estes concursos irão conduzir KPIs, motivar a sua equipa de vendas-e honestamente, ser muito divertido!

no nosso inquérito sobre o estado das vendas, descobrimos que não somos os únicos parciais à gamificação das vendas., Mais de 70% das equipes de vendas pesquisadas estavam atualmente em uma competição ou planejando em breve. Parece que as competições estão cada vez mais enraizadas em uma cultura de vendas bem sucedida. Para ajudá — lo a manter seus concursos frescos, acessíveis e alinhados com métricas que importam, estamos trazendo um novo concurso inspo-read!

Antes de lançar a sua próxima competição, aqui estão algumas coisas a considerar:

1️ ⃣ as acções sobre os resultados irão manter os seus representantes mais envolvidos. Eles têm o controle de quantas vezes eles pegam o telefone muito mais do que as receitas reservadas.,

2️ ⃣ em tempo real, as métricas super visíveis alimentam o fogo. Nossa pesquisa indicou que a visibilidade em números era um motivador ainda maior do que os incentivos.

3️ ⃣ don’t always lean on “first place winner” competições. Saia da caixa para atacar mais do meio. As competições de fantasia são óptimas para isto.agite o pote e construa o momentum. Excita as pessoas e certifica-te que o vencedor recebe o seu incentivo em tempo real. Isto é o que mantém as pessoas motivadas para competir no futuro.ligações rápidas: quais são algumas novas ideias de desafio?,o que são ideias novas da competição de fantasia?que competições funcionam para equipas remotas?

Que tipos de concursos estão outras equipas a correr?tem alguma ideia para incentivos criativos?existem ideias de incentivo para equipas remotas?

5 desafios cabeça-a-cabeça para incendiar a sua equipa:

CALL RAFFLE
Description: cada 50 chamadas recebidas ganha um bilhete de sorteio. Obviamente, quanto mais rifas você tem, mais provável você é de ganhar, mas ainda é um jogo de azar.,

Por que ele funciona: ele mantém toda a equipe engajada, mesmo que eles não vêm em primeiro lugar.

a configuração: atribuir 1 ponto para cada 50 chamadas. Cada ponto ganha uma multa. No final, saca o número da rifa, e a pessoa com o bilhete vencedor recebe o prémio.

est for: Outbound sales teams

ACTIVITY BLITZ
Description: competitive on calls and E-mails together with a multi-metric challenge.,por que ele funciona: ao invés de se concentrar em uma única atividade que impede que os reps se concentrem em suas responsabilidades diárias, este incentiva a ir além e além em todas as métricas de atividade.

a configuração: atribuir um desafio multi-métrico para o valor do número de chamadas e E-mails. O mais alto para um bloco de 3 horas ganha a tarde de folga.

est for: Inside sales teams

MEETING MASTER
Description: competitive on calls, connects, and meetings set all together.

Por que funciona: o foco nas métricas de atividade recompensa as métricas de esforço e eficiência recompensam a experiência., Combiná-los juntos garante que sua equipe não sacrifica a qualidade pela quantidade. Você também pode obter uma boa sensação para médias de taxa de vitória e drill para baixo para saber quantas chamadas você deve fazer para acertar suas reuniões agendadas quota. Realização previsível!

a configuração: 1 ponto para cada chamada, 2 pontos para cada conexão, 3 pontos para cada conjunto de reunião. Um dia ou uma semana de duração deve fazer com que o AEs se sinta reservado nos seus calendários!

est For: Inside sales teams

BIGGIE SMALLS VS. TUPAC (East Coast vs West Coast)
Description: A team vs., concurso de equipe para quem pode reservar a maioria das reuniões por que funciona: foco em objetivos como reuniões reservadas que são mais controláveis e influenciáveis do que, digamos, a receita reservada, permite que sua equipe tenha poder sobre o resultado e eles estarão fazendo as coisas que são diretamente atribuíveis aos resultados e quotas.

a configuração: esta é simples. Divida em duas equipes por território e a maioria das reuniões reservadas em um dia ou semana (sua escolha) ganha! A ideia de desafios de prazos mais curtos impede a fadiga e mantém a competição focada e divertida.,

elhor para: equipas de vendas que utilizam o território

ia da dupla Comissão!
Description: Double the commission for closed deals on this day.por que isso funciona: nós não somos aqueles que muitas vezes advogam para competir em resultados sobre atividades e objetivos, mas puxar este para fora leva sua equipe flexionando suas habilidades de encerramento e encorajando-os a cutucar suas oportunidades um pouco mais.

a configuração: criar um desafio de um dia em torno de negócios fechados. Todos recebem uma comissão dupla e o vencedor sai mais cedo na sexta-feira.,

est for: Account execs

5 fantasy style competitions to fire up your team:

SHARK WEEK
Description: Go outbounding to named accounts! Criar equipas emparelhadas constituídas por um AE e um SDR. Lançar um concurso de fantasia de 4 semanas com uma lista de contas nomeadas e trabalho para marcar reuniões.

Por que ele funciona: este Desafio funciona garantindo que você está reservando reuniões com perspectivas que são um ajuste ideal, flexiona as habilidades outbounding — e o trabalho de equipe mantém reps responsável e engajado.,

the setup: Pairs of AEs and SDR have a declared list of named accounts they are going after for the week. Dê um ponto para cada chamada, um ponto para cada e-mail, e 10 pontos para cada reunião que definir com uma das contas nomeadas. O sistema de Pontos Recompensa a atividade e o objetivo.

est for: ae/SDR teams

TEAM VS. TEAM

,por que funciona: você vai ajudar a rampar seus representantes menos experientes, deixando-os aprender com um colega experiente que é investido em obtê-lo right…so eles podem ganhar, juntos!

a configuração: Escolha uma métrica, como conecta-se ao conjunto de reuniões, de modo que a sua equipe está flexionando algumas habilidades de venda para aproveitar ao máximo a atividade, juntar as equipes, e lançar uma configuração de fantasia por 4 semanas.

est for: Fast-growing sales teams

SHOOT THE MOON
Description: This focuss on high-dollar opportunities., Incentive os reps a procurar por upsells, mais licenças, ou maneiras de aumentar o tamanho geral da ordem. Semana ao longo da semana, o representante com a maior oportunidade avança no intervalo

Por que ele funciona: ele incentiva a sua equipe a tirar o máximo proveito de cada liderança e não desconto com muita frequência ou muito rapidamente.

a configuração: configuração Super simples., Maior tamanho de oportunidade por meio de $ $ avanços

Melhor para: equipes de vendas de maior volume

a+ pontuação de atividade
Descrição: encorajar seus reps a atingir seus alvos de pontuação com competições de fantasia que avançam o rep com a maior pontuação de atividade para a semana.

Por que ele funciona: os cartões de atividade são um reflexo das atividades diárias e/ou semanais mais importantes e métricas em que os reps devem estar gastando tempo. Você pode realmente construir hábitos de atividade saudável, incentivando reps a terminar a semana com a maior pontuação de atividade para avançar no intervalo.,

a configuração: isto funciona melhor se os recordes de actividade são configurados semanalmente.

Melhor para: qualquer equipe, porque os cartões de pontuação que são o nível de papel específico o campo de jogo!

condução de consulta

Descrição: sabe-se que as consultas fecham a taxas mais elevadas do que outras oportunidades. Concentrar sua equipe em manter relações sólidas com os clientes atuais e buscar reuniões de referência é uma maneira de obter mais oportunidades de qualidade em seu pipeline.

Por que funciona: estas reuniões de consulta São além de todos os outros canais habituais. Vais ter um aumento instantâneo em reuniões mais quentes.,

a configuração: diferencie os seus tipos de conjunto de reuniões para que possa seguir as referências separadamente. Recompensar os 3 melhores representantes que reservam a maioria das reuniões de referência.

est for: Any teams who set meetings!

5 ideias de competição de vendas para incendiar a sua equipa remota:

clientes ambição (e a nossa própria equipa ambição) alavancam competições para criar responsabilidade e visibilidade para as equipas distribuídas, mantendo o empenho e o Moral elevados. Aqui está alguma inspiração de líderes e marcas que você conhece!,

MONDAY MORNING BLITZ

cliente: Highspot

Descrição: Um concurso de 1 hora segunda-feira de manhã para começar a semana forte. Combina atividades e objetivos em um formato de pontuação multi-métrica.

a configuração: 1 ponto por Mostrador, 10 pontos por conversação, 2 pontos por voicemail, 50 pontos por SQL.duração: uma hora na manhã de segunda-feira

O Prêmio: varia

porque ele funciona: quando você trabalha remotamente a partir de casa, pode ser difícil deixar o modo fim de semana e lançar no modo semana de trabalho em uma manhã de segunda-feira., A Highspot ajuda os representantes a trabalhar com um blitz de segunda-feira de manhã todas as semanas.

tempo de conversa

cliente: profissional

Descrição: Um concurso semanal que atribui pontos com base no número de minutos de tempo de conversa activa.

a configuração: 1 ponto por cada minuto de tempo de conversa

duração: uma semana de segunda – feira-sexta-feira

O Prêmio: varia

Por que ele funciona: colocar uma ênfase no tempo de conversa em vez de diais puros garante reps estão levando a qualidade em conta e marcação para conexões ICP., O Talk time mostra que os seus reps remotos estão a ignorar as objecções e são capazes de controlar a conversa. O vencedor recebe crédito na TV de vendas que corre em navegadores de topo de volta para a equipe remota.,

REUNIÕES CONJUNTO, REALIZADA, os PRÓXIMOS PASSOS

Cliente: Xactly Corp

Descrição: Um mês de concurso, que premia os pontos com base no ciclo completo de reuniões

O programa de configuração: 1 ponto por reunião, 1 ponto por reunião, 1 ponto por reunião avançado para os próximos passos

Duração: Um mês

O Prêmio: Varia

Por que funciona: Competindo em todo o ciclo de reuniões permite que, mesmo inexperiente remates lutar e combustíveis seu fogo para ficar mais “em morcegos.”A competição deste mês ajuda a equipe remota a manter o foco no objetivo de suas atividades diárias., O mais reuniões, a equipe pode definir, manter e avançar, as ofertas mais eles vão fechar mesmo se eles não melhora a ganhar as taxas de mês em mês

O VERDE CABRA

Cliente: Hear.com

Descrição: Uma longa semana de concurso que premia pontos com base na pontuação da atividade para que os representantes

O programa de configuração: 1 ponto por atividade (ponto a atividade é calculado em uma multi-métrica formato de scorecard)

Duração: Uma semana longa, segunda-feira – sexta-feira

O Prêmio: Varia

Por que funciona: a concorrência de atividade ajuda a manter remoto representantes de vendas empenhado a cada dia., É especialmente ótimo para os novos contratados que ainda estão em ritmo acelerado para sentir que eles estão contribuindo para os objetivos gerais da empresa-mesmo que eles não estão reservando reuniões como os preços mais altos ou fechando negócios ainda. Mostra gerentes que estão no dia-a-dia da tarefa com o Fator de concorrência ajudando a ganhar mais esforço discricionário dos representantes de vendas.,

SQL DESAFIO de CHEFE

Cliente: Docusign

Descrição: Uma longa semana de concurso que premia baseado em pontos de Vendas, Leads Qualificados

O programa de configuração: 1 ponto por muito que entra SQL estágio

Duração: Uma semana longa, segunda-feira – sexta-feira

O Prêmio: Limite: 5 SQLs = Sair às 4 da tarde, 6 SQLs = Deixar em 3:30, 7 SQLs + = Deixar em 3 horas (Qualquer sexta-feira de sua escolha)

Por que funciona: Competir em torno de objetivos como SQLs em um “limiar” prêmio formato motiva toda a equipe para o período de duração do concurso., Isso ajuda a construir a cultura de equipe e os representantes animam-se uns aos outros em todos os seus destinos remotos para ajudar toda a equipe a ganhar tempo de folga às sextas-feiras, se possível. Mesmo que um representante Não pode terminar top 3, eles são motivados a tentar ganhar o prêmio limiar mínimo.

4 ideias dos nossos líderes de vendas favoritos no LinkedIn:

vendas Poker

líder de vendas: Drew Woodcock no Brightwheel Descrição: Cada dia alguém atinge 100 pontos de atividade (em ambição) eles podem escolher uma carta. A pessoa com a melhor mão de poker de 5 cartas no final do mês ganha.,
The Prize: staycation, prize wheel, or other prizes
Why it works: This contest is great for giving incentives in a cost effective way. Cada prêmio semanal (o cartão) é gratuito, mas o desejo de ganhar a cada semana é alimentado por um prêmio maior no final.

March Madness leader

líder de vendas: Larry Long Jr na TeamWorks

Descrição: jogo baseado em pontos onde os pontos são atribuídos para cada resultado positivo (mtg programado, mtg realizado, deal fechado)

O prêmio: o prêmio pode variar sobre este (Veja algumas ideias abaixo!, 👀)

Why it works: Bracket style competitions over a few weeks in duration really work to drive total behavior change. Eles são menos sobre os spikely Blitz e mais sobre a construção de hábitos de vendas mais saudáveis que se transformam em receita previsível para a sua organização. O tema do Concurso para os mestres ou março loucura constrói uma grande cultura em torno do concurso e amplia o espírito competitivo.,

SKO HairKutz

líder de Vendas: Drew Lawrence em Xactly

Descrição: o Objetivo estilo de competição em torno Dse bater de saída anual de pipeline objetivos

O Prêmio: VP tem que ter sua cabeça raspada no palco SKO

Por que funciona: Quando os riscos são grandes, sua equipe de vendas, é provável que entregar. O estabelecimento de uma competição baseada em equipe para atingir os objetivos anuais do gasoduto impulsionado pela SDR funciona para construir a cultura de equipe, mas também adiciona uma camada de responsabilidade na equipe. Nenhum representante quer ser aquele que impede a equipa de ver o cabelo cortado!,

Shakespeare award

Sales leader: Kevin Dorsey at PatientPop

Description: best email (votado por equipa em avaliações de pares ou peças de teatro) ganha

O prémio: Praise-A-thon funciona muito bem aqui. A praise-a-thon é livre e cada perder rep tem que levar 30 segundos para dizer coisas agradáveis sobre o vencedor em todas as mãos empresa chamada

Por que funciona: Quando você força um representante realmente se concentrar em escrever uma conversão de e-mail, você ajudá-los a sair da repetição, onde a criatividade pode ser perdido e o foco na qualidade para obter mais conjuntos., material de bónus: 5 incentivos que poderá não ter tentado antes:

1️ ⃣ desenvolvimento profissional. Estatísticas mostram que os seus representantes estão ansiosos, e bónus para you…it torna-os melhores no seu trabalho!

2️ ⃣ Balloon Pop. Cada balão é recheado com um pedaço de papel afirmando o prêmio (variando de ponta alta a ponta baixa). Rebentam o balão para ver o que recebem. Por que funciona: há um fascínio de um prêmio high-end que faz com que sua equipe seja demitida para vender e você nunca sabe em que semana você acaba distribuindo., É uma boa maneira de manter os prémios de luxo acessíveis, tornando-os mais um jogo de azar.bilhetes para o sorteio. Distribuir bilhetes para, digamos, cada 25 chamadas, cada 75 e-mails, cada 3 reuniões reservadas — em seguida, Escolher o vencedor do sorteio no final é uma maneira de manter toda a sua equipe engajada, mesmo se eles sabem que não vai terminar em primeiro lugar. Ainda há uma hipótese de ganhar!

4️ ⃣ anúncios LinkedIn. Como um incentivo, faça uma pequena e direcionada série de anúncios no LinkedIn, onde o representante recebe todas as pistas! Território, enterprise. Não importa. Qualquer pista que o teu anúncio trouxer, vais trabalhar., Você vai querer fazer parceria com sua equipe de marketing neste, mas é um grande teste para correr e faz com que seus grupos de pesquisa e conversas para ser uma parte do LinkedIn que eles podem acompanhar o alvo com seus anúncios.grupo de almoço. Marca duas reuniões hoje e o gerente leva-te a almoçar com eles. Este é fácil para “todos a ganhar”, o que motiva mais de sua equipe. Você não quer a produtividade morta se um representante sabe que eles não vão terminar em primeiro lugar, então definir um prêmio limiar como este ajuda a prevenir isso.,ideias de incentivo às vendas à distância para equipas de vendas à distância: para equipas de vendas à distância, incentivos à restauração que fazem sentido num trabalho a partir do ambiente doméstico ajudam a alimentar o desejo competitivo de ganhar. Quando a pandemia global forçou os representantes de vendas em todo o mundo a trabalhar a partir de casa, os gestores de vendas experientes pisaram com ideias criativas para evitar o desgaste do trabalho a partir de casa e manter a produtividade de vendas Alta. Aqui estão 8 ideias de incentivo para vendas à distância:

1️ ⃣ kitchen Swag! Shoutout para um gerente de vendas estelar, Adam Khan para este., A equipa dele está a dar aos reps kitchen swag que todos querem, mas não parecem comprar-se a si próprios. Misturadores Vitamix, máquinas de café expresso, Utensílios de cozinha de Creuset e muito mais! os prémios temáticos do café funcionam muito bem para incentivos de trabalho a partir de casa. Keurigs,cápsulas de café, café boutique chique são todos benefícios divertidos. Quando você trabalha em um escritório, o café é grátis. Recompense os seus representantes, fornecendo o café do escritório, mas nivelado bastante. 3️ ⃣ Wine Down Wednesday prize Pack. O prémio representa uma prova de vinhos virtual guiada por um sommelier. Eles podem reunir amigos ou família para se juntar a eles tornando-se um prêmio perfeito!, concursos temáticos Tiger King funcionam muito bem com o incentivo para ser um animal adotado em honra do seu representante de vendas. Tartarugas marinhas, elefantes ou adopções de tigres são grandes prêmios que fazem o bem no mundo tudo em seus nomes de vendedores. Dependendo de onde você optar por adotar, alguns dos animais “enviar cartas trimestrais” tornando-o um prêmio que continua a dar muito depois de ganhar. os Serviços de televisão por assinatura tornam os incentivos à venda à distância perfeitos, porque as pessoas precisam de coisas novas para fazer! Considere um concurso temático para um programa de TV (Fresh Prince, alguém?!,) e todos os representantes podem definir os seus GIF de alerta de vendas para serem temáticos do show. O prêmio pode ser uma assinatura de 6 meses ou ano para a HBO Max ou algum outro serviço de streaming. alguns incentivos à venda à distância também são incentivos à venda livre! Deixe o representante de vendas vencedor escolher o fundo virtual zoom para o Gerente, Diretor ou outros representantes de vendas como o prêmio. O fundo virtual tem que ficar acordado por uma semana!
7️ ⃣ abra sua rede para o representante de vendas vencedor., Um incentivo de vendas remotas que funciona muito bem quando as equipes estão em casa é configurar um vídeo chat café virtual com líderes de vendas fora de sua org. Ele permite ao seu representante obter algumas oportunidades de mentoria e redes, enquanto ainda forçado remoto. tempo de corte de cabelo

8️ ⃣. Com os chefes presos em casa na pandemia, um incentivo de vendas que usamos para a nossa equipa de vendas à distância na Ambition foi para dar ao CRO qualquer corte de cabelo que o representante vencedor queria. A mulher do Jared fez o corte de um zoom à escala da empresa enquanto o Josiah fazia a direcção criativa.