près d’un quart des Américains (environ 23%) n’ont pas d’assurance dentaire et doivent payer de leur poche tout travail dentaire. Même les patients qui ont une assurance doivent souvent couvrir au moins une partie de leurs soins en raison des franchises, des copays et des procédures qui ne sont pas couverts.
L’Américain moyen a moins de 1 000 savings d’économies. Alors comment peuvent-ils payer de coûteux traitements dentaires et encore se permettre de payer le reste de leurs factures?, Malheureusement, de nombreux patients estiment qu’ils n’ont d’autre choix que de refuser le traitement pour des raisons financières.
c’est pourquoi offrir une variété d’options de paiement est si essentiel pour les patients et les cabinets dentaires.
les Options basées sur le crédit ne fonctionnent pas pour tous les patients
lorsque les patients ont besoin d’aide pour couvrir le coût d’une procédure dentaire, ils peuvent demander une carte de crédit médicale. Comme une FSA ou HSA, ces cartes ne peuvent être utilisées que pour les frais médicaux.,
Les cartes de crédit médicales ne sont pas la meilleure option pour obtenir un financement dentaire avec un mauvais crédit, car l’approbation est presque toujours basée sur le pointage de crédit. Il est peu probable que les Patients ayant de faibles cotes de crédit ou peu d’antécédents de crédit soient approuvés.
en tant que fournisseur, vous devrez peut-être refuser les patients qui ne peuvent pas obtenir l’approbation. C’est moins de revenus pour votre cabinet, une perte de temps pour vous et de mauvaises nouvelles pour le patient qui a besoin d’un traitement.
La bonne nouvelle est qu’il existe d’autres options pour les patients avec un mauvais crédit.,
Option 1: financement par prêteur à risque
pour élargir l’accès au traitement des patients ayant un mauvais crédit, vous pourriez offrir un financement par prêteur tiers à risque. Il y a des coûts plus élevés pour votre pratique et le patient, mais cela peut faire la différence entre refuser le patient et pouvoir le traiter.
points positifs – votre cabinet reçoit la majorité du montant total dû juste après le traitement, avec un coût qui peut être acceptable, selon votre situation financière. Il n’y a pas de risque de crédit ou de recours pour vous, sauf si le prêteur a une disposition de recours.,
négatifs – avec le financement des prêteurs à risque, vous pouvez vous attendre à des rabais importants et des conditions de financement agressives pour le patient, y compris des taux d’intérêt particulièrement élevés. Bien que le financement soit assuré par un tiers, certains patients peuvent avoir l’impression que les taux d’intérêt élevés et les tactiques de recouvrement agressives reflètent mal votre situation en tant que fournisseur. De plus, votre cabinet partagera le risque de crédit si le prêteur dispose d’une disposition de recours.,
Option 2: Plans de paiement basés sur le fournisseur
Les plans de paiement basés sur le fournisseur sont une autre option pour les patients qui ne peuvent pas obtenir l’approbation du financement traditionnel basé sur le crédit. Aussi connu sous le nom de financement interne, cette option permet aux patients d’effectuer des paiements supplémentaires au fil du temps, payables directement à votre cabinet.
Cette option vous permet d’élargir sérieusement l’accès au traitement, car vous contrôlez entièrement les critères d’acceptation et les conditions du plan. Cependant, il comporte également des défis importants.,
positifs – votre cabinet peut offrir jusqu’à 100% d’approbation, améliorant ainsi les taux de conversion. Si vous avez des coûts fixes élevés, des coûts d’acquisition de patients et une capacité disponible, cela peut avoir un impact positif sérieux sur les revenus et le bénéfice net. Puisque tout est géré sans un tiers, vous n’avez pas à vous soucier des remises du prêteur.
points négatifs – les avantages des plans de paiement basés sur le fournisseur sont convaincants, mais il y a des défis. Premièrement, vous recevez des paiements au fil du temps, pas au moment du traitement. Cela signifie que vous assumez le risque de crédit et que vous supportez le coût des défauts de paiement., Cette option comporte également un lourd fardeau administratif et nécessite généralement un service financier interne. Les fournisseurs qui offrent un financement interne s’ouvrent également à de nouvelles exigences de conformité, car ils deviennent des prêteurs aux yeux de la loi.
Option 3: régimes flexibles de rémunération au fil du temps
Vous souhaitez qu’il y ait une option « Meilleur des deux mondes”? Il y est.
Les fournisseurs Pay-over-time permettent aux cabinets dentaires de prendre le contrôle de l’approbation des patients sans assumer le fardeau du service et de l’administration des prêts.,
avec un fournisseur de paiement au fil du temps comme Healthcare Finance Direct, vous pouvez gérer les risques associés aux plans de paiement en cours. Au moment du traitement, votre cabinet percevra un acompte. Les paiements mensuels ultérieurs sont automatiquement débités du compte du patient (et vous conservez les intérêts!).
Healthcare Finance Direct ne nécessite pas de pointage de crédit stellaire. Au lieu de cela, ils utilisent une évaluation des risques unique, axée sur les données pour déterminer la probabilité de défaut sur la base des données de milliers de patients., De là, ils créent un accord de prêt à tempérament, y compris un acompte et un taux d’intérêt qui atténue le risque pour la pratique. C’est plus de revenus dans votre poche, à temps, sans les défis de la gestion du financement interne.
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