Ignorando i dettagli inutili che causano molte aziende a spendere grandi quantità di denaro e tempo, Sivers è stata in grado di far crescere rapidamente l’azienda a revenue 4 milioni di entrate mensili. In qualsiasi cosa tu voglia, Sivers ha scritto:

Non avere finanziamenti è stato un enorme vantaggio per me.
Un anno dopo ho iniziato CD Baby, il boom dot-com è accaduto. Chiunque abbia un po ‘ di aria calda e un piano vago è stato dato milioni di dollari dagli investitori. Era ridicolo., …
Anche anni dopo, le scrivanie erano solo tavole di legno su blocchi di cenere dal negozio di ferramenta. Ho fatto io stesso i computer dell’ufficio da parti. I miei amici ben finanziati avrebbero speso $100.000 per comprare qualcosa che mi sono fatto per $1.000. Lo hanno fatto dicendo: “Abbiamo bisogno del meglio”, ma non ha migliorato nulla per i loro clienti. …
E ‘ controintuitivo, ma il modo per far crescere il vostro business è quello di concentrarsi interamente sui vostri clienti esistenti. Eccitali e lo diranno a tutti.

Per sopravvivere come azienda, devi trattare bene i tuoi clienti., Eppure così pochi di noi padroneggiano questo principio.

Impiegando i primi principi nella tua vita quotidiana

La maggior parte di noi non ha problemi a pensare a ciò che vogliamo raggiungere nella vita, almeno quando siamo giovani. Siamo pieni di grandi sogni, grandi idee e un’energia sconfinata. Il problema è che lasciamo che gli altri ci dicano cosa è possibile, non solo quando si tratta dei nostri sogni, ma anche quando si tratta di come li inseguiamo. E quando lasciamo che altre persone ci dicano cosa è possibile o quale sia il modo migliore per fare qualcosa, esternalizziamo il nostro pensiero a qualcun altro.,

Il vero potere del pensiero dei primi principi si sta allontanando dal miglioramento incrementale e dalla possibilità. Lasciare che gli altri pensino per noi significa che stiamo usando le loro analogie, le loro convenzioni e le loro possibilità. Significa che abbiamo ereditato un mondo che si conforma a quello che pensano. Questo è il pensiero incrementale.

Quando prendiamo ciò che già esiste e miglioriamo su di esso, siamo all’ombra degli altri. È solo quando facciamo un passo indietro, ci chiediamo cosa è possibile e tagliamo attraverso le analogie imperfette che vediamo cosa è possibile., Le analogie sono vantaggiose; rendono i problemi complessi più facili da comunicare e aumentano la comprensione. Il loro utilizzo, tuttavia, non è senza un costo. Limitano le nostre convinzioni su ciò che è possibile e permettono alle persone di discutere senza mai esporre il nostro pensiero (difettoso). Le analogie ci spingono a vedere il problema nello stesso modo in cui qualcun altro vede il problema.

Il divario tra ciò che le persone attualmente vedono perché il loro pensiero è incorniciato da qualcun altro e ciò che è fisicamente possibile è riempito dalle persone che usano i primi principi per pensare attraverso i problemi.,

Il pensiero dei primi principi cancella il disordine di ciò che ci siamo detti e ci permette di ricostruire da zero. Certo, è un sacco di lavoro, ma è per questo che così poche persone sono disposte a farlo. È anche il motivo per cui i premi per riempire il baratro tra miglioramento possibile e incrementale tendono ad essere non lineari.

Diamo un’occhiata ad alcune delle credenze limitanti che ci diciamo.

“Non ho una buona memoria.”
Le persone hanno ricordi molto migliori di quanto pensano di fare. Dire che non hai una buona memoria è solo una scusa conveniente per farti dimenticare., Adottare un approccio di primo principio significa chiedere quante informazioni possiamo memorizzare fisicamente nella nostra mente. La risposta è ” molto più di quanto pensi.”Ora che sappiamo che è possibile mettere di più nel nostro cervello, possiamo riformulare il problema per trovare il modo più ottimale per memorizzare le informazioni nel nostro cervello.

” Ci sono troppe informazioni là fuori.”
Un sacco di investitori professionali leggere Farnam Street. Quando incontro queste persone e chiedo come consumano informazioni, di solito rientrano in una delle due categorie. Le differenze tra i due si applicano a tutti noi., Il primo tipo di investitore dice che ci sono troppe informazioni da consumare. Passano le loro giornate a leggere ogni comunicato stampa, articolo e blogger commentando una posizione che detengono. Si chiedono cosa manca. Il secondo tipo di investitore si rende conto che leggere tutto è insostenibile e stressante e li rende inclini a sopravvalutare le informazioni che hanno speso una grande quantità di tempo. Questi investitori, invece, cercano di capire le variabili che influenzeranno i loro investimenti., Mentre ci potrebbero essere centinaia, di solito ci sono da tre a cinque variabili che veramente spostare l’ago. Gli investitori non devono leggere tutto; prestano solo attenzione a queste variabili.

” Tutte le buone idee sono prese.”
Un modo comune che le persone limitano ciò che è possibile è quello di dire a se stessi che tutte le buone idee sono prese. Eppure, le persone lo hanno detto per centinaia di anni — letteralmente-e le aziende continuano a iniziare e competere con idee, variazioni e strategie diverse.

“Dobbiamo prima muoverci.”
Ho sentito questo in sale riunioni per anni., La risposta non è in bianco e nero come questa affermazione. L’iPhone non era il primo, era meglio. Microsoft non è stata la prima a vendere sistemi operativi; ha appena avuto un modello di business migliore. Ci sono molte prove che dimostrano che i primi motori nel mondo degli affari hanno maggiori probabilità di fallire rispetto ai ritardatari. Eppure questo mito sulla necessità di muoversi prima continua ad esistere.

A volte l’early bird ottiene il worm e talvolta il primo mouse viene ucciso. Devi rompere ogni situazione nelle sue parti componenti e vedere cosa è possibile. Questo è il lavoro del pensiero dei primi principi.,

“Non posso farlo; non è mai stato fatto prima.”
Persone come Elon Musk fanno costantemente cose che non sono mai state fatte prima. Questo tipo di pensiero è analogo a guardare indietro alla storia e costruire, ad esempio, pareti alluvionali, basate sulla peggiore alluvione che sia accaduta prima. Una scommessa migliore è guardare cosa potrebbe accadere e pianificare per questo.

Conclusione

I pensieri degli altri ci imprigionano se non stiamo pensando per noi stessi.

Il ragionamento dei primi principi ci permette di uscire dalla storia e dalla saggezza convenzionale e vedere cosa è possibile. Quando capisci veramente i principi al lavoro, puoi decidere se i metodi esistenti hanno senso. Spesso non lo fanno.

Il ragionamento secondo i primi principi è utile quando si sta (1) facendo qualcosa per la prima volta, (2) affrontando la complessità e (3) cercando di capire una situazione con cui si stanno avendo problemi., In tutte queste aree, il tuo pensiero migliora quando smetti di fare ipotesi e smetti di lasciare che gli altri inquadrino il problema per te.

Le analogie non possono sostituire la comprensione. Mentre è più facile per il tuo cervello ragionare per analogia, è più probabile che tu trovi risposte migliori quando ragioni dai primi principi. Questo è ciò che lo rende una delle migliori fonti di pensiero creativo. Pensare nei primi principi ti permette di adattarti a un ambiente che cambia, affrontare la realtà e cogliere opportunità che gli altri non possono vedere.,

Molte persone credono erroneamente che la creatività sia qualcosa con cui solo alcuni di noi sono nati, e o ce l’abbiamo o no. Fortunatamente, sembra che ci siano ampie prove che questo non sia vero. Siamo tutti nati piuttosto creativi, ma durante i nostri anni formativi, può essere battuto da noi da genitori e insegnanti impegnati. Da adulti, facciamo affidamento sulla convenzione e su ciò che ci viene detto perché è più facile che suddividere le cose in primi principi e pensare per noi stessi. Pensare attraverso i primi principi è un modo per togliere i paraocchi. La maggior parte delle cose sembra improvvisamente più possibile.,

“Penso che la maggior parte delle persone possa imparare molto di più di quanto pensi di poter”, afferma Musk. “Si vendono a breve senza provare. Un consiglio: è importante vedere la conoscenza come una sorta di albero semantico — assicurati di comprendere i principi fondamentali, cioè il tronco e i rami grandi, prima di entrare nelle foglie/dettagli o non c’è nulla a cui aggrapparsi.”

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I membri possono discutere di questo sul Forum della comunità di apprendimento.,

Note finali

Aristotele, Fisica 184a10–21

Aristotele, Metafisica 1013a14-15

The Cook and the Chef: Musk’s Secret Sauce

Vance, Ashlee. Elon Musk: Tesla, SpaceX e la ricerca di un futuro fantastico (p. 354)

https://www.wired.com/2012/10/ff-elon-musk-qa/all/

https://www.scientificamerican.com/article/new-estimate-boosts-the-human-brain-s-memory-capacity-10-fold/

Breakpoint and Beyond: Mastering the Future Today, George Land