Qu’est-ce que l’effet de Substitution?

l’effet de substitution est la diminution des ventes d’un produit qui peut être attribuée au passage des consommateurs à des alternatives moins chères lorsque son prix augmente. Un produit peut perdre des parts de marché pour de nombreuses raisons, mais l’effet de substitution est purement le reflet de la frugalité. Si une marque augmente son prix, certains consommateurs choisiront une alternative moins chère. Si les prix du boeuf augmentent, de nombreux consommateurs mangeront plus de poulet.,

comprendre l’effet de Substitution

en général, lorsque le prix d’un produit ou d’un service augmente mais que le revenu de l’acheteur reste le même, l’effet de substitution intervient. Ce n’est pas seulement évident dans le comportement des consommateurs. Par exemple, un fabricant confronté à une hausse du prix d’un composant essentiel d’un fournisseur national peut passer à une version moins chère produite par un concurrent étranger.

comment, alors, une entreprise s’en tire-t-elle en augmentant son prix?, En plus de l’effet de substitution, il y a l’effet revenu—certains de ses clients peuvent profiter d’une augmentation du pouvoir d’achat et être prêts à acheter un produit Plus cher. Le succès d’une entreprise dans la réévaluation de son produit est déterminé en partie par la part de l’effet de substitution qui est compensée par l’effet sur le revenu.

considérations spéciales

Fluctuations des Prix

comme indiqué, lorsqu’un prix de produit augmente, les consommateurs ont tendance à le laisser tomber pour une alternative moins chère. Cela peut se transformer en un jeu sans fin de l’offre et de la demande. Les prix du Steak augmentent, de sorte que les consommateurs remplacent le porc., Cela conduit à une baisse de la demande de steak, de sorte que son prix baisse et les consommateurs retournent à l’achat de steak.

Cela ne signifie pas seulement que les consommateurs chase une bonne affaire. Les consommateurs font leurs choix en fonction de leur pouvoir d’achat global et effectuent des ajustements constants en fonction de l’évolution des prix. Ils s’efforcent de maintenir leur niveau de vie malgré les fluctuations des prix.

de Proches Substituts

L’effet de substitution est plus forte pour les produits qui sont de proches substituts. Par exemple, un acheteur peut choisir une chemise synthétique lorsque la marque pur coton semble trop chère. Finalement, suffisamment d’acheteurs peuvent suivre pour avoir un effet mesurable sur les ventes des deux fabricants de chemises.

ailleurs, si un club de golf augmente ses frais, certains membres pourraient quitter. Cependant, s’il n’y a pas de choix comparable pour eux de se tourner vers alors ils peuvent juste avoir à payer pour éviter de quitter le sport complètement.,

produits de qualité inférieure

aussi illogique que cela puisse paraître, l’effet de substitution peut ne pas se produire lorsque les produits dont le prix augmente sont de qualité inférieure. En fait, un produit inférieur dont le prix augmente peut en fait bénéficier d’une augmentation des ventes.

Les produits qui présentent ce phénomène sont appelés produits Giffen, d’après un économiste victorien qui l’a observé pour la première fois. Sir Robert Giffen a noté que les produits de base bon marché tels que les pommes de terre seront achetés en plus grande quantité si leurs prix augmentent., Il a conclu que les personnes aux budgets extrêmement limités sont obligées d’acheter encore plus de pommes de terre parce que leur prix croissant met hors de leur portée d’autres produits de base de meilleure qualité.

les produits de Substitution peut être adéquate des remplacements ou des marchandises inférieures. La demande pour un bien de qualité inférieure augmentera lorsque le pouvoir d’achat global des consommateurs diminuera.,