Il y a quelques semaines, j’ai posé aux lecteurs de ma newsletter la question « Qu’est-ce qu’une alliance stratégique?”. Je dois dire que j’ai reçu un ensemble intéressant de réponses. Sans surprise, les réponses sont à peu près en ligne.,

pour résumer, les mots clés des définitions de l’alliance stratégique que vous avez données étaient:

• deux organisations, à long terme, augmentation des revenus
• création de valeur, positif, succès
• soutien du PDG
• accord (formel), confiance
• ensemble, nous sommes plus forts, « 1+1>2”

lorsque vous combinez ces mots-clés collectifs en une seule définition, vous vous rapprocherez des définitions formelles telles que je les vois souvent utilisées par mes clients. Voici une collection des définitions que j’ai reçues en réponse à ma question.,

définitions de l’alliance stratégique

• Un « partenariat” entre deux organisations où les deux parties sont en mesure de tirer de la valeur de l’engagement (vs une relation – où seulement 1 partie voit de la valeur). Vous commenceriez une alliance stratégique lorsque vous êtes incapable d’obtenir des résultats par vous-même. Ou lorsque l’alliance stratégique améliorera considérablement le délai d’obtention des résultats.
• Une alliance stratégique est une relation positive entre deux entreprises qui augmentent les revenus, la portée de l’industrie et les connaissances internes.
• une relation créatrice de valeur à long terme.,
• qu’est-Ce stratégique? C’est un mot beaucoup trop utilisé par ceux qui essaient d’impliquer l’importance. À mon avis, la stratégie concerne l’allocation de la ressource rare pour atteindre la mission de l’entreprise et donc le petit mot « ou” est important: construire ou acheter ou partenaire, vente directe ou canal ou alliance, etc. Ces décisions comprennent le calcul du coût d’opportunité par le directeur des finances ou de la stratégie. Crucial stratégique implique l’approbation et l’examen régulier par le PDG ou un rapport direct., Les décisions de l’Alliance plus bas sont tactiques et échouent souvent en raison du manque de soutien du PDG, peu importe leur alignement sur la stratégie (supposée).
• une relation de collaboration qui mène au succès pour les deux parties.
• Une occasion pour chaque membre de la relation d’atteindre ses objectifs, mais d’aider l’autre partie à atteindre les leurs.
• une relation « ensemble, nous sommes plus forts ».
• Une alliance stratégique est un accord (formel) basé sur la confiance mutuelle pour coopérer intensivement afin d’atteindre un objectif que les partenaires ne peuvent pas atteindre (facilement) de manière indépendante.,
• Une alliance stratégique signifie créer de la valeur au-delà de ce que peut faire une entreprise individuelle. L’équation est « 1+1>2 ».

ma définition d’alliance stratégique

Voici la définition que nous utilisons dans la Masterclass Alliance:

lorsque je discute de la définition, je souligne toujours les éléments en italique., Ce sont ceux qui mettent en évidence le cœur d’une alliance stratégique. En fin de compte, il ne s’agit pas de savoir quelle définition est juste et laquelle ne l’est pas.

il est fortement recommandé d’être très clair sur ce qu’est pour vous et votre entreprise une alliance ou un partenariat stratégique: le spectre de l’alliance est un large spectre couvrant de nombreux types de partenariats.

lorsque vous travaillez dans une grande organisation, un type de partenariat différent se produira dans votre organisation., La création d’une définition interne de ce qu’est une alliance ou un partenariat aidera à clarifier quels efforts de partenariat votre département de l’alliance soutiendra activement et quels efforts sortiront de cette portée.

en travaillant également avec votre partenaire, il est important d’être clair sur la définition des termes utilisés. Une mauvaise communication ou des hypothèses sur ce qu’on entend sont souvent la cause de l’échec des tentatives d’alliance.

Après tout: la clarté précède la maîtrise!