qu’est-ce que le dimensionnement du marché?
Marché de Dimensionnement est le processus d’estimation du potentiel du marché. Comprendre le potentiel d’un marché important pour les entreprises qui cherchent à lancer un nouveau produit ou service.,rom recherches précédemment publiées et autres sources de données pour aider à définir:
- La Taille totale (ou la taille potentielle) d’un marché
- Les principaux concurrents d’un marché par catégorie
- la composition et le profil d’un client cible
- Les produits/services disponibles sur le marché
- Les tendances les plus significatives du marché
analyse du dimensionnement du marché
pour estimer le potentiel une « approche ascendante”-décomposer les éléments inconnus en ensembles granulaires d’hypothèses, puis les ramener à une estimation globale de la taille du marché., En raison de la nature très distincte de chaque projet de dimensionnement du marché, ils nécessitent beaucoup de conseils et une attention particulière pour produire une analyse précise du dimensionnement du marché.
approche de dimensionnement du marché
Nous commençons généralement par une estimation rapide – une estimation de la taille du marché « à l’arrière de l’enveloppe” qui peut fournir aux spécialistes du marketing suffisamment d’informations pour décider si d’autres investissements dans le développement de produits / services ont même un sens. Un deuxième passage à la question de dimensionnement du marché implique une analyse beaucoup plus granulaire. Souvent, nous développerons 2 estimations ou plus en utilisant différentes approches., Lorsque ces approches « triangulent » – la confiance dans la fourchette de taille estimée du marché est accrue. Lorsque les approches fournissent des résultats très disparates, nous utilisons l’analyse de sensibilité pour comprendre quelles hypothèses sont les plus critiques. Des recherches supplémentaires ou une réduction des risques sont parfois recommandées pour affiner la gamme d’estimations de la taille du marché.
la valeur du dimensionnement du marché
L’élaboration d’une estimation de la taille du marché est une première étape cruciale dans l’élaboration de l’analyse de rentabilisation de toute initiative de développement de nouveaux produits., Le montant de l’investissement requis pour réussir doit avoir un sens compte tenu du rendement potentiel que le marché offre.
en étant explicite sur les faits et les hypothèses utilisés pour générer une estimation de la taille du marché, nous sommes en mesure d’identifier les facteurs critiques qui doivent être pris en compte dans les activités de planification des activités de développement en aval.