Qual è l’effetto di sostituzione?
L’effetto di sostituzione è la diminuzione delle vendite di un prodotto che può essere attribuito ai consumatori che passano a alternative più economiche quando il suo prezzo aumenta. Un prodotto può perdere quote di mercato per molte ragioni, ma l’effetto di sostituzione è puramente un riflesso della frugalità. Se un marchio aumenta il suo prezzo, alcuni consumatori selezioneranno un’alternativa più economica. Se i prezzi delle carni bovine aumentano, molti consumatori mangeranno più pollo.,
Key Takeaways
- L’effetto di sostituzione è la diminuzione delle vendite di un prodotto che può essere attribuito ai consumatori che passano a alternative più economiche quando il suo prezzo aumenta.
- Quando il prezzo di un prodotto o servizio aumenta ma il reddito dell’acquirente rimane lo stesso, l’effetto di sostituzione generalmente entra in gioco.
- L’effetto di sostituzione è più forte per i prodotti che sono sostituti stretti.
- Un aumento del potere di spesa dei consumatori può compensare l’effetto di sostituzione.,
Comprendere l’effetto di sostituzione
In generale, quando il prezzo di un prodotto o servizio aumenta ma il reddito dell’acquirente rimane lo stesso, l’effetto di sostituzione entra in gioco. Questo non è evidente solo nel comportamento dei consumatori. Ad esempio, un produttore di fronte a un aumento dei prezzi per un componente essenziale da un fornitore nazionale può passare a una versione più economica prodotta da un concorrente straniero.
In che modo, quindi, qualsiasi azienda riesce a farla franca aumentando il suo prezzo?, Oltre all’effetto di sostituzione, c’è l’effetto di reddito—alcuni dei suoi clienti possono godere di un aumento del potere di spesa ed essere disposti ad acquistare un prodotto più costoso. Il successo di un’azienda nel repricing del suo prodotto è determinato in parte da quanto l’effetto di sostituzione è compensato dall’effetto di reddito.
Considerazioni speciali
Fluttuazioni dei prezzi
Come notato, quando un prezzo del prodotto aumenta i consumatori tendono a cadere per un’alternativa più economica. Questo può trasformarsi in un gioco infinito di domanda e offerta. I prezzi delle bistecche aumentano, quindi i consumatori sostituiscono il maiale., Ciò porta ad un calo della domanda di bistecca, quindi il suo prezzo scende e i consumatori tornano ad acquistare bistecca.
Questo non significa solo che i consumatori inseguono un affare. I consumatori fanno le loro scelte in base al loro potere di spesa complessivo e fanno aggiustamenti costanti in base alle variazioni dei prezzi. Si sforzano di mantenere il loro tenore di vita nonostante le fluttuazioni dei prezzi.
L’effetto di sostituzione si attiva quando il prezzo di un prodotto aumenta ma il potere di spesa del consumatore rimane lo stesso.,
Sostituti stretti
L’effetto di sostituzione è più forte per i prodotti che sono sostituti stretti. Ad esempio, un acquirente potrebbe scegliere una camicia sintetica quando il marchio in puro cotone sembra troppo costoso. Alla fine, abbastanza acquirenti possono seguire l’esempio per fare un effetto misurabile sulle vendite di entrambi i produttori di camicia.
Altrove, se un club di golf aumenta le sue tasse, alcuni membri potrebbero smettere. Tuttavia, se non c’è scelta paragonabile per loro di rivolgersi a allora possono solo pagare fino a evitare di smettere completamente lo sport.,
Beni inferiori
Per quanto illogico possa sembrare, l’effetto di sostituzione potrebbe non verificarsi quando i prodotti che aumentano di prezzo sono di qualità inferiore. Infatti, un prodotto inferiore che aumenta di prezzo può effettivamente godere di un aumento delle vendite.
I prodotti che mostrano questo fenomeno sono chiamati Giffen goods, dal nome di un economista vittoriano che per primo lo osservò. Sir Robert Giffen ha osservato che le graffette a basso costo come le patate saranno acquistate in quantità maggiori se i loro prezzi aumenteranno., Ha concluso che le persone con budget estremamente limitati sono costrette a comprare ancora più patate perché il loro prezzo crescente pone altre graffette di qualità superiore del tutto fuori dalla loro portata.
Le merci sostitutive possono essere sostituzioni adeguate o merci inferiori. La domanda di un bene inferiore aumenterà quando il potere di spesa generale dei consumatori diminuirà.,