de Nombreux acheteurs et vendeurs ne comprennent pas exactement qui paie l’agent immobilier impliqués dans la transaction. Pour comprendre qui paie les commissions immobilières—que ce soit les vendeurs ou les acheteurs ou les deux—jetez un oeil à la façon dont les agents immobiliers sont payés et comment ils partagent les commissions de coopération.
Comment fonctionnent les Commissions immobilières
une commission immobilière est le montant que les agents ou les courtiers sont payés pour le travail qu’ils font dans l’achat ou la vente de votre maison., Les agents immobiliers travaillent pour un courtier immobilier. Un courtier immobilier a généralement plus de formation qu’un agent. Les courtiers peuvent travailler indépendamment ou en début de courtage, tandis que les agents immobiliers sont tenus de travailler pour un courtier.
tous les frais payés à un agent immobilier doivent d’abord passer par un courtier. Seul un courtier immobilier peut payer une commission immobilière et signer un mandat de vente avec un vendeur.
comment les courtiers compensent les Agents immobiliers
Les divisions de Commission varient., Les nouveaux agents peuvent recevoir aussi peu que 30% à 40% de la commission totale reçue par la maison de courtage. D’autres frais peuvent être déduits de ce montant, tels que la publicité, la location d’enseignes ou les frais de bureau. Les agents les plus productifs pourraient recevoir 100% et payer au courtier des frais de bureau. Tout le monde tombe quelque part entre les deux.
Honoraires de L’agent inscripteur
Le type le plus courant d’accord d’inscription entre un vendeur et son agent donne au courtier de l’agent le droit de commercialiser exclusivement la maison. En échange d’amener un acheteur à la table, le vendeur accepte de payer une commission au courtier., En règle générale, ces frais sont représentés sous forme de pourcentage du prix de vente et sont partagés entre le courtier inscripteur et le courtier qui amène l’acheteur.
partage des frais de Co-courtage
La répartition des frais entre les courtiers n’est pas toujours juste ou égale. Sur le marché d’un acheteur, les vendeurs peuvent envisager de demander au courtier de donner un pourcentage plus élevé au courtier de l’acheteur. Sur le marché d’un vendeur, le courtier de l’acheteur peut recevoir moins, et aucune formule définie n’existe.
la Plupart des divisions de la commission sont basés localement., Dans certaines régions du pays, il est très courant qu’un agent inscripteur gagne plus que l’agent de l’acheteur. Assurez-vous de poser des questions sur les coutumes dans votre région.
Qui Paie l’Agent Immobilier?
on peut affirmer que l’acheteur paie toujours la commission. Pourquoi? Parce que cela fait généralement partie du prix de vente. Si vous êtes un acheteur, vous pouvez combiner les frais de clôture comme les commissions dans votre prêt hypothécaire.
Voici comment les commissions sont généralement structurés.,
le Vendeur Paie la Commission de l’acheteur
en vertu d’un accord de courtier de l’acheteur, la maison de courtage et l’agent nommés représentent l’acheteur. Les frais payés au courtier sont le plus souvent payés par le vendeur.
certains contrats de courtier acheteur contiennent des clauses qui compenseront le courtage pour les frais qu’il doit moins le montant payé par le vendeur. Par exemple, une cotation coopérante peut proposer de payer à un courtier une plus petite partie du prix de vente, mais le courtage facture des frais qui sont un pourcentage plus élevé., La différence pourrait être payée par l’acheteur si le courtier choisit de ne pas renoncer à la différence.
L’acheteur paie la Commission directement
le vendeur n’est pas tenu, en vertu de la plupart des accords d’inscription, d’indemniser le courtier inscripteur pour plus que la partie de la commission du côté de l’inscription. Souvent, les prix de vente sont réduits pour refléter le montant que l’acheteur paie. Les vendeurs peuvent également créditer l’acheteur de la commission et l’acheteur, à son tour, crédite le courtage.,
Il est considéré comme insultant d’appeler un agent pour lister votre maison et demander immédiatement si l’agent réduira sa commission.
La Ligne de Fond
les Agents ne peuvent pas être uniquement jugé sur les commissions. Par exemple, les meilleurs agents facturent souvent plus que les nouveaux agents.
Si vous êtes un acheteur, vous ne payez pas directement la commission, donc une remise ne vous affecterait pas. Il y a quelques agences qui proposent de payer les acheteurs pour attirer leur entreprise, mais c’est inhabituel.,
Dans certains cas, les agents constatent une réduction du montant de la commission versée à l’acheteur des agents. La commission n’est souvent pas partagée 50/50 entre les agents d’inscription et les agents de vente, et de nombreux agents d’inscription font plus que les agents de l’acheteur.
en fin de compte, que vous achetiez ou vendiez une maison, assurez-vous d’être clair sur les commissions de votre agent et leur fonctionnement. Dans la plupart des cas, le Vendeur Paie les commissions sur le prix de vente de la maison, mais cela peut varier. Il est préférable de demander si vous êtes incertain.,