Que Faire Avec cette opportunité fédérale « parfaite » que vous avez trouvée sur FedBizOpps (FBO)

3. Est-il affiché à GSA eBUY, ou dans un couloir sur la passerelle D’Acquisition via un autre contrat comme Seaport-e ou SEWP? (Savez-vous même ce qu’est la passerelle D’Acquisition?) Avez-vous des partenaires qui garderont un œil sur l’opportunité pour vous?
4. Si c’est posté sur FBO.gov, pourquoi votre acheteur l’a-t-il affiché là alors qu’il aurait pu facilement utiliser un véhicule contractuel existant?, Par exemple, recherchent-ils quelque chose d’unique qui est difficile à trouver? Ou est-ce un projet si médiatisé qu’ils doivent montrer publiquement qu’ils ont recherché une concurrence maximale?
5. S’agit-il d’un contrat de livraison à durée indéterminée (IDIQ)? Si c’est le cas, une victoire ne garantira pas les affaires. Pensez-y comme un pont vide qui relie cet acheteur à un petit groupe de fournisseurs sélectionnés. Une fois QU’IDIQ est récompensé, elle peut faire des achats rapides et faciles auprès de ce groupe exclusif pour les cinq prochaines années., Si vous allez à l’effort d’enchérir un IDIQ, êtes-vous prêt à investir dans les activités de vente et de marketing pour stimuler les affaires à travers ce « pont”IDIQ? Avez-vous une équipe de proposition prête à répondre aux multiples opportunités d’enchères après la soi-disant « victoire”IDIQ?
6. Votre équipe de vente a-t-elle parlé à l’utilisateur final qui achetait ce service ou ce produit? Votre équipe a-t-elle participé aux réunions d’étude de marché ou de découverte du client avant l’offre? Si vous ne pensez pas que vous êtes autorisé à le faire, lisez l’article mythbuster De La Maison Blanche. Vous pouvez en effet parler avec des gens avant la publication de l’offre! Loin 15.,201 affirme que le gouvernement est encouragé à discuter des innovations avec l’industrie.
7. Comment savez-vous que vous allez gagner? Connaissez-vous leur budget?
8. Offrez-vous le nom de marque qu’ils ont demandé ou l’équivalent?
9. Avez-vous exactement ce qu’ils ont dit qu’ils voulaient? Pouvez-vous le livrer à temps, dans les limites du budget, tout en gagnant de l’argent?
10. Pouvez-vous répondre à toutes les exigences? Ou vous vous démenez pour trouver un partenaire qui peut effectuer des tâches que l’acheteur veut mais que votre entreprise ne gère pas?
11., Perdez-vous le temps de votre acheteur avec des questions sans fin pour savoir s’il achèterait votre proposition standard parce que vous ne comprenez pas la portée des travaux?
12. Votre proposition de vous faire bien paraître pour de futures opportunités? Si vous n’avez pas les informations et les ressources nécessaires pour préparer une offre solide et complète, vous ne perdez pas seulement — vous gaspillez également vos précieuses ressources et nuisez à votre réputation. C’est un prix élevé à payer pour une opportunité potentielle pour ce qui pourrait être embarrassant de débriefing.,

comment transformer « No Bid” en une victoire

pourquoi ne pas commencer à faire des appels pour la prochaine fois, établir des relations, fixer des rendez-vous, effectuer des briefings sur les capacités et apprendre à les connaître en premier?
Si vous êtes perplexe par ces questions, vous devez apprendre le jeu des ventes fédérales: comment entrer dans les têtes, et les bureaux, de personnes dont vous n’avez jamais entendu parler qui font déjà affaire avec quelqu’un d’autre. C’est ce qu’il faut pour entrer dans ce marché., Visitez les agences qui achètent ce que vous vendez avec des renseignements sur leurs titulaires actuels et comprendre les stratégies qui fonctionnent pour positionner votre entreprise pour gagner bien avant une offre frappe la rue.
Si vous écrivez aveuglément une offre qui est  » parfaite pour nous « pour” mettre le pied dans la porte « et que vous” voyez vert » à chaque occasion qui traverse votre écran — sans aucune intelligence — vous allez perdre plus que l’offre. Vous perdrez également le respect et le cœur de votre équipe qui a passé des nuits et des week-ends tardifs à préparer l’offre., Après assez d’offres perdantes, vous perdrez également des morceaux de temps et d’argent précieux, et très probablement commencer à perdre ces employés clés, aussi.
mettre en œuvre un processus de soumission/non-soumission. Vous verrez un bien meilleur retour sur votre investissement dans l’activité de vente pré-enchère et consacrerez beaucoup moins de temps et d’efforts à la rédaction de propositions.
êtes-vous prêt à creuser et parler à beaucoup de gens sur ce qui est important pour eux et leur apprendre sur votre entreprise? C’est ce que le succès prend sur ce marché.,

À propos des co-auteurs: Judy Bradt et Eileen Kent fournissent une analyse de veille concurrentielle et élaborent des plans d’action fédéraux personnalisés pour les ventes pour les entreprises établies qui comprennent qu’elles doivent établir des relations bien avant que les offres ne tombent dans la rue. Pour plus d’informations sur la façon dont ils peuvent vous aider à accélérer leur succès commercial fédéral, appelez le (703) 627 1074 ou consultez notre service de lancement Lightning dès aujourd’hui.

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