que vous regardiez les anciennes cassettes VHS de vos parents ou que vous cherchiez un nouveau smartphone, vous participez et vivez différentes étapes du cycle de vie du produit, ou PLC.

lorsqu’un produit entre sur le marché, souvent à l’insu du consommateur, il a un cycle de vie qui le porte d’être nouveau et utile à éventuellement être retiré de la circulation sur le marché. Ce processus se produit continuellement-en prenant des produits de leurs étapes d’introduction de début tout le chemin à travers leur déclin et leur retraite éventuelle.,

Mais, comment fonctionne réellement le cycle de vie du produit et comment l’analyser peut-il aider les entreprises?

Quel est le Cycle de vie du produit?

le cycle de vie du produit est le processus par lequel un produit passe à partir du moment où il est introduit sur le marché jusqu’à ce qu’il décline ou soit retiré du marché. Le cycle de vie comporte quatre étapes – introduction, croissance, maturité et déclin.,

alors que certains produits peuvent rester dans un État de maturité prolongée, tous les produits finissent par se retirer progressivement du marché en raison de plusieurs facteurs, notamment la saturation, la concurrence accrue, la baisse de la demande et la baisse des ventes.

de plus, les entreprises utilisent L’analyse PLC (examinant le cycle de vie de leur produit) pour créer des stratégies visant à maintenir la longévité de leur produit ou à le modifier pour répondre à la demande du marché ou développer des technologies.,

4 étapes du Cycle de vie du produit

en général, le cycle de vie du produit comporte quatre étapes, du développement du produit à sa baisse de valeur et à son retrait éventuel du marché.

Introduction

une Fois qu’un produit a été développé, la première étape est de son introduction en scène. À ce stade, le produit est mis sur le marché., Lorsqu’un nouveau produit est lancé, il s’agit souvent d’un moment à fort enjeu dans le cycle de vie du produit-bien qu’il ne fasse pas nécessairement ou ne brise pas le succès éventuel du produit.

au cours de la phase d’introduction, le marketing et la promotion sont à un niveau élevé – et l’entreprise investit souvent le plus dans la promotion du produit et sa mise entre les mains des consommateurs. Ceci est peut – être mieux présenté dans les présentations de lancement célèbres D’Apple (AAPL) – Get Report, qui mettent en évidence les nouvelles fonctionnalités de leurs produits nouvellement (ou à paraître bientôt).,

c’est à ce stade que l’entreprise est d’abord en mesure d’avoir une idée de la façon dont les consommateurs réagissent au produit, s’ils l’aiment et de son succès. Cependant, c’est aussi souvent une période de dépenses lourdes pour l’entreprise sans garantie que le produit se rémunérera par les ventes.

les coûts sont généralement très élevés et il y a généralement peu de concurrence. Les principaux objectifs de la phase d’introduction sont de créer une demande pour le produit et de le mettre entre les mains des consommateurs, dans l’espoir de profiter plus tard de sa popularité croissante.,

croissance

au stade de la croissance, les consommateurs se tournent déjà vers le produit et l’achètent de plus en plus. Le concept de produit a fait ses preuves et devient de plus en plus populaire – et les ventes augmentent.

D’autres entreprises prennent conscience du produit et de son espace sur le marché, qui commence à attirer l’attention et à générer de plus en plus de revenus. Si la concurrence pour le produit est particulièrement élevée, l’entreprise peut encore investir massivement dans la publicité et la promotion du produit pour battre ses concurrents. En raison de la croissance du produit, le marché lui-même a tendance à se développer., Le produit en phase de croissance est généralement modifié pour améliorer les fonctions et les fonctionnalités.

à mesure que le marché se développe, une concurrence accrue fait souvent baisser les prix pour rendre les produits spécifiques compétitifs. Cependant, les ventes augmentent généralement en volume et génèrent des revenus. Le Marketing à ce stade vise à augmenter la part de marché du produit.

maturité

Lorsqu’un produit atteint sa maturité, ses ventes ont tendance à ralentir, voire à s’arrêter, signalant un marché largement saturé. À ce stade, les ventes peuvent même commencer à chuter., Les prix à ce stade peuvent avoir tendance à devenir compétitifs, signalant une diminution de la marge à mesure que les prix commencent à baisser en raison du poids des pressions extérieures telles que la concurrence ou la baisse de la demande. À ce stade, le Marketing vise à repousser la concurrence, et les entreprises développent souvent des produits nouveaux ou modifiés pour atteindre différents segments de marché.

compte tenu du marché très saturé, c’est généralement au stade de la maturité d’un produit que les concurrents moins performants sont écartés de la concurrence – souvent appelé « point de rupture »., »

à ce stade, la saturation est atteinte et le volume des ventes est maximal. Les entreprises commencent souvent à innover pour maintenir ou augmenter leur part de marché, à modifier ou à développer leur produit pour répondre à de nouvelles données démographiques ou à développer des technologies.

la phase de maturité peut durer longtemps ou peu de temps selon le produit. Pour certaines marques, le stade de maturité est très étiré, comme Coca-Cola (KO) – Get Report .,

déclin

bien que les entreprises tentent généralement de maintenir le produit en vie au stade de la maturité le plus longtemps possible, le déclin pour chaque produit est inévitable.

dans la phase de déclin, les ventes de produits baissent considérablement et le comportement des consommateurs change car il y a moins de demande pour le produit. Le produit de l’entreprise perd de plus en plus de parts de marché et la concurrence a tendance à détériorer les ventes.

le Marketing en phase de déclin est souvent minime ou ciblé sur des clients déjà fidèles, et les prix sont réduits.,

à terme, le produit sera retiré du marché à moins qu’il ne soit en mesure de se reconcevoir pour rester pertinent ou en demande. Par exemple, des produits comme les machines à écrire, les télégrammes et les mousquets sont profondément dans leur phase de déclin (et sont en fait presque ou complètement retirés du marché).

exemples du Cycle de vie du produit

le cycle de vie de tout produit le porte toujours de son introduction à un déclin inévitable, mais à quoi ressemble pratiquement ce cycle, et quels sont quelques exemples?,

machine à écrire

Un exemple classique de la portée du cycle de vie du produit est la machine à écrire.

lors de leur introduction à la fin du 19ème siècle, les machines à écrire ont gagné en popularité en tant que technologie améliorant la facilité et l’efficacité de l’écriture. Cependant, les nouvelles technologies électroniques telles que les ordinateurs, les ordinateurs portables et même les smartphones ont rapidement remplacé les machines à écrire – entraînant une baisse de leurs revenus et de leur demande.,

dépassées par des entreprises comme Microsoft (MSFT) – Get Report , les machines à écrire pourraient être considérées à la fin de leur phase de déclin – avec des ventes minimales (si elles existent) et une baisse drastique de la demande. Maintenant, le monde moderne utilise presque exclusivement des ordinateurs de bureau, des ordinateurs portables ou des smartphones pour taper – qui à leur tour connaissent une phase de croissance ou de maturité du cycle de vie du produit.,

magnétoscope

beaucoup d’entre nous ont probablement grandi en regardant ou en utilisant des magnétoscopes (Magnétoscopes Pour tous les lecteurs de la génération Z), mais vous auriez probablement du mal à en trouver un chez n’importe qui ces jours-ci.

avec la montée en puissance des services de streaming comme Netflix (NFLX) – Get Report et Amazon (AMZN) – Get Report (sans parler de la phase interlude des DVD), les magnétoscopes ont été effectivement éliminés et sont profondément dans leur phase de déclin.

Une fois une technologie révolutionnaire, les magnétoscopes sont maintenant très peu demandés (le cas échéant) et n’apportent certainement pas les ventes qu’ils faisaient autrefois.,

Véhicules Électriques

L’essor des véhicules électriques montre de plus d’un stade de croissance du cycle de vie du produit. Des entreprises comme Tesla (TSLA) – Get Report capitalisent sur le produit en croissance depuis des années, bien que des défis récents puissent signaler des changements pour l’entreprise en question.

pourtant, bien que la voiture électrique ne soit pas nécessairement nouvelle, les innovations que des entreprises comme Tesla ont apportées ces dernières années s’adaptent constamment aux nouveaux changements du marché de la voiture électrique, signalant sa phase de croissance.,

produits D’IA

bien que L’IA (intelligence artificielle) soit en développement (et en application) depuis des années, elle repousse continuellement les limites et développe de nouveaux produits qui sont au stade de l’introduction de L’automate.

Au milieu de dizaines de nouveaux produits, même les robots sexuels ou les véhicules autonomes infusés D’IA sont en pleine phase de développement (ou d’introduction) sur le marché, car leurs produits sont encore testés et adoptés sur le marché par les consommateurs.,

utilisations de L’analyse PLC

la réalisation d’une analyse PLC peut aider les entreprises à déterminer si leurs produits desservent efficacement le marché qu’elles ciblent et à quel moment elles pourraient avoir besoin de se concentrer.

en examinant leur produit par rapport au marché dans son ensemble, à leurs concurrents, aux ventes et aux dépenses, les entreprises peuvent mieux décider comment pivoter et développer leur produit pour la longévité sur le marché.,

examiner le cycle de vie de leurs produits, en accordant une attention particulière à l’endroit où leurs produits se trouvent dans le cycle, peut aider les entreprises à déterminer si elles doivent développer de nouveaux produits pour continuer à générer des ventes – en particulier si la majorité de leurs produits sont dans les étapes de maturité ou de déclin du cycle,

stratégies PLC

pour les entreprises en phase d’introduction avec leur produit, il existe plusieurs modèles de prix disponibles pour commencer à générer des ventes – soit l’écrémage des prix, qui fixe le prix du produit initialement élevé et le réduit à des groupes « écrémés » à mesure que le marché se développe, soit la pénétration des prix, qui fixe le prix initial bas pour pénétrer le marché plus rapidement et éventuellement l’augmente lorsque la demande augmente.,

les entreprises rencontrent souvent des problèmes lorsqu’elles ne comprennent pas l’étape d’introduction du cycle de vie de leur produit – en particulier lorsque les clients ne répondent pas bien au produit initial (soit en raison des prix, soit de la valeur et de l’utilité inhérentes du produit).

Il est important d’examiner la publicité et l’emballage des produits en plus de la tarification.

Le produit répond-il aux exigences et aux besoins de son marché cible?, Si les ventes sont périmées, de nombreuses entreprises envisagent de déplacer leur stratégie de marketing et de se concentrer sur le marketing à de nouvelles données démographiques pour aider à introduire leur produit à un nouveau flux de revenus potentiel.

la réalisation d’une analyse PLC peut aider les entreprises à apprendre quand elles doivent réinventer ou orienter leur produit dans une nouvelle direction. Par exemple, le service de streaming en ligne Netflix a pivoté son produit en passant d’un service de diffusion de DVD à un service de streaming en ligne-qui a rencontré un grand succès.,

en examinant où se trouve leur produit dans le cycle de vie du produit, les entreprises peuvent continuer à innover parallèlement aux nouvelles technologies pour diversifier leur produit, suivre la concurrence et potentiellement allonger la durée de vie de leur produit sur le marché.