Os melhores vendedores estão sempre procurando melhorar o seu jogo, nunca satisfeito em sua progressão como um representante de vendas., Uma discussão recente sobre Quora abordou este mesmo tópico, solicitando opiniões de profissionais de vendas e especialistas em Gestão de vendas sobre o que eles acreditavam ser as dicas mais úteis para melhorar as habilidades de venda de seus representantes. Aqui está uma lista do que acreditamos ser os passos mais importantes para tomar em sua jornada para se tornar um vendedor melhor.pouco tempo? Confira nosso novo guia sobre o que faz um grande representante de vendas “

como se tornar um grande vendedor

1., Seja um pensador crítico

os melhores vendedores não dependem simplesmente de um script que dita cada passo de como eles devem vender um produto ou serviço, mas sim adaptar ou alterar os seus campos de vendas de acordo com o futuro cliente, hora e lugar. Isso também significa ter a capacidade de pensar fora da caixa em desafiar os seus lançamentos de vendas e processos existentes para alcançar níveis mais elevados.2. Ser disciplinado um representante de vendas que tem uma atitude implacável em sua abordagem de vendas irá acima e além para fazer o que for preciso para fechar o negócio., Em muitos casos, aprender a ser um melhor vendedor resume-se simplesmente ao desenvolvimento de uma ética de trabalho disciplinada.3. Seja carismático

uma pessoa carismática tem a capacidade de formar um senso de conexão ou compreensão entre si e suas perspectivas. Os clientes vêem vendedores verdadeiramente carismáticos como não apenas representantes de vendas hawking um produto ou serviço, mas alguém com quem eles podem ter uma conversa significativa real.4. Um representante de vendas bem sucedido precisa de ter recursos, o que é especialmente importante para alcançar e direccionar potenciais clientes., Isto significa ir além e usar todos os recursos ou recursos ao seu alcance para fechar o negócio. Às vezes, descobrir como ser um melhor vendedor requer pensar fora da caixa de métodos e processos de vendas tradicionais.5. Estar focados em uma determinada tarefa, dado que os representantes de vendas muitas vezes têm um alto volume de trabalho e objetivos de atividade para alcançar, eles devem ser capazes de se concentrar em uma determinada tarefa sem se tornar sobrecarregados ou distraídos. Quando eles estão concentrados na tarefa ou chamada de vendas em mãos, ele vai mostrar na qualidade de seu campo de vendas.,para mais dicas, consulte o nosso novo guia sobre o que faz um grande representante de vendas “

6. Seja competitivo os representantes de vendas mais bem sucedidos são extremamente competitivos por natureza e estão constantemente se esforçando para ser os melhores vendedores dentro de sua empresa e da indústria. Eles estabelecem a fasquia o mais alto possível, dando a si mesmos alvos elevados para atirar-mesmo que eles falham seus objetivos ambiciosos, eles ainda estarão bem posicionados para alcançar grandes coisas.7., Quando os reps têm uma verdadeira paixão e crença no seu produto, isso será facilmente visível nos seus lançamentos de vendas. Quanto mais apaixonado um representante é sobre o que eles estão vendendo e quem eles estão representando, mais genuína a conversa de vendas será. Se você perguntar aos veteranos como ser um grande vendedor, todos eles lhe dirão que você tem que ser apaixonado pelo seu trabalho.8. Seja curioso as pessoas que são curiosas e estão geralmente interessadas em expandir seus horizontes intelectuais tendem a ganhar mais conhecimento em uma base regular do que aqueles que não o fazem., Eles estão constantemente procurando saber mais sobre seu Produto, seus clientes e como eles podem colmatar o fosso entre ambas as partes.9. A confiança é um subconjunto de carisma. Os melhores e mais carismáticos vendedores acreditam fervorosamente em si mesmos, em sua empresa e em seu produto ou serviço. Vendedores confiantes agem sem medo e estão dispostos a correr riscos sem se preocuparem em ouvir um “não” de um cliente ou perder uma oportunidade potencial.10. Os vendedores devem ter uma firmeza de espírito para os fazer passar por tempos difíceis ou de alta pressão., Devem também demonstrar esta firmeza e princípios fortes quando fazem chamadas de seguimento com potenciais clientes e perspectivas que disseram Não. Este é outro essencial como você aprende a ser um grande vendedor.11. Seja persistente

infelizmente, mesmo os melhores representantes de vendas ouvirão ” Não ” vezes sem conta. A chave para ser um vendedor de sucesso é ser sempre persistente, mesmo diante de respostas extremamente negativas. Os representantes de vendas devem perseguir obstinadamente as perspectivas e estar dispostos a abordá-las de diferentes ângulos.12., Seja de mente aberta uma grande parte de ser de mente aberta está demonstrando uma vontade de ouvir. A maioria dos vendedores comete o erro de simplesmente repreender as perspectivas com um enorme dilúvio de informação. As melhores conversas de vendas ocorrem quando o representante está fazendo menos conversa e mais ouvir, mostrando uma mente aberta para quaisquer problemas que o potencial cliente está sofrendo.13. Os representantes de vendas têm de ser honestos sobre o produto ou serviço que estão a tentar vender., Alimentar potenciais clientes mentiras ou promessas não concretizáveis não é o caminho para o sucesso – os representantes de vendas discretos são o que dá à profissão um mau nome em primeiro lugar.14. Seja conhecedor

os melhores representantes de vendas estão bem informados, não só sobre a sua própria empresa e produto, mas também sobre a empresa do cliente em perspectiva e pontos específicos de dor. A realização de uma extensa pesquisa em um potencial cliente para encontrar gatilhos antes de fazer o seu lançamento pode ser a diferença entre o sucesso tremendo e a falha de fogo seguro.15., Seja comunicativo

naturalmente, um dos atributos mais importantes para qualquer vendedor de topo é ser um comunicador eficaz. Se você não é capaz de articular seus pensamentos de uma forma facilmente compreensível, mesmo os seus melhores lançamentos de vendas acabará por cair em ouvidos surdos. Seja claro e conciso no que você está comunicando.