maintenant, pour beaucoup de gens, l’idée de créer un plan d’affaires s’apparente à la peur de parler en public. Cependant, cela ne doit pas nécessairement être une tâche aussi désagréable, d’autant plus que nous avons déjà les informations. Notre état financier personnel, la diligence raisonnable du projet et l’analyse du marché constituent à peu près toutes les informations nécessaires. Tout ce que nous devons faire est d’organiser ces informations en un document cohérent.,
notre business plan est l’occasion de nous présenter et de présenter l’affaire sous le meilleur jour possible. Il est conçu pour donner au prêteur un regard en profondeur sur vous – même en tant qu’emprunteur, y compris vos succès passés, les raisons pour lesquelles ce projet est si fort, et les raisons pour lesquelles il réussira sur ce marché. Tout cela sera étayé par des faits de votre recherche et de votre diligence raisonnable.
raisons d’un plan d’Affaires
un plan d’affaires écrit parle plus fort que tout ce que vous dites ou faites lors de la demande de prêt., De plus, un plan écrit peut être la seule information à laquelle le Comité de prêt ou le Conseil d’administration peut se référer lorsqu’il examine votre transaction. Le plan d’affaires parle pour vous quand vous n’êtes pas présent. Il est extrêmement important de créer un document professionnel, organisé, prouvant que vous avez fait vos devoirs et que vous pouvez gérer le risque inhérent à toutes les installations.
Il existe plusieurs progiciels et de nombreuses ressources disponibles pour vous aider à préparer un plan d’affaires. Certains sont très bons, mais peu sont adaptés spécifiquement à l’immobilier. La plupart des modèles de plan d’affaires ne sont que cela; modèles., Ils sont conçus en utilisant des termes génériques pour exploiter une multitude de petites entreprises. Cependant, un plan d’affaires et une demande de prêt ultérieure pour l’immobilier nécessitent de nombreux éléments différents. Vous constaterez peut-être que l’effort impliqué dans l’adaptation d’un modèle est plus de travail que d’écrire un plan à partir de zéro.
de plus, je recommande d’écrire votre propre plan en raison des connaissances que vous acquerrez dans le processus de le faire., En assemblant à nouveau les informations et en les présentant dans un format clair, vous obtenez une meilleure compréhension du projet qui vous permet de l’expliquer en détail le moment venu. Cela crée une perception de confiance aux yeux du prêteur lors des conversations vous concernant et concernant l’établissement, et tout ce qui réduit le risque de la part du prêteur est un pas positif dans la bonne direction.
Les prêteurs voient des centaines de propositions chaque année; certaines sont bonnes, d’autres non. Un plan complet rend leur travail beaucoup plus facile lors de la présentation de votre affaire au Conseil., Je m’efforce de m’assurer que mon plan d’affaires et ma proposition de prêt sont l’une des meilleures propositions qu’ils verront jamais, sinon les meilleures. Certaines des plus petites banques communautaires avec lesquelles j’ai des relations n’approuvent que tant de prêts par an, et je veux m’assurer que mes propositions arrivent en tête de liste au cours du mois où le comité ou le Conseil se réunit pour examiner et approuver les demandes. Et jusqu’à présent, je n’ai pas encore perdu!
je dois me rappeler que la perception est une réalité pour les prêteurs. Ils font tout leur possible pour éviter les risques, mais ils savent que chaque transaction implique un certain montant., Leur approche est de regarder chaque transaction comme si elle était un perdant et doit être prouvé être un gagnant. Mon état financier personnel est conçu pour projeter la stabilité, et ma proposition de prêt est présentée exactement de la même manière. Une bonne proposition de prêt transmettra le message que j’ai les ressources et les capacités nécessaires pour réussir dans le projet proposé. Ceci est essentiel pour obtenir l’approbation du prêt et le financement de l’installation.,
éléments d’un plan D’Affaires
la capacité d’emballer et de présenter professionnellement mes propositions, je crois, a été un avantage majeur pour obtenir mes offres financées. Mes plans sort très succinctement ce que je vais faire, quand je vais le faire, et comment j’ai l’intention de le faire. À mon avis, il y a sept éléments critiques qui devraient être inclus dans tout plan d’affaires et par la suite, Votre demande de prêt:
7 éléments essentiels d’une demande de prêt
1. État financier prévisionnel
2. Montant des fonds demandés
3. Conditions et Durée du prêt demandé
4., Source de remboursement et de garantie
5. Histoire et Nature de l’entreprise
6. Remboursement du prêt (y compris le plan B si les choses tournent mal)
7. Calendrier d’approbation
j’essaie de résumer ces 7 premières questions sur les 2 premières pages de mon plan d’affaires pour permettre au prêteur d’obtenir un aperçu rapide de ce que j’essaie de réaliser. Rappelez-vous, vous comptez sur votre agent de prêt pour présenter cette demande pour vous au Comité de prêt, alors faites-le aussi complet, mais aussi simple que possible pour lui de le faire en votre absence., Votre capacité à préparer votre agent de prêt à cette tâche sera l’élément clé pour obtenir l’approbation du prêt pour votre nouvelle installation.
ne l’envoyez pas, je le répète, au comité ou au conseil avec un désordre désorganisé et non professionnel de documents, et ne lui laissez pas le soin d’expliquer pourquoi vous devriez être approuvé pour le prêt. Je le précise moi-même dans mon plan d’affaires qui met en évidence mon expérience, mes succès passés et ma confiance dans le projet proposé., Ils devraient arriver à la conclusion que s’ils ne financent pas ce prêt pour moi, alors la concurrence le fera certainement.
format du Plan
mon plan est écrit comme un plan d’affaires combiné et une demande de prêt qui se concentre principalement sur la propriété en question que je veux acquérir. Il comprend un résumé de mon expérience et de succès, mon portefeuille actuel de l’immobilier et les données financières, mais l’accent est mis sur l’affaire.,
le raisonnement derrière mon format est qu’une installation de stockage libre n’est pas une entreprise qui nécessite de nombreux employés, de vastes quantités d’inventaire ou de grandes quantités de machines pour fabriquer, distribuer ou vendre un produit. Avec self stockage, l’accent est mis sur les soins d’un seul actif, et le plan est une représentation de mes idées pour la gestion efficiente et efficace de l’installation. Je ne minimise pas ma capacité en tant qu’emprunteur, mais dans l’immobilier commercial, le prêteur a tendance à regarder plus à la performance de l’actif que l’emprunteur.,
Voici un exemple d’une proposition de prêt et d’un plan d’affaires. Un bon plan est professionnel, grammaticalement correct, exempt de fautes d’orthographe, organisé logiquement et, surtout, complet. Nous discuterons de ces éléments dans les pages qui suivent.
1. Page récapitulative
A. nom de l’emprunteur et de l’entité qui détiendra le titre de la facilité
B. Description juridique de la propriété
C. objet du prêt
D. montant et conditions du prêt demandés
E. Ratio du prêt, ou prêt à la valeur (LTV) demandé
F. garantie et source(s) de remboursement
G. résumé financier
2. , Résumé et analyse du marché
A. carte de la zone comprenant l’installation et photos de l’installation
B. données démographiques: Population, croissance, emploi,& revenu
C. tendances du marché
3. Analyse de voisinage
A. Description de L’emplacement par rapport à la clientèle
B. Position sur le marché
C. concurrence
4. Description de la propriété
A. plan et analyse du Site
B. Photo aérienne et ou Satellite (GoogleEarth.com)
C. photos de la propriété
D. Description de la propriété et Rouleau de loyer
E. plans D’amélioration
F. résumé de la gestion
G. plan de Marketing
5. Données financières
A., Rendement financier historique sur 3 ans (si possible)
B. projection des opérations sur 3 ans
C. base de ces hypothèses
D. Source et utilisation des fonds demandés
6. Données de l’emprunteur
A. Structure de propriété et entité
B. antécédents et expérience du principal
C. état financier personnel de l’emprunteur
7. Expositions
A. plans de construction et de site
B. enquête
C. Exemple de bail
je préfère copier l’emballage sur du papier à 3 anneaux et l’inclure dans un classeur avec des onglets pour référence. Un des grands magasins de fournitures de bureau peut vous aider avec ce document à un coût minime., Rappelez-vous, notre objectif est d’avoir notre proposition de prêt déplacé vers le haut du tas lorsque tous les prêts sont proposés lors de la réunion mensuelle du comité de prêt, et en fin de compte, étant donné une considération préférentielle pour être si Professionnel et complet. Faites-le de nature générique, mais incluez une couverture formelle à la banque et au prêteur à qui vous faites la demande. Il y a eu quelques occasions où le prêteur n’a pas été en mesure de financer le prêt pour une raison quelconque, auquel cas je récupérerais le paquet et le transmettrais à une autre banque pour recommencer le processus.,
En résumé, lorsque j’ai pris le temps de préparer un plan d’affaires complet et une demande de prêt, il a reçu l’attention et la priorité qu’il mérite. Et par la suite, j’ai eu beaucoup de succès à obtenir mes offres financées, et la croissance de mon entreprise comme d’autres ont échoué.