Este post foi atualizado para 2020.o que são as páginas de desembarque? Uma página de destino é a página a que um visitante chega no seu site após clicar em um anúncio (por exemplo, um Google text ad ou display ad). Comerciantes inexperientes muitas vezes dirigem todo o seu tráfego PPC para a sua página inicial, mas isso pode ser um grande erro., Páginas de desembarque específicas adaptadas a diferentes ofertas são essenciais para proporcionar uma experiência de qualidade para os visitantes e dirigir conversões com uma mensagem específica que corresponda às necessidades de cada usuário.
mas não se limitem a verificar as melhores práticas da página de destino recebida. O que faz uma grande Página de aterragem? Como você pode fazer páginas de pouso incríveis que se vangloriam de taxas de conversão fora do gráfico? Vamos explicar-te o que precisas de saber para o fazer acontecer.antes de construir uma página de aterragem
Antes de criar a sua página de aterragem, primeiro pergunte a si próprio…
1. Qual é o objectivo?, Num mundo ideal, o que fariam os visitantes ao chegarem à vossa página de destino? Comprariam alguma coisa? Preencher um formulário? Inscreveste-te para um boletim informativo? Descarregar um ebook? Deitar fora o teclado, abrir uma harmónica, e tocar uma fenda de blues doce? O primeiro passo para qualquer estratégia é determinar metas. (Você tem que definir conversões antes que você possa rastrear conversões.)
2. Contra quem estou a competir? Na verdade, são três perguntas: contra quem estou competindo, como eles estão conseguindo, e como posso copiar o sucesso deles?, A imitação é a forma mais sincera de lisonja, então se seus concorrentes estão fazendo algo que funciona, você deve ir em frente e seguir o mesmo. Eles vão agradecer-lhe por isso (embora isso não é uma promessa…)!
você pode tentar Kirby. Podes tentar.3. Quem é o meu público? E quais são as suas esperanças, sonhos e aspirações? Por mais tolo que isso pareça, é verdade até certo ponto-quanto melhor você entender o seu público, mais você pode atender às suas necessidades e desejos., A menos que você saiba quem são seus clientes ideais, será muito difícil escrever cópia persuasiva na voz do cliente. Por isso, mete-te na cabeça do teu público, ao estilo do Hannibal Lecter.4. Como chegaram à minha página de destino? Considere alterar a sua mensagem dependendo de onde os seus utilizadores vêm – uma mensagem diferente pode ser apropriada para os utilizadores que chegaram à sua página de destino vindo do Google vs. Twitter ou Facebook. As empresas com mais páginas de desembarque (30+) geram 7x mais pistas do que aquelas com apenas um punhado, por isso não há como negar o seu valor., Idealmente você quer uma página de destino sob medida para cada grupo de anúncios, mas isso é uma operação bastante pesada, então comece onde você pode. Tente começar com uma página de desembarque personalizada por campanha, e adicione a partir daí para grupos de anúncios individuais quando os recursos permitem.
como fazer grandes páginas de pouso que convertem
Agora que cobrimos as questões fundamentais da página de pré-pouso, vamos discutir como você pode fazer páginas de pouso impressionantes e persuasivas. Você também pode verificar o episódio podcast sobre este tópico! Head to Goal Talk Podcast Episode 13: The Anatomy of a Money-Making Landing Page.,as grandes páginas de desembarque são curtas, doces e não filtradas. Uma página de destino deve oferecer todas as informações necessárias, mas não tanto para sobrecarregar (e, como resultado, afastar) o visitante. Forneça a informação essencial que irá interessar o seu público e nada mais (confira este post para alguma inspiração página de destino).
fornecer conteúdo de alta qualidade que inspira confiança., Acabamos de discutir como você não quer informações-abafe visitantes, mas isso não quer dizer que você deve ser barato com o seu conteúdo – pelo contrário, fornecer conteúdo rico, útil, desde que seja relevante. Bom, conteúdo confiante inspira confiança.todos os caminhos levam a Roma. Grandes páginas de aterrissagem manter uma nota cuidadosa de todos os caminhos que entram e saem de sua página. É importante que você limite os pontos de saída (neste caso, hiperligações) deixando sua página., O objetivo é canalizar os visitantes para um caminho desejado, e se as ligações servem como pontos de partida do funil, elas devem ser usadas com moderação.
um funil diferente e mais delicioso.(Imagem das concessões do titular)
tornar fácil a conversão. O objetivo é tornar o mais fácil possível para os visitantes de se converter, proporcionando a menor distância e o menor número possível de barreiras entre pontos A E B. O próximo passo deve ser sempre óbvio. Esta estratégia varia de acordo com a conversão desejada., Se for para apresentar, faça disso um doce de olhos irresistível. Se são downloads, faça um botão que está implorando para ser clicado.
têm um design impecável. A arquitetura da informação entra em jogo aqui, pois é importante para uma página de destino ter um design claro e nítido que deixa todas as perguntas respondidas sem inspirar quaisquer novas. A navegação deve ser óbvia e simples, todas as informações necessárias devem ser fornecidas, e nada deve vir entre o visitante ea conversão (aka sem pop ups!) Se possível, os visitantes devem ser capazes de converter em um clique., Que cada clique adicional pese na tua consciência como um coração a bater debaixo do chão.
tem uma clara chamada à ação. A chamada para ações pode estar presente no texto do cabeçalho, bem como no texto do botão (exemplo: “submeter” vs. “baixar o seu guia de marketing livre”). Não deve haver dúvidas sobre quais os próximos passos são necessários – diga aos seus visitantes exatamente o que você quer que eles façam em Texto Grande, a negrito., Para Kajabi, mudando seu texto de botão de “See Plans and Pricing “para” Get Started Today ” aumentou as conversões em 252%!
cria manchetes de captura de olhos. A maioria das boas páginas de desembarque usam o cabeçalho principal para confirmar a oferta e usar um sub-título para mais explicação ou proposição de valor (aka por que sua oferta é impressionante). Facebook Marketing Facebook Gratuito Ebook (cabeçalho), aprender como obter mais seguidores no Facebook, gostos e engajamento de nossos gurus de marketing (sub-rubrica).,”Você vai ver muitas grandes manchetes da página de destino em nossos exemplos abaixo, e você vai ver que alguns invertem isso de modo que a proposição de valor é a manchete.
contém cópia envolvente. As métricas dos Kiss sugerem usar palavras “hipnóticas” específicas para entrar nos visitantes. Usar a palavra “você” faz sua cópia parecer pessoal para os visitantes e permite uma conversa íntima. A palavra “imagine” encoraja os leitores a visualizarem o uso do seu produto e aumenta o desejo. Incluindo a palavra “porque” explica aos visitantes por que eles devem tomar uma ação específica. Tente estas palavras na sua página de chegada.,Faça com que seja sobre o visitante. Não aborreça o visitante falando muito sobre si mesmo (esta regra pode aplicar-se a tantas áreas da vida). A verdade é que os visitantes não se importam com os seus objectivos ou aspirações. Eles só estão a olhar para o número 1. Mostre o que você pode fazer por eles e como você pode melhorar sua vida. Afinal, somos criaturas egoístas.se necessário, utilize o vídeo. As páginas de desembarque de vídeo podem tornar os produtos complexos mais acessíveis e entreter os seus visitantes ao mesmo tempo.tem uma oferta fantástica., A maneira mais fácil de obter conversões é simplesmente ter uma oferta que é incrível. Certifique-se de que sua oferta é atraente o suficiente para os usuários e que é algo que eles realmente desejam. Transmite porque é que a tua oferta é demais e estás pronto para ir.
são fáceis de analisar de relance. É absolutamente vital que os visitantes possam capturar a essência da sua oferta com um olhar rápido. Estima-se que você tem cerca de 8 segundos para convencer os usuários a ficar em sua página, então a proposta de valor precisa ser rápida e convincente., Ao construir uma página de destino, torne mais fácil de digitalizar, destacando o seu ponto principal no cabeçalho, enquanto utiliza sub-rubricas e pontos-bala para obter informações adicionais. Use fontes e cores para indicar a hierarquia de informações. Como Jakob Nielsen observa, os visitantes da sua página são animais selvagens e frenéticos à procura de uma refeição rápida, por isso sirva-o rápido!
contém imagens relevantes de qualidade. Imagens brilhantes e atraentes fazem com que uma página mais atraente e uma melhor experiência de usuário em geral. Considere adicionar pistas visuais para informar o visitante sobre o que eles devem fazer a seguir., Você pode ir pela via óbvia com setas, ou tentar algo mais sutil, como fazer um botão brilhante o ponto focal da página.estás linda e tens classe. A aparência pode não ser tudo, mas eles contam para algo no projeto da página de destino. Porque é que um homem atraente se dá bem com uma mulher que usa a mesma linha que pode transformar um tipo menos esteticamente agradável num “assustador”?”A verdade é que, apesar do que ensinamos às crianças, a aparência altera a percepção. A tua Página de aterragem não deve ser assustadora, deve ser super elegante., Se a visita é uma miúda num bar, queres impressioná-la e levá-la para casa … para um jogo fascinante de Scrabble!
corresponder ao texto ad correspondente. As grandes páginas de destino usam as mesmas palavras-chave do texto do anúncio PPC-a conexão deve ser óbvia e a continuidade garante aos visitantes que eles estão no caminho certo. Não envies ninguém a uma página sobre acampar, se o teu anúncio era sobre sacos-cama. E não os envies para uma página genérica e os obrigues a procurar o produto que procuravam.
apenas peça a informação de que necessitam., Esta dica também aparece em nosso post sobre a criação de killer “coming soon” páginas de desembarque. Quanto mais campos você pedir aos visitantes para preencher em seu formulário, menos chance você tem deles completar a sua oferta. Se a sua conversão requer um formulário, obter o mínimo do que você precisa-você sempre pode pedir mais informações na página de agradecimento uma vez que a escritura é feita. Enquanto a maioria dos usuários não tem um problema em fornecer o seu nome e endereço de E-mail, Pedir informações sobre os números de telefone e data de nascimento pode fazer com que a sua taxa de queda para subir para 50%., A regra de ouro é não incluir mais de sete campos em seu formulário lead gen em sua página de destino.
Use a cor a seu favor. Qualquer estudante de arte pode explicar o poder da cor na percepção humana oscilante. O Picasso não passou por uma fase azul porque era um tipo tão feliz e sortudo.isto parece uma pintura de alguém que está a amar a vida?,livros de design de interiores muitas vezes sugerem cores diferentes para várias salas e humores – energizando vermelho para uma sala de jantar para inspirar conversação dinâmica, amarelo para uma cozinha alegre e relaxada. Esta mesma teoria da cor deve ser implementada em seu projeto do site. Muitos comerciantes afirmam que certas cores de botões como verde ou vermelho aumentam as conversões de página de destino, mas, em última análise, você quer se concentrar no contraste da cor do botão em relação à sua cor de fundo. Paul Olyslager tem um bom guia sobre botões CTA que vale a pena verificar., Teste várias cores, colocações e tamanhos para ver o que funciona!
tem botões de partilha clicáveis. Muitas pessoas estão mais do que felizes em postar sobre uma compra recente ou compartilhar um recurso que eles encontraram útil. Adicionar botões de compartilhamento aumenta suas chances de obter seu conteúdo compartilhado em todo o espaço social, e grandes páginas de aterrissagem fazem uso generoso destes botões. Também é inteligente adicionar botões sociais à página de agradecimento, uma vez que os usuários serão mais propensos a compartilhar sua grande oferta com os outros depois que eles se inscreveram., Como um bônus adicional, mostrando seus “gostos” e segue também pode servir como um endosso de palavra-de-boca.
Mostrar delirante depoimentos. A palavra-de-boca tem sido e será sempre uma força motriz do sucesso. Virtual word-of-mouth vem na forma de gostos, +1s, e testemunhos de clientes on-line (de preferência de fontes confiáveis, como grandes marcas). Se o seu negócio recebeu alguns elogios brilhantes no passado, certifique-se de mostrá-los.
são móveis amigáveis., Ter um site que joga bem com dispositivos móveis pode dobrar suas conversões. Se você quiser saber mais, confira nosso guia para a criação de sites amigáveis ao celular.
Follow-up with a thank you page. A página de agradecimento é uma ótima maneira de orientar os visitantes para outro material relacionado em seu site que eles podem estar interessados. Fornecer esta informação adicional na página inicial de destino teria sido uma distração e poderia ter levado os visitantes longe de fazer uma conversão., No entanto, agora que você selou o negócio, a página de agradecimento é o lugar perfeito para sugerir produtos relacionados, guias e informações que o seu público pode achar útil, ou links para outras partes do seu site, como o blog da sua empresa.
Broadcast their trust signals. Sinais de confiança, como logotipos de empresas conhecidas com as quais você fez negócios, prêmios que ganhou, e associações de que é membro, construir confiança na mente do visitante., Uma grande Página de desembarque coloca o seu melhor pé para a frente para o conforto e tranquilizar os visitantes para que eles possam se converter com confiança.
são rápidos como Ferraris. A velocidade é essencial, pois os tempos de carga têm um tremendo efeito nas taxas de salto. Uma excelente Página de aterragem é construída como uma bala, por isso saia do seu relógio de paragem e faça a sua página de aterragem mover-se em um clipe saudável. Reduzir os tempos de carga não fazendo seus arquivos de imagens maiores do que eles têm que ser, usando ferramentas de cache, e usando uma máquina web rápida (alguns são muito mais rápidos do que outros).,
Photo by Jason Goulding
passaram por muitas rondas de testes A / B. Testar e corrigir é como aprendemos e melhoramos a nós mesmos. A / B testar a sua página de destino (ajustar elementos individuais e ver como eles funcionam contra a configuração anterior) é provavelmente a ferramenta mais poderosa na criação de excelentes páginas de destino. Não sabes por onde começar? Sinal vs. ruído fornece um bom exemplo de bom teste A / B que é uma leitura fácil. Há sempre coisas que você pode fazer para melhorar, por isso nunca pare de testar!,trata os visitantes como animais selvagens. Parece loucura, mas é verdade – seus visitantes de página são criaturas frenéticas à procura de uma refeição rápida e fácil. Eles chave é fazer a sua página facilmente digitalizável com o seu ponto principal em sua manchete, ao usar sub-rubricas, pontos de bala, e várias fontes e cores para indicar a hierarquia de informação.
ter o rastreamento de conversão ligado. No WordStream falamos muito sobre a importância do rastreamento de conversão, e é uma das melhores práticas que defendemos em nossa nova página de aterrissagem Grader., Certifique-se de que você está configurado corretamente para acompanhar como suas páginas estão se apresentando. Caso contrário, vai gastar dinheiro no escuro.
21 exemplos de grandes páginas de pouso
temos alguns exemplos de grandes páginas de pouso para ilustrar melhor o que faz uma página de pouso bem sucedida que conduz conversões.facebook: facebook, Facebook, Facebook, facebook, facebook, facebook, facebook, facebook, MySpace, MySpace, MySpace, etc. Vamos ver o que fica bem aqui.,
- as Cores são brilhantes e a trabalhar bem juntos
- Esta página é limpa e organizada, com o mínimo de texto, enquanto ainda explicando a proposta de valor
- Contém clicável vídeo para uma explicação mais longa do Short Stack
confira este post para mais dicas detalhadas no Facebook, páginas de destino.
Gift Rocket is another site with a strong landing page. O que é que o Gift Rocket está a fazer bem?,rabs atenção
Beijo Métricas tem um costume de página de destino para os visitantes interessados em suas ferramentas de marketing conjunto., O que está a funcionar aqui?
- Limpar título que explica a oferta e a proposta de valor
- Minimalista formulário pedindo somente para o endereço de e-mail
- Colorido brilhante botão
- Um anfitrião de confiança sinais
Social Brotar (destaque em nosso guia de mídia social de ferramentas de gestão) é outro exemplo de um poderoso página de destino. Ele tem alguns elementos que estão realmente trabalhando em seu favor, tais como:
- posição forte que explica o que é a brota Social, sem nenhum absurdo.,
- Visualmente atraente design que destaca a estética presente dentro do próprio software através de capturas de tela
- Depoimentos presentes no fundo barra verde
- Verde de julgamento de botão é centrada e domina a página, com uma atraente CTA e uma “nenhum cartão de crédito necessária” nota abaixo do botão para maior incentivo
Com software semelhante Social Brotar, o HootSuite é um outro site que tem um forte página de destino, apesar de que tem uma abordagem diferente., Ele funciona bem, porque:
- Promove a capacidade de fazer logon no HootSuite com outras redes confiáveis, o que significa que os visitantes não tem que preencher tantos campos do formulário, como a maioria das informações é fornecida pela log in
- Destaques que o software é livre para começar com
- Ele tem a confiança de sinais e testemunhos que são muito óbvio e perceptível
Pinterest uma abordagem diferente em que eles não gastam muito tempo explicando o que o Pinterest é, uma vez que eles podem assumir a maioria das pessoas já ouviu falar deles., Em vez disso, um exemplo diferente do valor do Pinterest é mostrado em cada visita ao site, com uma explicação mais ampla do Pinterest (encontrar e salvar todas as coisas que inspiram você) que fica abaixo do cabeçalho principal. O que é que o Pinterest está a fazer aqui?
- fácil de iniciar – basta clicar em um dos dois botões
- Pinterest destaca como é fácil de se inscrever, dizendo que leva apenas 45 segundos
- usa a base de usuário como um fator de confiança., Qualquer site com 25 bilhões de peças de conteúdo gerado pelo usuário devem estar fazendo algo certo
Airbnb torna fácil para alugar casas ou quartos de pessoas de todo o mundo em meio a uma cada vez mais compartilhar economia. O que parece bom aqui?,
- Sedutor fotos que imediatamente a receber os visitantes animado com a perspectiva de viajar
- Curto, simples formulário entradas que permitem que os visitantes imediatamente descobrir lugares para ficar
- Esta página não tem muita coisa acontecendo, além do destino/check-em função de pesquisa, para que você não fique perdido ou oprimido
Lyft é um passeio de partilha alternativa para Uber.,
- apresenta Destaque de concreto, números específicos no título, que é onde o olho é naturalmente atraídas
- Usa um F-padrão de esquema de design para atrair o visitante do site para a parte inferior da página, que é onde eles podem converter
- não sobrecarregar o visitante do site com muita copiar
- CTA botão claramente se destaca contra o fundo monocromático
Contato Constante é uma solução de software que ajuda as pequenas empresas com as suas campanhas de email marketing.,
- Faz a conversão super fácil—tudo o que é necessário é um endereço de e-mail
- CTA botão permite que o visitante do site, que a conversão não custará a ele ou seu dinheiro
- Embora a cópia é escassa, ele envia um altamente atraentes mensagem
LeanBox vende local de trabalho inteligente refrigeradores de uso de aprendizado de máquina para determinar quais os itens que os funcionários gostam mais.,
- Sucintamente endereços comum de dor de ponto no título
- Curta de animação vídeo dá aos visitantes do site uma divertida maneira de aprender mais
- Citação de um reconhecido nacionalmente jornal fornece uma forte prova social
- Formulário não é muito longo, tornando-se relativamente fácil para converter
o Wix ajudam indivíduos e empresas a construir simples, bonito sites.,
- Mínimo de cópia torna incrivelmente fácil de descobrir o que o Wix é oferecendo
- os visitantes do Site não tem de fornecer qualquer informação para começar
- CTA botão é centrada e distintamente colorido
- Embedded página de destino exemplo, permite que os visitantes do site para imaginar o que eles podem criar
Azul Avental é um alimento de serviço de assinatura que oferece ingredientes diretamente para os consumidores portas.,
- Manchete de endereços comum de dor no ponto da falta de tempo necessário para cozinhar boa comida
- CTA botão oferece um desconto específico E a cópia diretamente abaixo cria escassez
- Placas para a direita e para a esquerda do CTA, botão de convencer os visitantes do site com possibilidades
- metade Inferior da página, demonstra a simplicidade do processo
Flock é um aplicativo que facilita a comunicação entre os funcionários que trabalham para a mesma empresa.,
- Título aborda a necessidade de centralizada, eficiente trabalho de comunicação \
- Subtítulo destaca as diversas funcionalidades disponíveis com o aplicativo
- Com apenas um campo de informações, a conversão não podia ser mais simples
gratis, logomarca gratis, como o Wix, ajuda as pessoas e as empresas a construir sites.,
- Elegante, criativo e com o mínimo de cópia de fazer para uma agradável experiência visual
- Manchete cópia estabelece indústria autoridade
- os visitantes do Site não tem de fornecer quaisquer informações antes de começar
- Embedded web site exemplo convidar os visitantes do site a imaginar as suas próprias possibilidades
Shopify vende uma solução de software que ajuda as pessoas e as empresas a criar lojas online para seus sites.,
- Título e subtítulo de forma sucinta e precisa coincidir com o visitante do site intenção
- Visual criativo mostra 1) o que Shopify clientes são habilitados para criar e 2) que Shopify lojas são funcionais através de dispositivos
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- Apenas um endereço de e-mail é necessário para que o processo iniciou-se
na Moda Butler é um vestuário de serviço de assinatura que usa a máquina de aprendizagem para individualizar os consumidores roupeiros.,
- Manchete de destaque destaques de uma oferta especial
- F-design de padrão de guias do site de olho do visitante para o CTA botão
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- Nenhuma informação é necessária para fazer a bola rolar
Harry é um produtos de higiene pessoal de serviço de assinatura que oferece aos consumidores’ necessidades de barbear para suas casas.,
- Manchete em prol do visitante do site senso de direito
- Subtítulo garante a conveniência de que os consumidores exigem
- Mínimo de cópia permite que as imagens de produtos, para fornecer mensagens
- Incrivelmente fácil para converter
Dados exatos fornece uma solução de software que abriga empresas de marketing de dados em locais centralizados.,
- Contagem regressiva até o final da oferta especial cria um senso de urgência
- a parte Mais importante da manchete reflete o que o visitante está procurando
- Nítido contraste entre a cor de plano de fundo e CTA cor do botão
- Formulário não necessita de muita informação
Smart Folha ajuda as pessoas e as empresas a maximizar a eficiência com a sua programação solução de software.,
- Título imediatamente aborda o visitante do site da gol
- Apenas um endereço de e-mail é necessário para iniciar uma versão de avaliação gratuita
- Cliente de estatísticas e logotipos fornecer uma poderosa prova social
Bloomsy Caixa é uma casa & jardim serviço de assinatura que oferece mão-colheu flores para consumidores portas.,
- Foto de fundo deslumbrante recebe visitante do site no humor de compra
- Subhead aborda a demanda por soluções sustentáveis
- fornece um segundo botão CTA de economia de tempo para aqueles que estão tentando comprar um presente