en ignorant les détails inutiles qui obligent de nombreuses entreprises à dépenser beaucoup d’argent et de temps, Sivers a pu rapidement faire croître l’entreprise à 4 millions de dollars de revenus mensuels. Dans tout ce que vous voulez, Sivers a écrit:

N’avoir aucun financement était un énorme avantage pour moi.
Un an après avoir commencé CD Baby, le boom dot-com est arrivé. Toute personne avec un peu d’air chaud et un plan vague a reçu des millions de dollars par les investisseurs. C’était ridicule., …
même des années plus tard, les bureaux n’étaient que des planches de bois sur des parpaings de la quincaillerie. J’ai fait les ordinateurs de bureau moi-même à partir de pièces. Mes amis bien financés dépenseraient 100 000 $pour acheter quelque chose que je me suis fait pour 1 000.. Ils l’ont fait en disant: « Nous avons besoin du meilleur”, mais cela n’a rien amélioré pour leurs clients. …
c’est contre-intuitif, mais la façon de développer votre entreprise est de se concentrer entièrement sur vos clients existants. Faites-les vibrer, et ils le diront à tout le monde.

Pour survivre en tant qu’entreprise, vous avez besoin pour traiter vos clients bien., Et pourtant, si peu d’entre nous maîtrisent ce principe.

utiliser les premiers principes dans votre vie quotidienne

La Plupart d’entre nous n’ont aucun problème à penser à ce que nous voulons réaliser dans la vie, du moins quand nous sommes jeunes. Nous sommes pleins de grands rêves, de grandes idées et d’énergie sans limite. Le problème est que nous laissons les autres nous dire ce qui est possible, non seulement quand il s’agit de nos rêves, mais aussi quand il s’agit de la façon dont nous allons après eux. Et quand nous laissons d’autres personnes nous dire ce qui est possible ou Quelle est la meilleure façon de faire quelque chose, nous externalisons notre pensée à quelqu’un d’autre.,

le véritable pouvoir de la pensée fondée sur les premiers principes s’éloigne de l’amélioration progressive et se dirige vers la possibilité. Laisser les autres penser pour nous signifie que nous utilisons leurs analogies, leurs conventions et leurs possibilités. Cela signifie que nous avons hérité d’un monde conforme à ce qu’ils pensent. C’est une pensée incrémentale.

Quand on prend ce qui existe déjà et l’améliorer, nous sommes dans l’ombre des autres. Ce n’est que lorsque nous prenons du recul, que nous nous demandons ce qui est possible et que nous coupons les analogies imparfaites que nous voyons ce qui est possible., Les Analogies sont bénéfiques; elles facilitent la communication de problèmes complexes et augmentent la compréhension. Leur utilisation, cependant, n’est pas sans coût. Ils limitent nos croyances sur ce qui est possible et permettent aux gens de discuter sans jamais exposer notre pensée (défectueuse). Les Analogies nous poussent à voir le problème de la même manière que quelqu’un d’autre voit le problème.

le fossé entre ce que les gens voient actuellement parce que leur pensée est encadrée par quelqu’un d’autre et ce qui est physiquement possible est comblé par les personnes qui utilisent les premiers principes pour réfléchir aux problèmes.,

la pensée des premiers principes efface l’encombrement de ce que nous nous sommes dit et nous permet de reconstruire à partir de zéro. Bien sûr, c’est beaucoup de travail, mais c’est pourquoi si peu de gens sont prêts à le faire. C’est aussi pourquoi les récompenses pour combler le gouffre entre l’Amélioration possible et l’amélioration incrémentale ont tendance à être non linéaires.

jetons un coup d’œil à quelques-unes des croyances limitantes que nous nous disons.

« je n’ai pas une bonne mémoire. »
Les gens ont de bien meilleurs souvenirs qu’ils ne le pensent. Dire que vous n’avez pas une bonne mémoire est juste une excuse pratique pour vous laisser oublier., Adopter une approche fondée sur les premiers principes signifie demander combien d’informations nous pouvons stocker physiquement dans notre esprit. La réponse est « beaucoup plus que vous le pensez. »Maintenant que nous savons qu’il est possible d’en mettre plus dans notre cerveau, nous pouvons recadrer le problème pour trouver le moyen le plus optimal de stocker des informations dans notre cerveau.

« Il y a trop d’informations là-bas. »
beaucoup d’investisseurs professionnels lisent Farnam Street. Lorsque je rencontre ces personnes et leur demande comment elles consomment de l’information, elles entrent généralement dans l’une des deux catégories. Les différences entre les deux s’appliquent à nous tous., Le premier type d’investisseur dit qu’il y a trop d’informations à consommer. Ils passent leurs journées à lire chaque communiqué de presse, article et blogueur commentant un poste qu’ils occupent. Ils se demandent ce qu’ils manquent. Le deuxième type d’investisseur se rend compte que tout lire est insoutenable et stressant et les rend enclins à surévaluer les informations qu’ils ont passé beaucoup de temps. Ces investisseurs cherchent plutôt à comprendre les variables qui affecteront leurs investissements., Bien qu’il puisse y en avoir des centaines, Il y a généralement trois à cinq variables qui vont vraiment déplacer l’aiguille. Les investisseurs n’ont pas à tout Lire; ils font juste attention à ces variables.

« Toutes les bonnes idées sont prises. »
Une façon courante que les gens limitent ce qui est possible est de se dire que toutes les bonnes idées sont prises. Pourtant, les gens le disent depuis des centaines d’années — littéralement — et les entreprises continuent de commencer et de rivaliser avec différentes idées, variations et stratégies.

« Nous avons besoin de faire le premier pas. »
j’ai entendu cela dans les salles de réunion pendant des années., La réponse n’est pas aussi noire et blanche que cette déclaration. L’iPhone n’était pas le premier, c’était mieux. Microsoft n’a pas été le premier à vendre des systèmes d’exploitation; il avait juste un meilleur modèle d’affaires. Il y a beaucoup de preuves montrant que les premiers entrants dans les entreprises sont plus susceptibles d’échouer que les retardataires. Pourtant, ce mythe sur la nécessité de bouger d’abord continue d’exister.

parfois, le lève-tôt attrape le ver et parfois la première souris est tuée. Vous devez décomposer chaque situation en ses composants et voir ce qui est possible. C’est le travail de la pensée des premiers principes.,

« Je ne peux pas faire cela; cela n’a jamais été fait auparavant. »
des gens comme Elon Musk font constamment des choses qui n’ont jamais été faites auparavant. Ce type de pensée est analogue à regarder l’histoire et à construire, disons, des murs d’inondation, sur la base de la pire inondation qui s’est produite auparavant. Un meilleur pari est de regarder ce qui pourrait arriver et de planifier cela.

Conclusion

Les pensées des autres nous emprisonnent si nous ne pensons pas par nous-mêmes.

raisonner à partir des premiers principes nous permet de sortir de l’histoire et de la sagesse conventionnelle et de voir ce qui est possible. Lorsque vous comprenez vraiment les principes au travail, vous pouvez décider si les méthodes existantes ont un sens. Souvent, ils ne le font pas.

Le raisonnement par les premiers principes est utile lorsque vous (1) Faites quelque chose pour la première fois, (2) faites face à la complexité et (3) Essayez de comprendre une situation avec laquelle vous rencontrez des problèmes., Dans tous ces domaines, votre pensée s’améliore lorsque vous arrêtez de faire des hypothèses et que vous arrêtez de laisser les autres encadrer le problème pour vous.

les Analogies ne peuvent pas remplacer la compréhension. Bien qu’il soit plus facile pour votre cerveau de raisonner par analogie, vous êtes plus susceptible de trouver de meilleures réponses lorsque vous raisonnez par les premiers principes. C’est ce qui en fait l’une des meilleures sources de pensée créative. Penser dans les premiers principes vous permet de vous adapter à un environnement changeant, de faire face à la réalité et de saisir des opportunités que les autres ne peuvent pas voir.,

beaucoup de gens croient à tort que la créativité est quelque chose que seuls certains d’entre nous sont nés avec, et soit nous l’avons ou nous ne le faisons pas. heureusement, il semble y avoir de nombreuses preuves que ce n’est pas vrai. Nous sommes tous nés plutôt créatifs, mais pendant nos années de formation, il peut être battu hors de nous par des parents et des enseignants occupés. En tant qu’adultes, nous nous appuyons sur les conventions et ce qu’on nous dit parce que c’est plus facile que de décomposer les choses en premiers principes et de penser par nous-mêmes. Penser à travers les premiers principes est une façon d’enlever les œillères. La plupart des choses semblent soudainement plus possibles.,

« je pense que la plupart des gens peuvent apprendre beaucoup plus qu’ils ne le pensent”, déclare Musk. « Ils se vendent à découvert sans essayer. Un conseil: il est important de considérer la connaissance comme une sorte d’arbre sémantique — assurez-vous de comprendre les principes fondamentaux, c’est-à-dire le tronc et les grandes branches, avant d’entrer dans les feuilles/détails ou il n’y a rien pour eux à accrocher.”

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les Membres peuvent discuter de cela sur le Forum de la Communauté d’Apprentissage.,

Notes

Aristote, la Physique 184a10–21

Aristote, la Métaphysique, 1013a14-15

The Cook and the Chef: Musk’s Secret Sauce

Vance, Ashlee. Elon Musk: Tesla, SpaceX, et la Quête d’un formidable Avenir (p. 354)

https://www.wired.com/2012/10/ff-elon-musk-qa/all/

https://www.scientificamerican.com/article/new-estimate-boosts-the-human-brain-s-memory-capacity-10-fold/

point d’arrêt et au-Delà: la maîtrise de l’Avenir aujourd’Hui, George Terre