Une bonne performance à l’entretien est évidemment essentielle pour sécuriser tout emploi de vente. Nous donnons quelques conseils pour réussir et discutons des questions potentielles qui pourraient vous être posées.

abordez-le comme une réunion de vente

Si vous êtes un bon vendeur, vous devriez pouvoir vous vendre. Pensez-y du point de vue de l’entreprise – si vous n’êtes pas en mesure de vous vendre, comment allez-vous vendre leur produit? Vous les représenterez également sur le marché, alors gardez cela à l’esprit tout au long de l’entrevue.,

Vous devriez aborder l’entrevue comme vous le feriez pour une réunion de vente. Faites des recherches approfondies sur l’entreprise à laquelle vous parlez et essayez de réfléchir à tous les scénarios possibles. Quelles faiblesses peuvent-ils identifier? Que proposez-vous que la concurrence ne le font pas?

Une chose à garder à l’esprit est que vous devriez certainement chercher à être consultatif plutôt que « vendeur”. Plus que jamais, les entreprises recherchent des commerciaux qui offrent des solutions aux problèmes de leurs clients. Peu de gens optent maintenant pour une approche agressive de la vente à l’ancienne.,

faites vos recherches

Si vous êtes un bon vendeur, vous devriez pouvoir vous vendre. Pensez-y du point de vue de l’entreprise – si vous n’êtes pas en mesure de vous vendre, comment allez-vous vendre leur produit?

Vous avez besoin d’une bonne compréhension des données de vente au détail pertinentes, des tendances et des cycles de vente. Regardez donc les derniers blogs, articles de presse, magazines sectoriels et informations officielles pour glaner autant d’informations que possible.

plus important encore, vous devez effectuer des recherches approfondies sur l’entreprise avec laquelle vous interviewez., Acquérir une idée en profondeur des produits qu’ils offrent, ce que le marché dit à ce sujet, puis – armé de ces connaissances – réfléchir à la façon dont vous vendriez leurs produits.

Questions à préparer

Vous devez vous préparer aux questions dans un certain nombre de domaines spécifiques. En particulier, vous devriez être prêt à être interrogé:

• sur les principes et pratiques de vente clés (par exemple, traitement des objections, qualification de clients potentiels, clôture de la vente, etc.,
• vos réflexions sur le service à la clientèle – essentiel au succès des ventes
• questions basées sur les compétences explorer votre capacité d’adaptation, de persuasion, de négociation et de présentation

Les questions spécifiques que vous êtes susceptible d’être posées incluent:

• avez-vous toujours atteint vos objectifs?
• Quel a été votre plus grand défi de carrière à ce jour? Et comment avez-vous surmonté?
• De quelle Vente êtes-vous le plus fier et pourquoi?
• Que feriez-vous si vous ne receviez pas de réponse de l’un de vos clients?,

prenez la preuve de vos réalisations

toute personne de vente qui est interviewé cire lyrique sur leurs réalisations de carrière. Mais tout le monde ne prendra pas la preuve de cela à l’interview. Bien que vous souhaitiez faire attention à ne pas prendre d’informations confidentielles pour vos employeurs existants ou précédents (car cela implique de la négligence), vous pouvez emporter des tables de classement des ventes, des références, des P60 ou des fiches de paie si elles sont appropriées.

prenez votre carnet de contacts

Un carnet de contacts est essentiel au succès des ventes., Cela prouve votre capacité à établir des relations à long terme avec des clients qui peuvent générer des revenus. La possibilité de les apporter avec vous à un nouvel emploi est un énorme avantage.

préparez une liste de questions

lorsque l’entrevue touche à sa fin et qu’on vous demande si vous avez des questions, ne vous contentez pas de dire « non”., Des questions réfléchies indiquent à l’intervieweur deux choses: 1) votre intérêt pour l’entreprise et le rôle et 2) votre capacité à écouter ce qu’on vous a dit pendant l’entrevue (ils ne voudront pas embaucher un vendeur qui ne parle que du produit qu’ils vendent et n’écoute pas ce qu’on leur dit).

pour éviter de rester coincé, il est prudent d’entrer avec une liste de questions que vous pouvez retirer sur demande. Voici quelques exemples:

• quelles qualités possèdent les vendeurs les plus performants de votre entreprise?,
• quel pourcentage de votre force de vente a atteint ses objectifs?
• quelle flexibilité les vendeurs ont-ils pour négocier des accords?
• Quels sont les principaux obstacles au succès de votre équipe commerciale?
• Quelle est la taille de votre équipe de vente et comment est-elle structurée?
• Quelle est la meilleure chose à propos de la vente à l’entreprise?

Fermer la transaction

Comme vous le feriez avec toute réunion de vente, assurez-vous de fermer l’entrevue de façon appropriée. Si vous pensez que cela s’est bien passé, demandez à l’intervieweur s’il a des objections ou s’il a besoin de plus d’informations de votre part., Assurez-vous également de poser des questions spécifiques sur les prochaines étapes et quand vous saurez leurs réflexions sur la façon dont l’entrevue s’est déroulée, car cela transmet l’enthousiasme pour le rôle.