deseja que mais clientes o escolham sobre a sua concorrência? Os comerciantes inteligentes usam uma proposição de valor convincente para mostrar perspectivas por que sua empresa é melhor do que a concorrência. Neste guia, Vamos compartilhar 32 proposições de valor que são impossíveis de resistir.independentemente do seu produto ou serviço, é quase certo que tem concorrência. Então, o que faz um cliente escolher você em vez de outra empresa? A resposta está numa grande proposição de valor.,
Antes de começarmos, aqui está uma rápida visão geral do que vamos cobrir neste guia (sinta-se livre para usar os links abaixo para saltar para uma seção particular).o que é uma proposição de valor?
pronto para começar a escrever a sua proposição de valor única? Primeiro, vamos brevemente cobrir o básico.
o que é uma proposição de valor?
é um termo que você já ouviu, mas você sabe o que significa, e você tem um?,
Dezenas de descrições estão circulando na web, mas uma das melhores explicações vem do empresário Michael Skok:
a Proposta de Valor de Definição
“Em seus termos mais simples, uma proposição de valor é uma declaração de posicionamento que explica qual o benefício que você fornecer para que e como fazê-la excepcionalmente bem. Ele descreve o seu comprador alvo, o ponto de dor que você resolve, e por que você é distintamente melhor do que as alternativas.”
o termo-chave nesta definição é “unicamente.,”Uma proposição de valor convincente é uma promessa projetada para transmitir como a marca se afasta de sua concorrência, e por que seu público alvo deve escolhê-lo em vez do resto.
Se você não pode deixar isso bem claro, há uma falha fundamental em seu posicionamento.
32 exemplos de proposição de valor
Aqui estão 32 das proposições de maior valor atualmente em uso por marcas líderes. Use isto como inspiração para explodir a sua competição fora da água.
1., Stripe:” Web and mobile payments, built for developers”
Produto: Um conjunto de ferramentas que capacitam as empresas a aceitar e gerir pagamentos online.mercado alvo: promotores de desenvolvimento e proprietários de empresas.benefício primário: pagamentos simples e simplificados.o que o torna único? Mostra a ênfase de Stripe na simplicidade.
2. Lyft:” Rides in Minutes”
produto: On-demand car service.mercado-alvo: pessoas que precisam de um método simples para ir do ponto A ao ponto B.,”benefício primário: resposta imediata.o que o torna único? O Lyft centra-se na prestação de serviços locais sem atrasos.
3. Uber: “Get there: Your day belongs to you”
produto: serviço de táxi de baixo custo.mercado-alvo: pessoas que precisam de transporte de baixo custo e a pedido.benefício primário: elimina as frustrações da viagem.o que o torna único? A proposta centra-se nas necessidades do cliente usando a palavra “você.”
4., Periscópio: “Explore the world through someone else’s eyes “
Produto: conteúdo de vídeo em streaming ao vivo.mercado alvo: milénios que querem conteúdo visual em tempo real.benefício primário: a capacidade de experimentar momentos sem fronteiras.o que o torna único? “Explorar” é uma palavra poderosa que mostra como os usuários têm controle sobre a experiência.
5. Bovada:” Raise Your Game”
produto: Apostas Desportivas Online e jogos de casino.mercado-alvo: pessoas competitivas com tolerância ao risco.,benefício primário: um lugar para ser competitivo e uma chance de recompensas.o que o torna único? É curta e doce, o que diz algo sobre a simplicidade da marca e seu serviço.
6. Cerveja Budweiser:” The Great American Lager”
produto: cerveja de baixo custo e de alta qualidade.Mercado Alvo: O americano médio.benefício primário: cerveja de sabor Familiar a uma fracção do preço.o que o torna único? O uso de” grande Americano ” liga a cerveja a algo mais do que a própria bebida.
7., Objectivo:” esperar mais, pagar menos”
produto: milhares de SKUs em muitas indústrias.mercado-alvo: compradores conscientes dos custos que esperam qualidade.benefício primário: produtos de qualidade a preços inferiores à concorrência.o que o torna único? Você não tem que comprometer o preço ou a qualidade; você pode obter ambos.
8. Walmart: “Economize Dinheiro. Vive Melhor.”
produto: praticamente qualquer produto que um cliente queira.mercado-alvo: compradores de pechinchas de classe média e baixa.,
benefício primário: você começa a comprar as coisas que vão tornar a sua vida melhor, sem a etiqueta de preço elevado.o que o torna único? Além de tocar no aspecto monetário da transação, destaca também os benefícios intrínsecos.
9. Skillshare:” Aprenda uma nova habilidade todos os dias”
produto: classes e lições em linha.mercado-alvo: Empresários e mentes criativas.benefício primário: a capacidade de aprender através de lições do tamanho da dentada.o que o torna único? O foco na aprendizagem rápida e a pedido.,Nota: deseja fazer o seu próprio curso online? Confira este artigo sobre os plugins do melhor sistema de gestão de aprendizagem (LMS) para construir uma classe virtual. Em seguida, siga isso com as nossas 12 maneiras de promover o seu curso online.
10. Evernote:” Remember Everything”
Produto: App for organizing.mercado-alvo: indivíduos e profissionais ocupados.benefício primário: Gestão de Tarefas fácil e integrada.o que o torna único? A capacidade de organizar as suas notas num só lugar, para que nunca se esqueça de uma grande ideia.
11., Square: “Start Selling Today “
produto: Serviços de processamento de cartões de crédito.mercado-alvo: pequenos empresários.benefício primário: processamento fácil de pagamentos, independentemente da localização.o que o torna único? O foco no imediatismo.
12. Zapier:” Connect Your Apps and Automate Workflows”
Product: App integration platform.mercado alvo: profissionais ocupados com muitas aplicações.benefício primário: a capacidade de racionalizar os fluxos de trabalho.o que o torna único?, Destaca a relação entre conectividade e automação.
13. Spotify: “Music for Everyone “
produto: streaming de música Online.mercado-alvo: famílias e pessoas solteiras.benefício primário: música em movimento.o que o torna único? Mães, pais, filhos, solteiros, há música para os gostos de todos, tudo numa aplicação.
14. Intuit: “Simplify the Business of Life “
produto: Finanças e software fiscal.mercado-alvo: pequenos empresários.,benefício primário: simplificação.o que o torna único? O benefício vai muito além dos negócios, simplifica sua vida.
15. LegalShield: “Preocupa-Te Menos. Vive Mais.”
produto: Protecção jurídica.mercado-alvo: indivíduos e pequenas empresas.benefício primário: protecção jurídica em que pode confiar para estar presente sempre que precisar.o que o torna único? Tira o stress das situações legais.
16., Gusto:” folha de pagamentos e Benefícios concebidos para empresas modernas”
Produto: Folha de pagamentos e benefícios software.mercado-alvo: empresários ocupados.benefício primário: racionalização da gestão dos salários e dos benefícios.o que o torna único? Ele mostra que o Gusto é projetado com empresas progressistas em mente.
17. Gengo: “People-Powered Translation at Scale”
Produto: Custom translation services.mercado alvo: viajantes, empresas e muito mais.,benefício primário: acesso a serviços profissionais de Tradução a qualquer momento.o que o torna único? A capacidade de escalar de acordo com o tamanho e necessidade.
18. “Vende As Tuas Coisas Antigas. Comprar coisas novas de graça.”
produto: um serviço que lhe permite lucrar com a venda.mercado alvo: pessoas que querem se livrar de itens indesejados.benefício primário: a capacidade de substituir o material antigo por artigos novos.o que o torna único? O foco mútuo em dar e receber.
19., Provado: “the One Stop Shop for Small Business looking”
produto: Uma plataforma simplificada para encontrar Empregados.mercado-alvo: pequenos empresários.benefício primário: procura rápida e fácil pelos candidatos.o que torna esta proposta de valor única? “Balcão único” para todas as suas necessidades.
20. Fundly:” Raise Money for Anything”
Product: Online fundraising platform.mercado-alvo: pessoas e grupos que necessitam de financiamento.,benefício primário: a capacidade de alcançar um grande número de pessoas.o que torna esta proposta de valor única? Os usuários podem financiar qualquer projeto, independentemente da necessidade.
21. Locu: “Get Found Online”
produto: Serviços de visibilidade Online.mercado-alvo: pequenos empresários e comerciantes.benefício primário: maior visibilidade na Internet.o que torna esta proposta de valor única? Simplicidade e automatização.
22., DogVacay: “Find the Perfect Pet Sitter Near You”
Produto: Pet sitting services.mercado-alvo: proprietários de Pet que viajam.benefício primário: amas na tua área.o que torna esta proposta de valor única? O foco em encontrar a babá “perfeita” para o seu animal de estimação, para que você possa descansar à vontade e desfrutar de suas férias.
23. Thumbtack: “Consider it Done “
produto: serviços profissionais por conta de outrem.mercado-alvo: pessoas que necessitam de serviços profissionais e de Ajuda.,benefício primário: a capacidade de obter ajuda em qualquer lugar, a qualquer hora.o que torna esta proposta de valor única? A natureza concisa da proposta reflecte o simples serviço oferecido.
24. WP Engine: “WordPress Hosting, Aperfeiçoado”
produto: WordPress hosting.mercado alvo: pequenos empresários e pessoas que precisam de sítios Web.benefício primário: hospedagem na Web sem problemas.o que torna esta proposta de valor única? O foco na perfeição em todos os níveis, para que você não tem que se preocupar com o seu site indo para baixo., Este é o aspecto mais importante do WordPress hospedagem que muitas empresas ignoram mencionar em seu marketing.
25. Nota: “Relógios De madeira naturais, trabalhados exclusivamente à mão, de luxo”
produto: Relógios de madeira.mercado alvo: homens e mulheres elegantes com gosto para o artesanato.benefício primário: relógios artesanais e únicos.o que torna esta proposta de valor única? O foco está em produtos luxuosos, feitos à mão.
26., Vimeo:” Make Life Worth Watching”
produto: streaming de vídeo Online.mercado alvo: pessoas que querem fazer upload ou assistir a um vídeo.benefício primário: uma plataforma simples para ver, enviar e compartilhar vídeo.o que torna esta proposta de valor única? Centra-se no valor intrínseco e na natureza artística de um vídeo bem trabalhado.
27. Tortuga Backpacks: “Bring Everything You Need Without Check A Bag”
produto: Mochilas de viagem.,mercado alvo: jovens viajantes e viajantes de fim-de-semana.benefício primário: a capacidade de viajar com pouca luz.o que torna esta proposta de valor única? Não há necessidade de lidar com o custo e aborrecimento de verificar sacos no aeroporto.
28. Escadas:” subir na carreira”
produto: aconselhamento profissional e serviços relacionados.mercado-alvo: profissionais ambiciosos e motivados.benefício primário: capacidade de subir na carreira.o que torna esta proposta de valor única?, Ênfase no crescimento da carreira, em vez de apenas encontrar um emprego.
29. Pinterest:” The World’s Catalog of Ideas”
Produto: acesso a ideias e inspiração.mercado alvo: criativos, DIYers, mulheres a planear o seu casamento ou à procura de uma obra-prima para cozinhar esta noite.benefício primário: capacidade de encontrar algo belo para criar.o que torna esta proposta de valor única? Enfatiza a vasta profundidade e tamanho da plataforma.
30., Salesforce:” ligue-se aos seus clientes de uma forma totalmente nova”
Produto: Solução de CRM.mercado-alvo: Empresários e comerciantes.benefício primário: solução de CRM fácil de usar sem compromisso.o que torna esta proposta de valor única? Concentra-se em construir uma relação mais profunda com seus clientes.
31. Bitly: “Shorten. Compartilhar. Medida.”
Produto: Plataforma de gestão de ligações.mercado-alvo: pequenos empresários e comerciantes digitais.,benefício primário: acesso simples ao poder de gestão de ligações.o que torna esta proposta de valor única? Concentra-se nos três elementos vitais da Gestão de ligações sem qualquer linguagem supérflua.
32. Dollar Shave Club: “A Great Shave for a Few Bucks a Month “
produto: navalhas baseadas em Assinaturas.mercado alvo: homens milenares conscientes em termos de custos que querem ficar óptimos com menos problemas.benefício primário: uma barba de alta qualidade que é conveniente e de baixo preço.o que torna esta proposta de valor única?, Concentra-se no custo mensal total.
Como Escrever uma proposição de valor
Agora que você viu alguns exemplos, aqui estão algumas dicas para escrever sua proposição de valor.
A primeira coisa que você precisa para começar a escrever sua proposição de valor é uma tela de proposição de valor.
uma tela de proposição de valor é muito semelhante a uma tela de plano de negócios: é uma estrutura simples e visual para brainstorming sua proposição de valor.
ao preencher a sua tela de proposta de valor, você vai querer responder a algumas perguntas sobre o seu produto e o seu cliente., Aqui está um exemplo de Peter Thomson.
Algumas perguntas que você vai querer perguntar se incluem:
Produto
- o Que faz o seu produto?qual é a sensação de usar o seu produto?como funciona o seu produto?
- Que características tem?quais são os motores emocionais da compra?quais são as necessidades ocultas?quais são os motores racionais da compra?quais são os riscos de mudar para o seu produto?o que é que as pessoas fazem actualmente?,
uma vez preenchido, a sua tela de proposição de Valores pode ser algo parecido com isto.
Aqui está uma tela de proposição de valor do Strategyzer que você pode baixar gratuitamente.
OK, agora que tem a sua tela preenchida, deve ter uma boa ideia de como o seu produto e as necessidades do seu cliente se encaixam. Agora é hora de escrever sua proposta de valor ao cliente!,
Aqui estão alguns modelos para começar:
6 modelos de proposição de Valores
Use estes modelos de proposição de valores para começar a elaborar os seus próprios. Você provavelmente não vai acabar usando essas idéias palavra por palavra, mas eles vão dar – lhe um ótimo ponto de partida.
1. Geoff Moore ‘ s Value Positioning Statement
In Geoff Moore’s seminal book, Crossing the Chasm, he suggests the following template for writing your value proposition.,exemplo: “para os comerciantes não-técnicos que lutam para encontrar um retorno sobre o investimento em mídias sociais, nosso produto é um software de análise baseado na web que traduz métricas de engajamento em métricas de receita acionáveis.”
2. O XYZ de Steve Blank
Aqui é talvez o modelo de proposição de valor mais direto de Steve Blank.ajudamos .exemplo: “nós ajudamos os pais a passar mais tempo de qualidade com seus filhos, proporcionando áreas de jogo amigáveis aos pais.”
3., Este modelo de proposta de valor de Hacks Venture aproveita as empresas que já existem na sua indústria para criar a sua proposição de valor única.
Para / of .
exemplo: “Flickr Para vídeo.”
4. A proposta de valor de Peter Sandeen
Peter Sandeen diz que a idéia é “bater as pessoas na cabeça com o que faz você diferente.o que o torna valioso? (Coletar todas as razões mais persuasivas que as pessoas devem notar você e tomar a ação que você está pedindo.pode provar isso?, (Use estudos, testemunhos, prova social, etc. para verificar o seu pedido.)
5. Customer-Problem-Solution
Vlaskovits and Cooper use what they call a Customer-Problem-Solution value proposition template.cliente: Problema: Solução: cliente: acredito que os meus melhores clientes são os mercados de pequenas e médias empresas (SMB). Problema: Quem não pode medir facilmente o ROI da campanha porque as soluções existentes são muito caras, complicadas de implantar, exibe uma série vertiginosa de gráficos não-acionáveis., Solução: baixo custo, fácil de implantar sistema de análise projetado para comerciantes não técnicos que precisam de métricas accionáveis.”
6. Dave Mcclure’s Elevator Ride
Dave McClure suggests a 3-step checklist for writing your unique value proposition.
curto, simples, memorável; o que, como, porquê.
3 palavras-chave ou frases
KISS (sem jargão especialista)
exemplo: “Mint.com é a maneira livre e fácil de gerenciar o seu dinheiro on-line.”
Check out this post for more value proposition templates.é isso!, Neste guia, você aprendeu o que é uma proposição de valor, e viu 32 exemplos de proposição de valor que são impossíveis de resistir. Você também aprendeu a escrever uma proposição de valor com uma tela de proposição de valor e 6 modelos.agora é a tua vez. Vá em frente e use estes exemplos como inspiração para criar a sua proposta de valor, para que você possa começar a se destacar da competição!
Se gostou deste artigo, também pode querer verificar 40 acessos Popup de saída que irão aumentar os seus assinantes e receitas.
