Ethos, pathos, logos et kairos découlent tous de la rhétorique—c’est-à-dire de parler et d’écrire efficacement. Vous trouverez peut-être les concepts dans des cours de rhétorique, de psychologie, d’anglais ou dans n’importe quel autre domaine!

Les concepts d’ethos, de pathos, de logos et de Kairos sont également appelés modes de persuasion, stratégies éthiques ou appels rhétoriques., Ils ont beaucoup d’applications différentes allant des interactions quotidiennes avec les autres aux grands discours politiques en passant par la publicité efficace.

lisez la suite pour en savoir plus sur les modes de persuasion, comment ils sont utilisés et comment les identifier!

« Oui, Alexandre, ce sera sur le test. »

Quels sont les Modes de Persuasion?

comme vous l’avez peut-être deviné à partir du son des mots, ethos, pathos, logos et Kairos remontent jusqu’à la Grèce antique., Les concepts ont été introduits dans la rhétorique D’Aristote, un traité sur la persuasion qui a abordé la rhétorique comme un art, au quatrième siècle avant notre ère.

La Rhétorique concernait principalement l’ethos, le pathos et le logos, mais le kairos, ou l’idée d’utiliser vos mots au bon moment, était également une caractéristique importante des enseignements D’Aristote.

cependant, kairos était particulièrement intéressant pour les sophistes, un groupe d’intellectuels qui gagnaient leur vie en enseignant une variété de sujets. Les sophistes ont souligné l’importance de structurer la rhétorique autour du moment et du lieu idéaux.,

ensemble, les quatre concepts sont devenus les modes de persuasion, bien que nous nous concentrions généralement sur l’ethos, le pathos et le logos.

Si Einstein l’a dit, ça doit être vrai.

Qu’est-ce Qu’Ethos?

bien que vous n’ayez peut-être pas entendu le terme auparavant, « ethos » est un concept commun. Vous pouvez le considérer comme un appel à l’autorité ou au caractère—des techniques persuasives utilisant ethos tenteront de vous persuader en fonction de la position sociale ou des connaissances du locuteur. Le mot ethos vient même du mot grec pour caractère.,

un argument fondé sur l’éthique comprendra une déclaration qui utilise la position et les connaissances du locuteur ou de l’auteur. Par exemple, entendre la phrase « en tant que médecin, je crois,” avant un argument sur la santé physique est plus susceptible de vous Influencer que d’entendre « en tant qu’enseignant de deuxième année, je crois. »

de même, les mentions de célébrités peuvent être incroyablement efficaces pour persuader les gens de faire des choses. Beaucoup de téléspectateurs aspirent à être comme leurs célébrités préférées, donc quand ils apparaissent dans les publicités, ils sont plus susceptibles d’acheter ce qu’ils vendent pour être plus comme eux., Il en va de même pour les influenceurs des médias sociaux, dont les partenariats avec les marques peuvent avoir d’énormes avantages financiers pour les spécialistes du marketing.

en plus des figures d’autorité et des célébrités, selon Aristote, nous sommes plus susceptibles de faire confiance aux gens que nous percevons comme ayant du bon sens, de la bonne morale et de la bonne volonté—en d’autres termes, nous faisons confiance aux gens qui sont rationnels, justes et gentils. Vous n’avez pas besoin d’être célèbre pour utiliser ethos efficacement; vous avez juste besoin de celui que vous persuadez de vous percevoir comme rationnel, moral et gentil.,

Triste imagerie est un exemple de pathos, qui fait appel à l’émotion.

Qu’est-ce que le Pathos?

le Pathos, qui vient du mot grec pour la souffrance ou l’expérience, est une rhétorique qui fait appel à l’émotion. L’émotion sollicitée peut être positive ou négative, mais quelle qu’elle soit, elle devrait inciter les gens à se sentir fortement comme un moyen de les amener à être d’accord ou en désaccord.

par exemple, imaginez que quelqu’un vous demande de faire un don à une cause, comme sauver les forêts tropicales., S’ils vous demandent simplement de faire un don, vous voudrez peut-être ou non, selon vos vues précédentes. Mais s’ils prennent le temps de vous raconter une histoire sur le nombre d’animaux qui disparaissent à cause de la déforestation, ou même sur la façon dont leurs efforts de collecte de fonds ont amélioré les conditions dans les forêts tropicales, vous pourriez être plus susceptible de faire un don parce que vous êtes émotionnellement impliqué.

mais le pathos ne consiste pas seulement à créer de l’émotion; il peut aussi s’agir de la contrer. Par exemple, imaginez un enseignant parlant à un groupe d’enfants en colère., Les enfants sont ennuyés de devoir faire des travaux scolaires alors qu’ils préfèrent être dehors. L’enseignant pouvait les réprimander pour mauvaise conduite, ou, avec la rhétorique, il pouvait changer d’avis.

supposons qu’au lieu de les punir, l’enseignant essaie plutôt de leur inspirer le calme en mettant de la musique apaisante et en parlant d’une voix plus silencieuse. Il pourrait aussi essayer de leur rappeler que s’ils se rendent au travail, le temps passera plus vite et ils pourront aller jouer dehors.

Aristote décrit les dichotomies émotionnelles dans la rhétorique., Si un public éprouve une émotion et qu’il est nécessaire à votre argument qu’il en ressent une autre, vous pouvez contrebalancer l’émotion indésirable avec celle souhaitée. Les dichotomies, développées après Aristote, sont les suivantes:

• colère/calme
• amitié/inimitié
• peur/confiance
• honte/impudeur
• gentillesse/méchanceté
• pitié/Indignation
• envie/émulation

notez que celles-ci peuvent fonctionner dans les deux sens; il ne s’agit pas seulement de balancer un public une émotion négative à une émotion positive.,

cependant, changer l’émotion d’un public en fonction d’informations fausses ou trompeuses est souvent considéré comme de la manipulation plutôt que de la persuasion. Entrer dans le comment et le pourquoi exige une plongée dans l’éthique de la rhétorique, mais il suffit de dire que lorsque vous essayez de tromper un public, c’est de la manipulation.

Si vous voulez vraiment que le public s’enflamme à propos de quelque chose, vous pouvez inspirer une colère juste, qui peut être ou non une manipulation., Si quelqu’un est offensé que vous lui ayez demandé quelque chose, vous pouvez essayer de le faire se sentir désolé pour vous en transformant l’indignation en pitié—c’est de la manipulation.

Semble digne de confiance, non?

qu’Est-Ce que les Logos?

Logos vient d’un mot grec aux significations multiples, notamment « sol”, « discours” et « raison ». »En rhétorique, il s’agit spécifiquement d’avoir un sens de la logique à votre persuasion; la rhétorique basée sur le logos est fondée sur la logique et la raison plutôt que sur l’émotion, l’autorité ou la personnalité.,

un argument basé sur la logique fait appel au sens de la raison d’une personne-une bonne rhétorique basée sur le logos persuadera les gens parce que l’argument est bien raisonné et basé en fait. Il existe deux approches communes du logos: les arguments déductifs et inductifs.

les arguments déductifs s’appuient sur des énoncés pour parvenir à une conclusion—en effet, la conclusion est atteinte à l’envers. Une méthode courante consiste à proposer plusieurs déclarations vraies qui sont combinées pour arriver à une conclusion, comme la méthode classique de prouver que Socrate est mortel.,

Tous les hommes sont mortels, Socrate est un homme, donc Socrate doit être mortel.

ce n’est pas vraiment un cas qui doit être argumenté, mais nous pouvons également appliquer le même cadre à d’autres arguments. Par exemple, nous avons besoin d’énergie pour vivre. La nourriture donne de l’énergie au corps. Par conséquent, nous avons besoin de nourriture pour vivre.

Tout cela est basé sur des choses que nous pouvons prouver, et aboutit à une conclusion qui est vrai, non seulement théorisé. Le raisonnement déductif fonctionne sur l’hypothèse que A = B, B = C, donc donc A = C. Mais cela suppose également que toutes les informations sont vraies, ce qui n’est pas toujours le cas.,

parfois, les conclusions que vous atteignez avec un raisonnement déductif peuvent être valides, car le raisonnement a du sens, mais la conclusion peut ne pas être nécessairement vraie. Si nous revenons à L’argument de Socrate, nous pourrions proposer que:

Tous les hommes mangent des pommes. Socrate est un homme. Par conséquent, Socrate doit manger des pommes.

le problème est que nous ne pouvons pas prouver que tous les hommes mangent des pommes—certains le font, d’autres non. Mais sur la base de nos arguments, la conclusion selon laquelle Socrate doit manger des pommes est valable.,

un argument déductif fort pour le raisonnement basé sur le logos sera composé de faits prouvables qui peuvent parvenir à une conclusion prouvable. Cependant, un argument valable mais pas entièrement solide peut également être efficace-mais méfiez-vous de passer de la persuasion à la manipulation!

Une autre approche de la rhétorique basée sur le logos est le raisonnement inductif, qui, contrairement au raisonnement déductif, aboutit à un argument probable plutôt qu’à un argument défini., Cela ne signifie pas qu’il est moins efficace—de nombreux concepts scientifiques que nous acceptons comme vérité sont des théories inductives simplement parce que nous ne pouvons pas voyager dans le temps et les prouver—mais plutôt que le raisonnement inductif est basé sur l’élimination de l’impossible et se termine par un argument qui est basé sur une logique saine et

par exemple, toutes les personnes qui toussent ont un rhume. Kelly a une toux. Par conséquent, Kelly a probablement un rhume.

Notre conclusion est probable, mais pas absolue., Il est possible que Kelly n’ait pas de rhume—non pas parce qu’elle ne tousse pas, mais parce qu’il y a d’autres causes possibles, comme avoir des allergies ou avoir juste respiré de la poussière. La conclusion qu’elle a un rhume est probablement basée sur des données, mais pas absolue.

un autre exemple serait que Kelly prend son nez. Kelly est une femme, donc, toutes les femmes doivent choisir leur nez.

le raisonnement Inductif est basé sur des généralisations., Le premier exemple, dans lequel Kelly a probablement un rhume, est logique car il est basé sur quelque chose de prouvable-qu’un échantillon de personnes qui ont une toux ont un rhume—et suivi d’une conclusion probable. Dans le deuxième exemple, c’est une conclusion moins raisonnable car elle est basée sur l’extrapolation à partir d’un seul point de référence.

Si nous inversons la revendication et disons que toutes les femmes choisissent leur nez, et Kelly est une femme, donc Kelly doit choisir son nez, ce serait une logique plus saine. Toujours pas nécessairement vrai-toutes les femmes ne choisissent pas leur nez—mais un exemple plus solide de raisonnement inductif.,

le raisonnement inductif peut toujours être incroyablement efficace dans la persuasion, à condition que vos informations soient bien motivées. Le raisonnement inductif crée une hypothèse qui peut être testée; sa conclusion n’est pas nécessairement vraie, mais peut être examinée.

comme toujours, méfiez-vous de vous aventurer dans la manipulation, qui est plus susceptible d’être basée sur des faits erronés ou trompeurs.

Kairos est tout au sujet du bon moment et le bon endroit.

Qu’est-ce que Kairos?,

Kairos est le mot grec pour le moment opportun, qui est précisément ce qu’il signifie dans la rhétorique. Selon ce principe, le temps pendant lequel un argument est déployé est aussi important que l’argument lui-même. Un argument au mauvais moment ou au mauvais public sera gaspillé; pour être efficace, vous devez également considérer quand vous parlez et à qui.

en effet, kairos signifie choisir le bon dispositif rhétorique pour correspondre au public et à l’espace dans lequel vous tentez de persuader., Si vous vouliez persuader les gens de devenir végétariens, le milieu d’un concours de hot-dog n’est probablement pas le bon moment. De même, vous n’allez probablement pas persuader une salle de scientifiques axés sur les données de quelque chose en faisant appel au pathos ou à l’éthique; logos est probablement votre meilleur pari.

en substance, kairos vous demande de considérer le contexte et l’atmosphère de l’argument que vous faites. Comment Pouvez-vous mieux déployer votre argument en tenant compte du temps et de l’espace? Devriez-vous attendre, ou le temps est-il essentiel?,

comme L’a dit Aristote,  » N’importe qui peut se mettre en colère—c’est facile, mais être en colère contre la bonne personne et au bon degré et au bon moment et dans le bon but, et de la bonne manière—ce n’est pas dans le pouvoir de tout le monde et ce n’est pas facile.”

L’objectif de kairos est de réaliser exactement cela. L’utilisation efficace de kairos renforce votre capacité de persuasion en considérant comment les gens se sentent déjà en fonction du contexte. Comment Pouvez-vous influencer ou contrer cela? Ou peut—être que le pathos n’est pas la bonne approche-peut-être que des faits durs et froids, en utilisant des logos, sont plus adaptés., Kairos travaille en conjonction avec les autres modes de persuasion pour renforcer votre argument, alors que vous assemblez une pièce persuasive, réfléchissez à comment et quand elle sera déployée!

faites un petit travail de détective pour déterminer quel mode de persuasion vous voyez.

Comment identifier Ethos, Pathos, Logos et Kairos

comprendre comment les modes de persuasion fonctionnent peut vous aider à mieux les identifier et les choisir., Non seulement une meilleure compréhension d’eux est utile pour composer vos propres arguments, mais c’est également bénéfique lorsque vous voyez les arguments des autres. Lorsque vous comprenez le fonctionnement de l’ethos, du pathos, du logos et du kairos, vous y êtes moins sensible.

la publicité est l’un des endroits où nous voyons le plus souvent les modes de persuasion. En regardant chacune de ces publicités, vous pouvez voir comment elles utilisent chaque mode de persuasion pour convaincre le public de convaincre un public de quelque chose.,

Ethos

L’utilisation de célébrités est un exemple classique d’ethos, qui utilise l’autorité ou la reconnaissance pour convaincre un public de quelque chose. Dans ce cas, des célébrités comme Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda et Janelle Monáe discutent de l’importance du vote.

peu importe qu’ils ne soient pas des politiciens ou des politologues; le public les trouve attrayants et authentiques. Quand ils parlent de l’importance du vote, le public écoute parce qu’il aime ce que ces chiffres ont à dire. Si des gens talentueux et célèbres comme celui-ci prennent le temps de voter, cela doit être important!,

Les historiens ou ceux qui connaissent bien la Politique peuvent faire valoir des arguments différents sur les raisons pour lesquelles le public devrait voter, mais dans ce cas, l’objectif est d’inspirer les gens. Quand nous voyons des gens que nous admirons faire des choses, nous voulons les faire aussi; d’où la raison pour laquelle ethos fonctionne si bien.

Pathos

Les publicités D’ASPCA sont quelques-uns des exemples les plus infâmes de pathos dans la publicité. « Angel” de Sarah McLachlan joue sur des images d’animaux maltraités dans des refuges, encourageant les téléspectateurs à donner de l’argent pour soutenir l’organisation.,

il n’est pas difficile de comprendre pourquoi cela fonctionne; la chanson et l’imagerie sont déchirantes! Vous ne pouvez pas vous empêcher de vous sentir triste quand vous le voyez, et cette tristesse, lorsqu’elle est suivie d’une invite à faire un don, vous encourage à prendre des mesures immédiates. Et ces annonces sont efficaces – la campagne a recueilli des millions de dollars pour ASPCA.

en faisant appel à nos émotions et en nous rendant tristes, cette publicité nous encourage à agir. C’est une utilisation classique de l’ethos—elle influence nos sentiments à travers le double coup de la musique triste et de l’imagerie, nous encourageant à effectuer l’action souhaitée.,

Logos

Dans certains cas, de l’émotion et de l’autorité ne sont pas la bonne tactique. Les Logos apparaissent souvent dans les publicités technologiques, comme celui-ci pour l’iPhone XS et XR.

notez comment la publicité se concentre sur les photos de produits et les termes technologiques. La plupart des publics ne sauront pas ce qu’est un moteur neuronal bionique A12, mais cela semble impressionnant. De même, ce  » Objectif Grand angle 12 MPf/1.8, avec des pixels plus grands et plus profonds de 1.4 micron” n’a pas de sens pour la plupart des gens, mais les chiffres suggèrent que ce téléphone est quelque chose de spécial car il utilise un langage scientifique.,

peu importe que le public comprenne vraiment ce qui se dit ou non. Ce qui compte, c’est qu’ils se sentent confiants que l’annonce leur vend quelque chose dont ils ont besoin—dans ce cas, des spécifications technologiques impressionnantes qui font de ce téléphone une amélioration par rapport aux autres.

Kairos

Kairos devrait idéalement prendre en compte toutes les utilisations des modes de persuasion, mais la rapidité peut également être un argument de Vente important., Dans cette publicité sur le thème de Noël M&Ms, la société utilise l’humour opportun pour établir un lien entre les vacances et m& ms.

parce que ces publicités fonctionnent depuis si longtemps, il y a aussi un attachement nostalgique. Tout comme les gens attendent avec impatience de nouvelles publicités Budweiser pendant le Super Bowl, d’autres attendent avec impatience de voir M&Ms ou L’Ours polaire Coca-Cola pendant les vacances.,

bien que cette publicité ne fasse pas tout son possible pour vous dire les avantages de m&Ms, elle établit une connexion entre m& Ms et Noël, encourageant les gens à les acheter pendant les vacances.

Améliorez votre persuasion en comprenant mieux ethos, pathos, logos et Kairos.,

exemples des Modes de Persuasion

maintenant que vous avez eu une certaine exposition à la façon dont ethos, pathos, logos et Kairos fonctionnent et ce qu’ils peuvent faire, vous pouvez tester votre capacité à les reconnaître en utilisant les images ci-dessous!

Il y a quelques choses à noter à propos de cette image:

• La figure anonyme
• langue
• L’utilisation de statistiques

Pouvez-vous comprendre le mode de persuasion que cela représente?

Le fait que la figure soit anonyme nous dit que ce n’est probablement pas ethos., Bien que nous puissions être influencés par une personne en forme, il n’y a pas vraiment d’appel ici basé sur la personne—ce n’est qu’une image pour soutenir l’annonce.

« dominer” est un mot assez chargé, suggérant que cela peut avoir des éléments de pathos.

Cependant, jetez un oeil à cette statistique. Que ce soit vrai ou non, une statistique difficile comme ça suggère que cette annonce utilise des logos pour plaire aux téléspectateurs. Vous pouvez en tirer un argument—75% des utilisateurs perdent du poids en quelques semaines. Vous êtes un utilisateur. Par conséquent, vous perdrez probablement du poids en quelques semaines.,

Que remarquez-vous sur cette image?

• photo
• La façon dont les cadres de texte du corps de la femme
• Le nom du parfum
• le choix de La couleur

Quel est le mode de persuasion est-ce?

encore une fois, nous ne savons pas qui est le modèle, et le parfum ne va pas nous faire ressembler à elle, donc nous pouvons compter ethos.

L’annonce semble plutôt vouloir nous faire regarder certaines choses—les lèvres et la poitrine de la femme en particulier. Qu’est ce qu’il essaie de nous faire sentir?

« fruit défendu” a une connotation de sensualité.,

Le Rouge est une couleur communément associée à la passion.

lorsque vous combinez la photo, le cadrage, le nom du parfum et la couleur, vous obtenez un fort sens du sex-appeal de la publicité. Cela en fait un exemple de pathos—l’annonce essaie de nous faire sentir d’une certaine manière. Si nous achetons ce parfum, peut-être que nous nous sentirions aussi attrayants.

Comment à propos de cette annonce?

• Un grave-à la recherche de photos
• Texte promettant « plus de maux de dos”
• « Médecin a recommandé., »

Voir un médecin pourrait vous inciter à penser que la réponse est logos, mais il n’y a pas d’appel à la logique ici.

« No more back pain” est une belle promesse, mais il n’y a aucune tentative de faire appel aux émotions, donc ça ne peut pas être pathétique.

ce qui est important dans cette image est la combinaison du docteur dans l’image et de la ligne « docteur recommandé. »Ce médecin n’est peut-être pas célèbre, mais il a de l’autorité, ce qui en fait un exemple d’éthique.

notre confiance dans ce traitement augmente parce que nous avons confiance qu’un médecin comprend comment traiter les maux de dos.,

Quel est le mode de persuasion est-ce? Pensez:

• Le cadrage
• modèle
• Le texte

Elle ne le look à la mode et l’annonce mentionne les stylistes, il est donc possible que ce soit la philosophie.

Il n’y a pas de statistiques ou d’arguments, donc la réponse n’est probablement pas logos.

le Pathos est possible, mais malgré un modèle fortement maquillé, cette annonce parle beaucoup moins de sex-appeal que la précédente.

Mais le texte mentionne une fête spécifique—le Nouvel An—suggérant qu’il s’agit de kairos., Kairos peut, et doit souvent, être combiné avec tous les modes de persuasion pour être encore plus efficace. Dans ce cas, l’apparence du modèle pourrait suggérer soit ethos ou pathos en plus de kairos. Le message ici est que vous devez agir maintenant, au début de l’année, pour profiter de l’aubaine et de commencer l’année avec un nouveau style, très semblable à celle du modèle sportif.

Un enfant qui pleure est presque certainement le pathos.,

conseils clés pour identifier Ethos, Pathos, Logos et Kairos

maintenant que vous connaissez la différence entre tous les modes de persuasion, vous aurez beaucoup plus de facilité à les identifier. Si vous rencontrez des problèmes, vous pouvez toujours poser des questions sur ce que vous voyez, entendez ou lisez pour comprendre quel mode de persuasion il utilise.

#1: est-ce lié à un moment précis?

Si l’argument est basé sur un jour ou un contexte spécifique, tel que la Saint-Valentin ou ne s’adressant qu’à un groupe restreint de personnes, telles que les personnes avec des chiens, il est plus probable que ce soit kairos.,

#2: implique-t-il une célébrité ou une figure D’Autorité?

Les célébrités sont souvent un cadeau mort qu’un argument utilise ethos. Mais les figures d’autorité, telles que les médecins, les dentistes ou les politiciens, peuvent également être utilisées pour faire appel à ethos. Même les gens ordinaires et quotidiens peuvent travailler, en particulier lorsqu’ils sont combinés avec le pathos, pour vous faire appel en fonction d’une connexion mutuelle que vous avez.

#3: cela implique-t-il des statistiques?

Les statistiques sont un indice énorme qu’un argument utilise des logos., Mais les logos peuvent aussi être un argument logique, comme cela si les plantes ont besoin d’eau, et il est difficile de se rappeler de les arroser, vous devriez acheter un abreuvoir automatique. Cela est parfaitement logique, ce qui vous rend plus susceptible de l’acheter, plutôt que de changer vos habitudes pour ne pas oublier d’arroser vos plantes plus fréquemment.

#4: cela Influence-t-il Vos Émotions?

Si un argument essaie de changer vos émotions, que ce soit en vous rendant triste, heureux, en colère ou autre chose, c’est un bon indicateur qu’il utilise le pathos., Le Sex-appeal est l’un des plus grands exemples de pathos dans la publicité, apparaissant partout, des publicités de maquillage aux publicités de voitures en passant par les publicités de hamburgers.

Quelle est la prochaine étape?

Vous avez besoin d’aide pour comprendre le contexte historique de The Great Gatsby pour perfectionner votre argument basé sur kairos?

Vous pouvez toujours combiner les modes de persuasion avec des dispositifs littéraires pour rendre vos arguments encore plus forts!

Apprenez à dire « bonjour » en japonais! Même si ce n’est pas un mode de persuasion, c’est juste de bonnes manières.

avez-vous des amis qui ont également besoin d’aide pour la préparation aux tests? Partagez cet article!,