« Donnez-moi six heures pour abattre un arbre et je passerai les quatre premiers à aiguiser la hache. »

Abraham Lincoln savait que la préparation est tout. Que vous coupiez un arbre ou que vous trouviez comment rédiger un plan marketing, les étapes que vous prenez à l’avance sont cruciales pour votre succès marketing.,

dans cet article, notre discussion sur le plan marketing se concentrera principalement sur l’aspect marketing numérique, mais les stratégies et les concepts peuvent être élargis pour englober l’ensemble de votre département marketing.,

pourquoi vous avez besoin d’un plan de Marketing

comment structurer votre plan de Marketing

5 étapes de recherche de pré-Plan

Comment planifier votre stratégie de Marketing

modèles de plan de Marketing gratuit

pourquoi vous avez besoin d’un Plan de Marketing

pour les spécialistes du marketing attirer et convertir les acheteurs à L’ère numérique.,

peut-être que vous travaillez pour une grande entreprise et que vous avez été chargé de développer le plan marketing de l’année prochaine, ou peut-être que vous lancez une nouvelle start-up et que vous devez élaborer un plan à partir de zéro. Peut-être que cela fait 20 ans que vous êtes diplômé d’une école de commerce ou que vous avez écrit votre dernier plan marketing, et vous vous rendez compte que les temps ont un peu changé.

quoi qu’il en soit, les mesures que vous prenez aujourd’hui pour créer un plan de marketing fonctionnel et simple jetteront les bases de votre année à venir, vous aidant à obtenir des résultats mesurables et quantifiables.,

Mais avant de plonger dans, assurez-vous de télécharger nos modèles de Plan Marketing afin que vous puissiez suivre avec votre propre document.

c’est bon? Très bien! Maintenant, jetons un coup d’oeil rapide à la façon dont le plan de marketing devrait être structuré.

Comment structurer Votre Plan de Marketing

tout d’Abord, voici les sections qui devraient être dans votre plan de marketing. Nous irons plus en détail plus bas dans ce post.

• informations commerciales
  • siège social, énoncé de mission, équipe de marketing, etc.,l>
  • canaux de Marketing
    • expliquez comment vous utiliserez les canaux suivants pour atteindre vos objectifs:
      • Marketing de contenu
      • Marketing des médias sociaux
      • Marketing par e-mail
  • SEO
    • expliquez comment votre stratégie de référencement sera intégrée
  • mesures et KPI
    • la progression de votre plan marketing
  • stratégie et tactiques marketing
    • récapitulez votre stratégie dans un bref résumé
    • incluez 4-5 initiatives tactiques

  et maintenant, plus de détails:

  1., Listez vos objectifs en premier
  tout en développant des objectifs peut ne pas être la première étape que vous prenez réellement lors de la formation de votre plan de marketing, les énumérer d’abord sur votre document de plan de marketing final ouvre la voie à tout à venir.

  2. Expliquez votre recherche
  La recherche sera le fondement de votre plan de marketing et devrait inclure:

  • Analyse concurrentielle – jetez un oeil à ce que font vos concurrents et comment cela pourrait affecter votre plan de marketing.,
  • analyse SWOT – il s’agit d’une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces de votre entreprise, standard pour tout plan commercial ou marketing.
  • vos personas D’acheteur-cela inclura les données démographiques des acheteurs que vous ciblez ainsi que toutes les personas que vous souhaitez éviter.
  • Le Cycle D’achat de vos acheteurs-comprendre comment, quand, où et pourquoi votre marché cible achète est essentiel pour convertir les prospects.

  3. Expliquez votre stratégie
  Une fois que vous avez une emprise claire sur le paysage et comprendre vos acheteurs, il est temps d’expliquer la stratégie., Cette phase comprend:

  • définir vos objectifs
  • connaître votre USP (proposition de vente unique)
  • vous assurer D’avoir une marque forte
  • vous assurer D’avoir un site Web optimisé
  • créer du contenu Kick-Ass
  • définir vos canaux de Distribution (email, social, etc.)
  • Création d’une Stratégie de RÉFÉRENCEMENT

  4. Définir des KPI &méthodes de mesure
  Après tout le travail de levage est terminé, votre stratégie est en place et vous avez commencé à mettre en place et à mettre en œuvre vos plans tactiques, il est temps de mesurer.,

  en fait, avant même d’avoir mis en œuvre votre stratégie, vous devriez mesurer pour établir votre base de référence. Qu’avez-vous fait dans le passé et quels ont été les résultats? Comment ces stratégies peuvent-elles évoluer pour améliorer le retour sur investissement?

  la mesure doit être effectuée avant, pendant et après — tout au long de l’année, sur une base mensuelle ou même hebdomadaire — pour s’assurer que vos plans donnent des résultats positifs et pour les modifier s’ils ne le sont pas.

  5. Liste stratégie globale et plans tactiques
  avoir des plans tactiques et des calendriers donne vie à vos idées et stratégies., Essayez de vous concentrer sur 4 ou 5 tactiques principales pour l’année et créez des plans d’exécution autour de ces tactiques.

  Gardez à l’esprit que vos tactiques peuvent ou peuvent ne pas être les mêmes que vos objectifs. Si vos objectifs sont de haut niveau (c. — à-d. augmenter le trafic de 50%), votre tactique explorerait davantage la façon d’obtenir ce résultat-et serait, comme son nom l’indique, plus tactique.

  Rappelez-vous: C’est un Guide, Pas une Bible

  

  personne Ne peut prédire l’avenir, c’est pourquoi vous devez vous rappeler que votre plan de marketing doit être une vie, document de travail.,

  Ce n’est pas un manuel de marque ou un livre sur la Politique de l’entreprise. Votre plan marketing doit être:

  • une référence utilisée tout au long de l’année
  • malléable dans une certaine mesure
  • partagée avec toutes les parties prenantes et les membres contributeurs de votre équipe

  la transparence est importante lors de l’élaboration et de la finalisation du plan. En obtenant les commentaires de tous les départements et en étant clair sur les objectifs, votre plan marketing est plus susceptible d’être utile et d’être considéré comme un outil efficace.

  un plan marketing laissé pour ramasser la poussière est inutile., Ce qui n’est pas inutile, c’est un plan de marketing fluide qui permet le changement et qui est considéré comme un guide, pas comme une bible.

  avant de planifier: 5 étapes de recherche

  

  Une erreur courante que beaucoup de gens font est de commencer sur le plan tactique avant d’avoir aplani le plan stratégique. Mais pour formuler un plan stratégique, vous devez faire vos recherches.,

  Si vous ne savez pas qui vous êtes, ce que vous vendez ou à qui vous vendez, vous aurez du mal à convaincre les gens d’acheter votre produit ou service, peu importe de déterminer sur quelles initiatives tactiques vous devriez travailler.

  donc, si vous ne l’avez pas déjà fait, faites vos devoirs. Commencez par rechercher vos concurrents et votre public; examinez les habitudes d’achat de vos clients; et effectuez une analyse SWOT.

  vous trouverez ci-dessous des étapes qui vous aideront à établir une base solide pour vos plans tactiques et vous permettront de développer des attentes et des objectifs raisonnables.

  1., Consultez le concours
  afin de déterminer la probabilité de succès et de définir votre stratégie de marketing, vous devez comprendre la concurrence. La recherche de votre concurrence d’abord vous aidera également à travers la prochaine étape d’effectuer une analyse SWOT.

  dans le monde du marketing entrant, il existe une poignée de stratégies qui peuvent être utiles lors de la recherche de concurrents. L’utilisation du courrier électronique et des médias sociaux tout en examinant le paysage du contenu vous donnera une immense quantité de connaissances sur votre industrie.,

  Voici quelques conseils rapides pour vous aider à comprendre qui vous affrontez:

  • abonnez-vous pour recevoir les courriels de vos concurrents (ou ceux que vous percevez comme vos concurrents).
  • Suivre vos concurrents sur Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, et tout autre site de médias sociaux où vous pouvez les trouver.
  • examinez le contenu que vos concurrents créent — à qui il est destiné, à quelle fréquence il est produit, qui l’écrit, quels sont les sujets de contenu, etc. MOZ recommande D’utiliser Wordle pour prendre le pouls de la concurrence et garder vos données organisées.,

  pour en savoir plus sur l’importance de ces tactiques, sur la façon de les mettre en œuvre et sur les données que vous pouvez en tirer, lisez la recherche sur les concurrents dans un monde de marketing entrant.

  2. Effectuer une analyse SWOT

  

  La norme pour tout plan d’entreprise ou de marketing est L’analyse SWOT. L’analyse SWOT devrait vous aider à définir clairement les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise afin que vous puissiez développer des buts et objectifs qui sont sur le point et liés à votre mission globale.,

  L’analyse SWOT vous aidera à comprendre ce qui vous différencie de vos concurrents et comment vous devez vous positionner sur le marché. Il vous aidera également à développer votre messagerie et votre proposition de vente unique. L’honnêteté brutale est impérative pour un SWOT vraiment perspicace. Utilisez des balles et visez 4-5 dans chaque section. Limiter vos listes vous aidera à vous concentrer sur les points les plus critiques et vous aidera à conserver votre concentration.

  en plus de remplir un SWOT pour votre plan marketing global, il est utile de faire une analyse SWOT pour les différents segments de votre plan marketing.,

  par exemple, comme nous en discuterons plus bas dans cette pièce, le marketing de contenu, les médias sociaux et le référencement seront tous des parties importantes de votre plan global de marketing entrant et bénéficieraient de leurs propres SWOTs.

  3. Créez vos personas D’acheteur

  

  les jours du marketing sortant sont révolus. Nous ne regardons plus le public en masse. Au lieu de cela, les spécialistes du marketing entrant se concentrent sur les segments de ces audiences qu’ils souhaitent cibler. Il s’agit d’une étape cruciale dans l’élaboration d’un plan de marketing entrant.,

  la création de personas d’acheteurs vous aidera à comprendre:

  • à qui vous faites du marketing
  • Quels sont leurs points faibles
  • où ils passent du temps en ligne
  • et un certain nombre d’autres traits démographiques

  Cette information vous aidera à personnaliser vos supports marketing afin qu’ils soient ciblés et très pertinents pour vos segments d’audience.

  rappelez-vous: vous n’essayez pas d’attraper tous les poissons dans la mer. Vous essayez seulement d’attraper ceux que vous voulez, ceux que vous ciblez parce qu’ils ont le plus fort potentiel pour se transformer en prospects., Votre filet n’a pas besoin d’être large, il doit être précis.

  pour plus d’informations sur les personas acheteurs, lisez Comment éviter les erreurs 4 Buyer Persona pour obtenir des conseils et un modèle gratuit sur le développement de vos personas. Vous devrez peut-être faire des recherches afin de développer complètement vos personas, mais avant de vous plonger dans cette entreprise, consultez 9 Questions que vous devez poser lors du développement de personas acheteur. Vous pouvez trouver que vous avez déjà toutes les données dont vous avez besoin!

  4., Apprenez le Cycle D’achat de vos acheteurs
  Après avoir identifié vos personas d’acheteur, la prochaine étape consiste à déterminer comment ces personas pensent et prennent finalement la décision d’acheter.

  selon HubSpot et adopté par tous ceux qui croient en la méthodologie du marketing entrant, il y a trois étapes dans le parcours de l’acheteur:

  • prise de conscience
  • considération
  • décision

  chacune de ces étapes sont des opportunités majeures pour vous en tant que marketeur de nourrir votre client potentiel en fournissant un contenu précieux sur le produit et ou le problème qu’ils tentent de résoudre.,

  Voici trois statistiques de Forbes qui prouvent à quel point le contenu est important pour nourrir une perspective tout au long du parcours de l’acheteur:

  • 70-90% du parcours de l’acheteur est terminé avant d’engager un fournisseur (Forrester)
  • Un consommateur s’engage avec 11,4 éléments de contenu avant de faire un achat (Forrester)

  • pour en savoir plus sur le parcours de l’acheteur et sur la façon dont vous pouvez aligner votre plan marketing sur les habitudes d’achat de vos clients, consultez comprendre le parcours de l’acheteur de Pardot., Et si vous êtes une entreprise B2B, lisez notre article la génération de leads B2B commence par la cartographie du parcours des acheteurs.

    5. Clouez votre Budget
    bien sûr, l’exécution de tous vos espoirs et rêves de marketing n’est pas réalisable si vous ne savez pas combien d’Argent votre entreprise peut investir. L’identification de votre budget dictera les objectifs que vous pouvez atteindre en premier, la main-d’œuvre que vous pouvez recruter pour vous aider et la mesure dans laquelle votre plan marketing peut aller pour le mois, le trimestre ou l’année.,

    consultez notre article sur le budget marketing pour plus d’informations sur la planification de votre budget, et assurez-vous de télécharger notre modèle de budget marketing gratuit pendant que vous y êtes.

    Comment planifier votre stratégie Marketing

    maintenant que vous avez fait vos recherches, Vous êtes prêt à commencer à formuler une stratégie marketing pour votre plan.

    

    1. Identifiez vos objectifs
    Les objectifs sont la partie la plus importante de votre plan. Si vous avez terminé votre recherche, vous devez être en mesure d’identifier vos faiblesses et des opportunités.,

    Il sera essentiel de fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs autour de ces résultats, ainsi que de développer des indicateurs de performance clés. Ils vous aideront à définir un chemin clair, à comprendre votre retour sur investissement marketing et à rediriger vos tactiques au fil de l’année, si vous trouvez que certaines stratégies fonctionnent mieux que d’autres.

    Les objectifs devraient être accessibles, mais pas faciles. Vous voulez vous assurer que vous photographiez pour les étoiles sans vous décourager et être submergé.,

    Voici quelques conseils généraux à garder à l’esprit lors de l’élaboration de buts et objectifs marketing:

    • évaluez votre position actuelle sur le marché et fixez des objectifs réalistes.
    • comprenez votre croissance depuis le début de l’année et fixez des objectifs réalisables mais difficiles en conséquence.
    • attachez vos objectifs à la mission et à la vision globales de votre entreprise.
    • Ne pas submerger vous-même. Choisissez pas plus de 2 objectifs principaux et 3-5 objectifs de soutien.
    • acceptez que parfois vous échouerez et n’atteindrez pas tous vos objectifs. Soyez OK avec cela et apprendre de vos échecs.,
    • créez des jalons d’objectif pour rendre l’atteinte de l’objectif plus digeste.

    et rappelez-vous: nous sommes des spécialistes du marketing, pas des chirurgiens cardiaques. Amusez-vous, soyez créatif et ne prenez pas vous-même ou votre marketing trop au sérieux!

    2. Savoir ce qui vous rend Unique
    connaître votre proposition de vente unique (USP) et le marketing que USP est essentiel si vous voulez battre vos concurrents et solidifier la valeur de votre entreprise sur le marché.

    Votre USP est étroitement lié à votre marque et à votre contenu, car ce sont les canaux par lesquels votre USP sera communiqué. Et de la communication est la clé., Indiquez clairement votre USP et faites-le souvent-sur votre site Web, dans vos e-mails, via vos annonces, etc.

    pour des conseils sur la formulation de votre USP, consultez le Guide ultime pour trouver votre Proposition de vente Unique.

    3. Assurez-vous D’avoir une marque forte
    L’image de marque peut être amusante, mais elle peut aussi être délicate.

    Une marque peut être l’un des atouts les plus puissants d’une entreprise et, si elle est bien faite, encouragera la fidélisation de la clientèle dont chaque entreprise rêve. Mais la cohérence de la marque est la clé.,

    vérifiez que votre marque est toujours représentée sur tous les canaux, y compris votre:

    • Logo
    • conception de site web
    • stands et présentoirs de salons
    • matériel de marketing imprimé
    • cartes de visite et signatures électroniques
    • publicités
    • conception D’emballage
    • profils de médias sociaux

    etez un oeil à tous les endroits où votre public entre en contact avec votre marque et demandez-vous ce que chaque pièce dit de votre marque dans son ensemble.,

    Si votre marque englobe plusieurs sous-marques ou filiales, avez-vous procédé à un audit stratégique de votre architecture de marque afin de tirer le maximum de capital de marque? Non seulement une architecture de marque bien conçue et cohérente vous bénéficiera en valeur et en reconnaissance de la marque, mais une stratégie de marque en ligne bénéficiera également à votre classement SEO/recherche.

    4. Optimisez votre site web
    La conception de site web est plus qu’une jolie page d’accueil.

    votre site web est souvent la première impression que vos prospects auront de votre entreprise., Cela signifie que votre site Web doit être plus que joli – il doit être clair et fonctionnel.

    Si votre site est encombré et difficile à naviguer, vous perdrez automatiquement les acheteurs potentiels. Pensez simplement à la dernière fois que vous êtes allé sur un site Web mal conçu et encombré. Avez-vous rester longtemps? Quelle a été Votre impression immédiate de cette entreprise?

    de même, si les visiteurs ne peuvent pas dire ce que vous vendez ou pourquoi vous le vendez, ils partiront. Tout ce qu’il faut est le clic d’un bouton et ils sont sur le fournisseur suivant., Il y a souvent une corrélation directe que si votre site est difficile de travailler avec, votre entreprise doit être difficile de travailler avec.

    soyez donc clair dans votre message. Assurez-vous que votre site est un endroit que les gens veulent rester, non seulement parce qu’il est agréable à regarder, mais aussi parce que les informations dont les visiteurs ont besoin sont faciles à trouver. Il y a toute une science et une méthodologie derrière la conception de sites web, y compris où placer les boutons sur la page, quel contenu fonctionne le mieux où, quelles couleurs véhiculent certains sentiments, etc.,

    pour en savoir plus, consultez 4 Exemples de conception Web fantastique pour vous inspirer et envisagez d’embaucher un concepteur web spécialisé dans le marketing entrant et le référencement pour vous assurer que votre site web atteint son plein potentiel. Aussi, considérez si vous devriez embaucher une agence pour amener votre site Web au niveau suivant (Vital se spécialise dans la conception et le développement de sites Web WordPress, et la conception et le développement de sites Web Magento).

    5. Créer du contenu Kick-Ass
    Si vous avez lu quelque chose sur le marketing entrant ou de contenu, Vous avez probablement entendu la phrase surutilisée « le contenu est roi., »

    bien qu’il puisse être surutilisé, en ce qui concerne le marketing entrant, il est assez ponctuel. Le contenu est la viande qui attirera vos acheteurs. C’est ce que Google utilise pour rechercher des mots clés et conduire les utilisateurs vers votre site et ce que les acheteurs utilisent pour glaner des informations et des connaissances sur leur problème au fur et à mesure de leur parcours.,

    le contenu est tous les mots écrits utilisés pour transmettre votre marque, y compris:

    • copie de site web
    • pages de destination
    • articles de Blog
    • Newsletters
    • e — mails
    • messages sur les réseaux sociaux

    Mais ce n’est pas seulement le contenu qui compte, c’est Le marketing de contenu consiste à fournir des informations utiles à votre clientèle. Il s’agit d’informer plutôt que de vendre.,

    pensez-y de cette façon: si vous écrivez du contenu de blog intelligent et stimulant sur une base hebdomadaire qui, d’une manière ou d’une autre, résout un problème, répond à une question ou divertit simplement votre public cible, vous deviendrez une ressource incontournable pour ces acheteurs potentiels. Ils reviendront sur votre site à maintes reprises parce que vous leur fournissez un service gratuit, tout en renforçant la confiance et en établissant le poids de la marque de manière non intrusive.

    et lorsque ces adeptes dévoués réalisent qu’ils ont besoin du produit que vous vendez, devinez à qui ils sont les plus susceptibles de l’acheter? Vous l’avez., Ils vont aller vers vous, l’entreprise en qui ils ont confiance.

    consultez Is Youtility the Future of Marketing par Jay Baer, auteur de best-sellers du New York Times et stratège des médias sociaux et du contenu pour en savoir plus sur ce concept important.

    votre contenu est donc essentiel pour nourrir vos clients à mesure qu’ils progressent dans le parcours de l’acheteur. Mais pour le faire avec succès, vous devez savoir quels types de contenu utiliser et quand.

    Voici les types de contenu recommandés pour chaque étape du parcours de l’acheteur.,

    Phase de Sensibilisation

    • livres
    • eGuides
    • livres Blancs
    • Contenu Éditorial
    • Rapports
    • Blog Posts

    Considération Stade

    • Webinaires/Webcasts
    • les Podcasts
    • Vidéo
    • Expert et Orienté vers la Solution des Guides et des livres Blancs

    Phase de Décision

    • les Comparaisons de Produits
    • des Études de Cas
    • Essais Libres/Téléchargements
    • Produit Contenu

    Mais il ne s’arrête pas là. Les acheteurs ne sont pas les seuls à aimer le contenu utile. Google fait de même!, La création de contenu solide est importante pour votre stratégie de référencement.

    pour en savoir plus sur la création d’un plan de contenu lire, Comment construire une stratégie de contenu convaincante pour votre industrie ennuyeuse ou le Secret D’un Stand notre stratégie de Marketing B2B? Le Marketing De Contenu.

    6. Définir vos canaux de Distribution
    aussi important que le contenu est, sans distribution de votre contenu va à la perte. Il est inutile. Il est donc essentiel de bien comprendre le fonctionnement de chaque chaîne et d’utiliser un mélange de médias payants, détenus et gagnés.,

    médias sociaux

    dans le monde des médias sociaux, il est payant d’avoir une stratégie globale qui est modifiée en fonction du canal social sur lequel vous travaillez.

    par exemple, la façon dont vous commercialisez sur Twitter sera différente de la façon dont vous commercialisez sur LinkedIn ou Facebook. Ce sont des sites différents avec des objectifs différents et votre messagerie doit refléter cela.

    Une stratégie qui fonctionne dans tous les cas consiste à utiliser des photographies. Les publications avec des images obtiennent des clics et un engagement plus élevés dans tous les domaines., Et parce que les médias sociaux sont tout au sujet de faire voir votre contenu et votre messagerie, le timing est important.

    selon sumall.com, la clé est d’attraper les gens dans leur temps d’arrêt, tôt le matin, sur leurs pauses ou la nuit., Instagram: Facebook: 1-4pm et 2-5pm en semaine

    • LinkedIn: 7-8: 30am et 5-6pm mardi, mercredi, et jeudi
    • Tumblr:7-22pm en semaine et 4pm le vendredi
    • Instagram: 5-6PM en semaine et 8pm le lundi avec un service de messagerie instantanée et de un Sweetspot à 18h
    • Pinterest: 14h-16h et 20h-23h en semaine, les week-ends étant les meilleurs

    bien sûr, en fonction de votre industrie et de votre public, ces horaires peuvent varier. La clé est de tester et de re-tester afin de voir quand vos acheteurs s’engagent. Regardez la compétition., Voyez qui fait social avec succès dans votre espace et notez leurs modèles.

    et rappelez-vous, votre engagement sur les médias sociaux est essentiel. Lorsque vous interagissez avec votre public, vous leur dites que vous les avez entendus, vous améliorez votre marque et vous faites preuve d’authenticité.

    tout comme votre plan de contenu, votre plan de médias sociaux a besoin d’une stratégie propre qui est ensuite intégrée à votre plan marketing global.,

    pour en savoir plus sur le marketing des médias sociaux, lisez tout ce que les spécialistes du marketing veulent savoir sur le Marketing des médias sociaux, mais ils ont trop peur de demander ou trois éléments d’une stratégie de médias sociaux efficace.

    Email

    le marketing par e-mail est encore une autre tactique dans votre arsenal de marketing entrant. Le courrier électronique est utilisé le plus efficacement comme un outil de prospection, en ce sens qu’il est utilisé pour interagir avec des clients potentiels lorsqu’ils interagissent avec un contenu spécifique sur votre site web.,

    par exemple, si un prospect visite votre site web et télécharge un livre électronique, il commencera alors à recevoir un ensemble d’e-mails déclenchés liés au sujet du livre électronique, l’encourageant à interagir davantage avec votre marque.

    Le Courrier électronique est également couramment utilisé pour les annonces, les bulletins d’information et les promotions. Tout comme avec les médias sociaux, la fréquence et le calendrier des e-mails sont importants. Bien qu’il soit important d’intégrer l’e-mail à votre plan marketing, en faire trop peut se retourner contre vous. Les gens ne veulent pas être envahis par les e-mails et si vous êtes trop zélé, vous pourriez risquer de perdre des acheteurs potentiels.,

    lors de la création de vos e-mails, voici quelques conseils:

    • gardez le contenu court
    • incluez un appel à l’action principal
    • ajoutez des liens vers votre site web
    • utilisez des images
    • assurez – vous que la ligne d’objet est accrocheuse

    et quand il s’agit d’email, vous ne pouvez jamais tester ou mesurer trop.

    pour en savoir plus sur le marketing par e-mail, lisez le guide définitif du marketing par e-mail B2B ou les meilleurs fournisseurs de services de messagerie pour Salesforce:MailChimp vs Constant Contact vs applications natives.

    7., Get Found
    SEO

    Comme nous l’avons déjà établi, le contenu que vous créez est important pour votre stratégie, mais il n’est utile que s’il trouve son chemin entre les bonnes mains.

    Le référencement est ce que Google et d’autres moteurs de recherche utilisent pour indexer vos pages et permettre à votre contenu d’être trouvé par vos clients potentiels. Dans un monde numérique, le référencement est extrêmement important. Vous pouvez le considérer comme un autre canal de distribution avec un ensemble de règles complètement différent.

    pour utiliser le SEO de manière affective, vous devez optimiser votre contenu., Et quand nous disons contenu, nous entendons tout votre contenu-de vos blogs à vos pages de destination à vos balises sociales. Pour ce faire, vous devez créer une liste de mots clés, qui vous permettra ensuite de créer des messages autour des mots et de la phrase que vous ciblez. Mais le référencement est bien plus qu’un simple ciblage de mots clés. La création de liens, le contenu et les médias sociaux jouent tous des rôles clés dans une stratégie de référencement réussie.

    8. Mesurez, Mesurez, Mesurez!

    

    C’est la phase de votre régime qui doit être continue., Dès que vous mettez votre plan marketing en action, commencez à suivre, à mesurer et à générer des rapports.

    la capacité de mesurer vos efforts de marketing entrant est l’une des parties les plus précieuses de votre plan et la beauté du marketing entrant. La quantité de choses à mesurer et à tester est infinie. Et c’est une bonne chose, car lorsque vous êtes en mesure de tester et de mesurer, vous êtes en mesure d’améliorer les points faibles, de rapporter des résultats quantitatifs et de prouver la valeur de vos efforts de marketing à l’ensemble de l’organisation.,

    Vous devriez mesurer, signaler et tester votre marketing entrant sur une base mensuelle pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et pour en savoir plus sur votre base d’acheteurs. Cela peut sembler exagéré, mais cela peut en fait être la partie vraiment amusante!

    lisez les 16 KPI Marketing que vous devriez mesurer (mais probablement pas) et comment calculer le ROI de votre Plan de Marketing entrant.

    9. Création de Plans tactiques

    

    Une fois que vous avez votre stratégie en place, il est temps de décider quelles tactiques sont les plus importantes pour le succès de cette stratégie.,

    par exemple, disons qu’une entreprise décide de se concentrer sur quatre tactiques principales pour l’année:

    • création de Blog
    • refonte de site web
    • amélioration du référencement
    • développement de listes personnalisées pour les campagnes d’email

    bien qu’elle veuille toujours travailler sur sa stratégie de médias sociaux et ses relations publiques, pour l’année en question, elle consacrera la majorité de son budget aux quatre tactiques principales énumérées. Mais ils continueront à allouer des budgets plus petits aux médias sociaux et aux relations publiques, pour les maintenir en marche.,

    de plus, des calendriers tactiques seront nécessaires pour aider à définir les spécificités de chaque tactique. Par exemple, un calendrier éditorial sera nécessaire pour la stratégie de blogging de contenu.

    Il y a beaucoup de choses qui vont dans la création d’un plan marketing. Mais quand c’est bien fait, ce sera l’atout le plus précieux de votre service marketing.

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    Comme nous aimons le dire chez Vital, « planifiez le travail; travaillez le plan.,” Pour vous aider à démarrer, nous avons inclus un modèle de plan marketing accompagné de calendriers Excel afin que vous puissiez planifier et suivre tout au long de l’année.

    chez Vital Design, Nous croyons au marketing entrant parce que nous avons vu les résultats de première main. C’est la façon dont nous commercialisons notre entreprise et la façon dont nous commercialisons les entreprises de nos clients. Si vous souhaitez de l’aide dans l’élaboration de votre plan de marketing entrant, appelez-nous.