Vendas de Plano de Ação
Seja um ano novo, um novo ciclo de vendas, todo mundo quer o próximo período de relatório para ser melhor que o anterior. Infelizmente, a maioria das organizações operam com esperança; e eles têm sonhos em vez de objetivos. Qual é a diferença entre um sonho e um objectivo? Plano. E como líder, você sabe o segredo para elaborar um plano de ação focado em metas e fundamental para a sua organização de vendas?, É mais simples do que você poderia pensar…
planejamento confiante é baseado na resposta às perguntas certas
para desenvolver Planos de ação que pode realmente ajudá-lo e sua equipe de vendas alcançar seus objetivos, você tem que fazer as perguntas certas sobre a sua organização de vendas, seus clientes, estratégia e processos. Como líder de vendas, Aqui estão algumas das questões-chave que você precisa fazer a si mesmo:
de quantos clientes/transações eu preciso durante o próximo período de vendas para alcançar nossos objetivos?
desse número, quantos creio que já nos inscrevemos?, É simples
matemática neste ponto (número de clientes ou transações necessárias menos o número na mão é igual ao número necessário). Em seguida, quebre isso em números atingíveis por mês ou trimestre, e por vendedor, linha de produto, etc. Quanto mais detalhes, melhor. Se você não tem metas específicas para sua equipe de vendas para dirigir em direção, você não terá nenhuma bitola para medir se você está no caminho certo. No final do período de vendas, se você ficar aquém, você não terá nenhuma idéia do porquê.como são os nossos “clientes ideais”?sabe quem são os seus melhores e mais lucrativos clientes?, Você sabe quais produtos ou serviços produzem as melhores margens de vendas e mais lucro? Se não, demore um pouco e descubra esses elementos essenciais. Não estou a sugerir que recuse clientes rentáveis que não se encaixam exactamente no perfil “cliente ideal”, mas irá, de facto, encontrar mais” clientes ideais ” se souber como eles são.o que pode fazer por estes clientes melhor do que os nossos concorrentes?
pergunte a si mesmo por que um cliente ideal deve escolher você e sua organização e seu produto ou serviço. O que te diferencia?, Qual é a sua proposta de venda única (USP), a sua vantagem competitiva substancial, a sua proposta de valor para as perspectivas? Se você não pode claramente, concisamente e rapidamente responder a estas perguntas, você está configurando seus vendedores para o fracasso. A propósito, afirmar que presta um bom serviço ou dizer a potenciais clientes que você vai se importar com eles não é suficiente para diferenciar sua organização; todos fazem essas alegações. Sê ousado. Sê único. Seria melhor do que a tua competição.qual é o nosso plano táctico para atingir os nossos objectivos?,
para atingir os seus objectivos e aumentar o seu resultado final, quantas chamadas a sua equipa tem de fazer? Quantas reuniões têm de ir? Quantas propostas devem ser apresentadas, apresentações de comércio realizadas, encaminhamentos dados? Respostas a perguntas como estas tornam o seu plano operacional e o seu objetivo alcançável.quantos vendedores e outros empregados precisamos para gerar o volume de vendas desejado?
Existem muitas maneiras de equipe uma equipe. Com as respostas às perguntas acima, você terá um melhor senso de como reunir a melhor equipe para alcançar seus objetivos., Já tem os funcionários certos em posição? Muito bom! Se não, Quanto tempo vai demorar a contratar os empregados certos? Quanto lhe custará em vendas perdidas e oportunidades de crescimento se não as colocar em sua equipe?os meus actuais Empregados produzem ao nível certo de produtividade (com base nos últimos 90 dias)?se os seus actuais membros da equipa de vendas não são tão produtivos como o Senhor precisa, o que o faz pensar que vão ter um melhor desempenho nos próximos 90 dias? Ou no trimestre seguinte ou no ano seguinte?, Se eles não estão realizando até suas expectativas e exigências, você terá que encontrar maneiras de melhorar a sua saída ou substituí-los por melhores artistas. É uma decisão difícil, mas é necessário.os nossos actuais programas de compensação motivam adequadamente a minha força de vendas?como pode saber se os seus planos de compensação actuais motivam a sua equipa a produzir mais? Pergunte à sua equipa de vendas! O seu programa realmente inspira a sua equipa a fechar os clientes que deseja, os produtos ou serviços que deseja e ao nível de rentabilidade que deseja?, Caso contrário, o início de um ano novo ou um novo período de relatórios de vendas pode ser um bom momento para fazer as alterações necessárias programa de compensação de vendas.que distrações devo eliminar para garantir que a minha equipa de vendas seja tão produtiva quanto possível?mais uma vez, pergunte à sua equipa! É provável que já conheçam os obstáculos que impedem a saída máxima. Com estes insights, você pode instituir mudanças para melhorar seus processos e mover oportunidades através do ciclo de vendas de forma mais eficiente., Você pode descobrir, também, que seus profissionais de vendas da linha de frente ou fechadores de vendas estão gastando muito tempo em atividades que o pessoal de suporte de vendas menos caro deve lidar. Liberte seus artistas de vendas para fazer o seu trabalho e trazer mais vendas!
A linha de fundo:
quando se trata de maximizar as vendas, não confie em sonhos, esperança e pensamento positivo. Em vez disso, definir metas realistas e fazer as perguntas certas para criar o seu melhor e mais ação plano de vendas., Claro, se você precisar de Ajuda para definir ou pôr em movimento o seu plano de vendas impulsionador de lucros, entre em contato com um consultor de vendas Xceleration hoje. Eles estão prontos para ajudá-lo a maximizar os resultados de vendas da sua organização.
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