Nel mio business inviamo un sacco di posta fisica ed e-mail a prospettive fredde al fine di ottenere il loro business. È molto meglio della chiamata a freddo perché puoi distinguerti di più (con la posta fisica) e puoi scalare meglio (con la posta elettronica).

Il processo di solito inizia con la preparazione di un elenco di prospezione. Un elenco di potenziali lead che si adatta ai tuoi criteri di mercato “sweet spot”., Il punto debole potrebbe essere un post diverso per un momento diverso, ma una volta che hai la lista è quando inizi a inviare il tuo materiale di marketing.

Tuttavia la maggior parte delle volte troverai una prospettiva online il cui sito web o marketing fa schifo, e sai che puoi davvero aiutarli, ma il nome del proprietario non è elencato sul sito e la sua email non è nemmeno lì. Hai bisogno del suo nome per rendere il mailer / e-mail più personalizzato, e hai bisogno della loro e-mail per inviarlo effettivamente a loro al contrario di perdersi con i rappresentanti di vendita!,

L’indirizzo è più facile da trovare ed è quasi sempre elencato sul sito web delle aziende legittime, e naturalmente possiamo inviare loro un pacchetto indirizzato a “Proprietario” o “Marketing Manager”, ma hai la sensazione che semplicemente non avrà lo stesso effetto di un mailer personalizzato.

Non temere! Ecco una guida definitiva che delinea tutti i passi che prendo per trovare il nome del proprietario di affari e di solito e-mail con esso., Il proprietario è la persona migliore da raggiungere nella maggior parte delle piccole e medie imprese perché lui / lei è ancora il decisore quando si tratta di assumerti per i servizi di marketing! Se riesco a trovare solo il nome e non l’e-mail, invierò un pacchetto invece di un’e-mail.

Nota cruciale: Non spendere più di 2 minuti cercando di trovare il nome di qualsiasi proprietario. Quando sei nel solco e fai dozzine alla volta, pensa a quanto più prospezione avresti potuto fare con quel tempo invece di sentirti frustrato dal fatto che non riesci a trovare un nome.,

Basta andare avanti o etichettarlo come “Marketing Manager” e andare avanti con la prospezione! Tuttavia, vedo costantemente questa domanda, quindi ho deciso di condividere il mio processo.

Si noti inoltre che qualsiasi metodo scelto funzionerà a diversi livelli di efficacia per diversi settori, paesi e TLD. Provali tutti in un primo momento e poi attenersi a quelli che sono più efficaci. Scoprirai quali sono molto presto.

L’approccio ovvio

Approccio diretto qui., Stai controllando il loro:

• Nome dell’azienda / Dominio: se l’azienda si chiama Jerry’s Roofing, indovina chi lo possiede?
• Chi siamo pagina: Molte volte si dirà il nome del proprietario e una storia di come il business iniziare, soprattutto se si tratta di un business di famiglia.
• Contattaci pagina: La pagina di contatto non solo avrà le loro informazioni generali di business, ma spesso include una directory di personale con le loro estensioni dirette, e-mail, e ben names nomi. Se l’email non è qualcosa di simile [email protected], ma piuttosto jerry76 @ gmail.,com, sai che è la sua email personale e il proprietario lo sta leggendo.
• Pagina testimonial: Molte persone si affacciano su questo, ma se il loro sito ha testimonianze ovunque su di esso, o una pagina dedicata alle recensioni di servizio e prova sociale, una delle recensioni molto probabilmente dire “Jerry è venuto e ci ha dato una citazione ragionevole lo stesso giorno abbiamo chiamato…” . Cercare nomi coerenti e che sarà una scommessa sicura.

L’approccio Tech-Nerd

Questo è il mio primo approccio go-to se non riesco a trovare abbastanza informazioni sul loro sito web. Perché chiamarlo tech-nerd?, Perché la maggior parte delle persone che non sono esperti di tecnologia non hanno familiarità con il funzionamento di siti web e domini. In questo metodo, utilizziamo qualcosa chiamato ” chi è record.”

Vedi, ogni dominio mai registrato deve avere i propri dati di contatto elencati con il registrar (la società con cui ha registrato il dominio). Questo include nomi, e-mail, numeri di telefono (!), e gli indirizzi del dichiarante, Admin, e Tech. Il più delle volte questi tre sono una e la stessa persona. Proprietario.,

Se ci pensate, quando qualcuno ha il pensiero di avviare un business o decide su un nome di sito web fresco, la prima cosa che fanno è andare e registrare il dominio per bloccarlo in. Questo è di solito il proprietario del sito, e poi dà accesso a un web designer o qualcuno più esperto di tecnologia per gestire i server e così via.

Come trovare un record who is:

1. Vai a un sito web come www.who.is
2. Inserisci il nome di dominio
3. Il gioco è fatto.

È davvero così semplice., Le uniche volte che questo non funziona è se la persona ha pagato un extra per fare il who.is info private (che significa solo che stanno pagando una società di terze parti per inserire informazioni diverse nel loro record in modo che tutto lo spam venga instradato prima attraverso la società di terze parti). Questo accade circa il 20% del tempo per gli imprenditori locali nella mia esperienza.

Se vedi che l’e-mail, l’indirizzo e la società elencati sembrano strani, come una società in una città diversa, probabilmente significa che è la loro società di web design o l’attuale società di marketing che ha registrato il dominio per loro per loro conto., Usa il tuo giudizio e ricordati di usare due approcci per ricontrollare! (In un settore, continuavo a vedere la stessa società di marketing registrare tutti i siti Web dei loro clienti per loro, quindi mi è diventato familiare e ho usato un approccio diverso).

Alcuni TLD di paesi (estensioni di dominio di primo livello, come .ca) avranno leggi diverse e potrebbero rendere più difficile trovare le informazioni. Se who.is continua a mostrare GoDaddy, ciò significa che devi andare al checker Who Is sul sito di GoDaddy e fare la ricerca da lì (bloccano i robot quindi devi inserire a ). Cerca su Google.,

The Industry Directory Approach

A Toronto e in altre grandi città canadesi, quasi ogni singola ricerca aziendale locale in Google è dominata da una società chiamata HomeStars. Se cerchi HomeStars o anche Google per il nome dell’azienda, il loro profilo su quel sito verrà visualizzato per primo. Hanno dettagli sul lato dell’elenco con il nome del proprietario. Fatto.

Questo esiste anche negli Stati Uniti su siti come puntina da disegno., Basta scoprire quali siti si rivolgono a quel settore specifico o è una directory per le imprese locali, e sul loro elenco il nome del proprietario dovrebbe essere lì con le informazioni di contatto.

Nei rari casi in cui manca il nome del proprietario o si mettono invece senza senso, basta guardare le recensioni sul sito e le vedrai riferirsi al proprietario e come si trattava di lui, ecc.

L’approccio BBB

Il Better Business Bureau. Qualsiasi azienda che si prende sul serio cerca di ottenere la certificazione e un buon rating con il BBB., Cerca Google o il sito web BBB per il nome della società e elencherà il nome del proprietario e del principale nella parte inferiore dell’elenco.

L’approccio delle recensioni sociali

Pensa a Yelp, YellowPages, ecc. Questi stanno guadagnando in popolarità e imprenditori stanno iniziando a capire i vantaggi di essere lì. Spesso le recensioni avranno il nome del proprietario e l’elenco potrebbe avere la loro e-mail.

Gli ultimi tre approcci che ho coperto potrebbero essere duds., Se non sono su YellowPages, le probabilità sono che non saranno su BBB o una directory di settore, quindi puoi sapere di andare avanti da lì. Li ho menzionati solo perché quei tre tendono a dominare Google quando si cerca il nome dell’azienda o anche “industry+city”. Ora entriamo in alcuni metodi più divertenti.

L’approccio dei social media

Tutti hanno Facebook. Ok, pensi che ci siano persone anziane non su Facebook. Poi hanno LinkedIn., Se pensi che non ne abbiano uno, allora le probabilità o non saranno ricettivi al marketing digitale in primo luogo, e non mi preoccuperei di passare così tanto tempo a cercare di rintracciarli. La regola d’oro è: se hanno una pagina Facebook per la loro attività, devono avere una pagina/nome personale che ha aperto l’account della pagina

Facebook

1. Vai al loro contatto o sulle pagine del sito web aziendale e controlla un link alla loro pagina Facebook. Oppure cerca su Google ” Business Name + Facebook” e se hanno una Pagina sarà quasi sempre #1.,
2. Nelle schede / navigazione sotto la foto di copertina, fare clic su Informazioni. Quindi a sinistra, fai clic su Info pagina. Ci sarà un’e-mail elencata nel campo e-mail e talvolta un nome nella copia.
3. In caso contrario, vai alla scheda Recensioni (se si tratta di un’attività locale) e cerca un nome nelle testimonianze.
4. Niente lì? Torna alla scheda Timeline e controlla se il proprietario ha risposto ai commenti su qualsiasi post, o accidentalmente pubblicato sulla timeline della pagina, utilizzando il suo account Facebook personale. Questo succede tutto il tempo.,
5. Utilizzando la barra di ricerca su Facebook-chiamata Graph Search – possiamo digitare alcune query che possono mettere insieme due relazioni. Ad esempio, prova a cercare “Persone che lavorano in Starbucks” e otterrai un elenco completo di persone che mettono pubblicamente nel loro profilo che lavorano lì. Fai lo stesso con il nome della pagina dell’azienda e otterrai un elenco di persone. Uno di loro avrà il titolo “Proprietario al nome della società”. Ecco il tuo proprietario.

Collegato in

1. Controlla il loro sito web per un’icona / link al loro LinkedIn., Spesso avranno questo invece di altri account di social media. Oppure, cerca su Google “Nome aziendale + LinkedIn” e la loro pagina aziendale LinkedIn e/o i dipendenti che lavorano lì appariranno in alto.
2. Se trovi la pagina LinkedIn dell’azienda, sul lato destro mostrerà connessioni e dipendenti. È sufficiente fare clic sul numero di dipendenti o “Vedere tutto”, e si aprirà un intero elenco di persone che hanno messo che lavorano lì!
3. Molte aziende non hanno una pagina su LinkedIn, ma i dipendenti inseriranno comunque manualmente che lavorano lì., La ricerca del nome della società nella casella di ricerca in alto e facendo clic su “Persone” nel menu a discesa a sinistra della casella di ricerca mostrerà solo le persone con quella parola chiave della società nel loro profilo o titolo di lavoro.

L’approccio Ave Maria

Se conosci già il nome dell’imprenditore, ma stai ancora cercando l’e-mail, puoi usare alcuni di questi bot per cercarlo.

Name2email – Questo strumento è geniale perché ci vuole un vero approccio ave Maria., La tua ultima speranza era quella di indovinare ogni combinazione di nome, cognome, iniziali, ecc.

Ma perché corre attraverso Gmail, una di quelle persone avrà una foto e un account Google+ associato a una delle combinazioni di e-mail generate prima ancora di inviare qualsiasi cosa. Basta passare il mouse su tutte le email generate, trovare che uno, e che è una persona legittima/e-mail / account Google!,

Puoi anche provare Voilà Norbert o Anymail Finder che cercano entrambi di trovare un indirizzo email valido una volta inserito il nome di dominio e il nome del proprietario.

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Questo è tutto per scoprire il nome e l’email di qualsiasi imprenditore. Ricordatevi di non spendere troppo tempo cercando a meno che non si ha realmente bisogno di. Sarà sempre valsa la pena il vostro tempo per passare solo al prossimo piombo!