes, e-mails, números de telefone (!), e endereços do registante, administrador e Tech. Na maioria das vezes estes três são uma e a mesma pessoa. Proprietario.,

Se você pensar sobre isso, quando alguém tem o pensamento de iniciar um negócio ou decidir em um nome de site legal, a primeira coisa que eles fazem é ir e registrar o domínio para bloqueá-lo. Este é geralmente o proprietário do site, e então ele dá acesso a um web designer ou alguém mais experiente em tecnologia para lidar com os servidores e assim.

How to find a who is record:

1. Go to a website like www.who.is
2. indique o nome de domínio
3. acabou.é muito simples., As únicas vezes que isso não funciona é se a pessoa pagou extra para fazer o who.is info private (o que significa apenas que eles estão pagando a uma empresa de terceiros para colocar informações diferentes em seu registro para que todo spam seja encaminhado através da empresa de terceiros em primeiro lugar). Isso acontece cerca de 20% do tempo para os empresários locais na minha experiência.

   Se você vê que o e-mail, endereço e empresa listada lá parece estranho, como uma empresa em uma cidade diferente, isso provavelmente significa que é sua empresa de web design ou empresa de marketing atual que registrou o domínio para eles em seu nome., Use o seu próprio julgamento e lembre-se de usar duas abordagens para verificar duas vezes! (Em uma indústria, eu continuei vendo a mesma empresa de marketing registrando todos os sites de seus clientes para eles, então tornou-se familiar para mim e eu usei uma abordagem diferente).

   certos países TLDs (extensões de domínio de topo, como .ca) terá leis diferentes e pode tornar mais difícil encontrar a informação. Se who.is continua mostrando GoDaddy, isso significa que você tem que ir para o Quem é checker no site de GoDaddy e fazer a busca a partir daí (eles bloqueiam robôs para que você tenha que entrar a ). Procura no Google.,

   the Industry Directory Approach

   In Toronto and other major Canadian cities, almost every single local business search in Google is dominated with a company called HomeStars. Se você pesquisar HomeStars ou mesmo Google para o nome da empresa, o seu perfil no site irá aparecer em primeiro lugar. Eles têm detalhes no lado da lista com o nome do proprietário. Terminar.

   isto também existe nos EUA em sites como ThumbTack., Basta descobrir quais sites atender a essa indústria específica ou é um diretório para as empresas locais, e em sua lista o nome do proprietário deve estar lá com informações de contato.

   nas raras ocasiões em que o nome do proprietário está faltando ou eles colocar giberish em vez disso, basta olhar para as opiniões no site e você vai vê-los referindo-se ao proprietário e como ele estava lidando com ele, etc.

   a abordagem BBB

   o Gabinete Para As Melhores Empresas. Qualquer negócio que se leva a sério tenta obter certificado e uma boa classificação com o BBB., Procure no Google ou no site da BBB o nome da empresa e ele irá listar o nome do proprietário e do responsável principal na parte inferior da listagem.

   as revisões sociais aproximam-se

   pense Yelp, YellowPages, etc. Estes estão ganhando em popularidade e os proprietários de negócios estão começando a entender os benefícios de estar lá. Muitas vezes as opiniões terão o primeiro nome do proprietário e a listagem pode ter o seu e-mail.as três últimas abordagens que cobri podem ser duds., Se eles não estão em YellowPages, as probabilidades são que eles não vão estar em BBB ou um diretório da indústria, então você pode saber para seguir em frente a partir de lá. Só os mencionei porque esses três tendem a dominar o Google quando você busca o nome comercial ou mesmo “indústria+cidade”. Agora vamos entrar em alguns métodos mais divertidos.

   a abordagem das redes sociais

   todos têm Facebook. Achas que há pessoas mais velhas que não estão no Facebook. Então eles têm o LinkedIn., Se você acha que eles não têm qualquer um, então as probabilidades ou eles não vão ser receptivos ao marketing digital, em primeiro lugar, e eu não me daria ao trabalho de passar tanto tempo tentando localizá-los. A regra de ouro é: se eles têm um Facebook Página para o seu negócio, eles têm que ter uma página pessoal/nome que abriu a Página da conta do…

   Facebook

   1. Cabeça para o seu contacto ou sobre as páginas do portal de negócios, e procure um link para o seu Facebook Página. Ou procurar no Google por “nome de negócios + Facebook” e se eles têm uma página, ele será quase sempre o #1.,
   2. nas páginas/navegação sob a foto da capa, clique sobre. Em seguida, à esquerda, clique em Informações da Página. Haverá um e-mail listado no campo de E-mail, e às vezes um nome na cópia.
   4. Se não, vá para a página resenhas (se for um negócio local), e procure um primeiro nome nos depoimentos.nada aí? Volte para a Página de linha do tempo, e verifique se o proprietário respondeu a comentários em qualquer post, ou acidentalmente postado na linha do tempo da Página, usando sua conta pessoal no Facebook. Isto está sempre a acontecer.,
   5. usando a barra de pesquisa no Facebook – chamada de busca gráfica-podemos digitar algumas consultas que podem colocar duas relações juntas. Por exemplo, tente procurar “pessoas que trabalham no Starbucks”, e você terá uma lista completa de pessoas que colocam publicamente em seu perfil que eles trabalham lá. Faça o mesmo com o nome da página da empresa e você receberá uma lista de pessoas. Um deles terá o título de “Proprietário em nome da empresa”. Ali está o teu dono.

   Linked In

   1. Check their website for an icon / link to their LinkedIn., Muitas vezes eles terão isso em vez de outras contas de mídia social. Ou, procure no Google por “Business Name + LinkedIn”, e sua página de negócios LinkedIn e/ou funcionários que trabalham lá aparecerão no topo.
   2. Se você encontrar a página LinkedIn do negócio, no lado direito ele mostrará conexões e funcionários. Basta clicar no número de funcionários ou “ver tudo”, e ele trará uma lista inteira de pessoas que colocam que eles trabalham lá!
   4. muitas empresas não têm uma página no LinkedIn, mas os empregados ainda assim vão introduzir manualmente que eles trabalham lá., A pesquisa do nome da empresa na caixa de pesquisa de topo e o clique em “pessoas” na lista à esquerda da caixa de pesquisa irá mostrar apenas as pessoas com essa palavra-chave da empresa no seu perfil ou título de trabalho.

   A Ave-Maria Abordagem

   Se você já sabe que o dono da empresa, mas ainda estão olhando para o e-mail, você pode usar alguns desses bots para tentar encontrá-lo.Name2email – esta ferramenta é genial porque tem uma abordagem de Avé Maria verdadeira., Sua última esperança era adivinhar cada combinação de primeiro nome, sobrenome, iniciais, etc que eventualmente enviaria para a pessoa certa se você BCC todos eles.

   mas porque é executado através do gmail, uma dessas pessoas terá uma imagem e conta Google+ associada a uma das combinações de E-mail geradas antes mesmo de você enviar qualquer coisa. Basta percorrer todos os e-mails gerados, encontrar esse, e que é uma pessoa legítima/e-mail/Conta Google!,

   Você também pode tentar Voila Norbert ou Anymail Finder que ambos tentam encontrar um endereço de E-mail válido, uma vez que você digite o nome do domínio e o primeiro nome do proprietário.

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   é mais ou menos isso para descobrir o nome e E-mail de qualquer proprietário de empresa. Lembra-te de não passar muito tempo a tentar, a não ser que precises mesmo. Vai sempre valer a pena o seu tempo para avançar para a próxima pista!