A / B testing est une méthode fantastique pour déterminer les meilleures stratégies promotionnelles et marketing en ligne pour votre entreprise. Il peut être utilisé pour tout tester, de la copie de site web aux e-mails de vente en passant par les annonces de recherche. Et les avantages des tests A/B sont suffisants pour compenser le temps supplémentaire qu’il faut.

des tests A / B bien planifiés peuvent faire une énorme différence dans l’efficacité de vos efforts de marketing., Réduire les éléments les plus efficaces d’une promotion, puis les combiner, peut évidemment rendre vos efforts de marketing beaucoup plus rentables et réussis.

comment planifiez – vous un Test A/B?

La première chose à faire lors de la planification d’Un test a/B est de comprendre ce que vous voulez tester. Exécutez-vous un test sur site ou un test hors site? Si vous exécutez un test sur site, vous voudrez penser à tous les éléments liés aux ventes de votre site web, puis déterminer quels éléments vous souhaitez tester.,

avec les tests hors site, vous testez probablement une annonce ou un e-mail de vente. Tester la copie d’annonce pour voir quelle annonce attire le plus de visiteurs convertis peut vous aider à concentrer vos efforts publicitaires. Une fois que vous savez que votre annonce est en train de convertir au mieux, il est plus facile de justifier de dépenser plus d’argent. Il en va de même pour les e-mails. Si vous envoyez deux versions à votre liste (en sélectionnant au hasard quelle moitié reçoit quel e-mail), puis suivez laquelle convertit le mieux, vous ne pouvez envoyer que cette version la prochaine fois.

une Fois que vous savez ce que vous allez tester, faire une liste de toutes les variables que vous allez tester., Par exemple, si vous avez décidé de tester votre appel à l’action, vous pouvez tester:

• l’emplacement de l’appel à l’action
• Le texte exact utilisé
• La couleur du bouton ou l’espace environnant

c’est un processus, et il est courant que plusieurs tests A/B soient effectués avant de prendre une décision finale ou une modification finale.

assurez-vous qu’avant de commencer les tests, vous avez une idée claire des résultats que vous recherchez. Vous devriez déjà connaître votre résultat de base, qui est les résultats que vous obtenez actuellement., Vous voulez tester l’option A et B l’une contre l’autre, mais vous voulez aussi savoir que celui qui fait mieux dans le test fait aussi mieux que vos résultats actuels. Alternativement, vous pouvez utiliser A comme contrôle (en le laissant tout ce que vous utilisez actuellement), puis utiliser quelque chose de nouveau pour B.

Les Tests doivent être exécutés simultanément pour tenir compte des variations de timing. Vous ne pouvez pas tester une variation aujourd’hui et l’autre demain, car vous ne pouvez pas prendre en compte les variables qui pourraient avoir changé entre aujourd’hui et demain., Au lieu de cela, vous devez diviser le trafic en voyant vos variations en même temps.

des Tests A/B Peuvent Améliorer Votre Ligne de Fond

Précis des tests A/B peuvent faire une énorme différence pour votre ligne de fond. En utilisant des tests contrôlés et en recueillant des données empiriques, vous pouvez déterminer exactement quelles stratégies marketing fonctionnent le mieux pour votre entreprise et votre produit., Lorsque vous pensez qu’une variante pourrait fonctionner deux, trois ou même quatre fois mieux qu’une autre, l’idée que vous meneriez des promotions sans tester commence à sembler un peu ridicule.

Les tests A / B, effectués de manière cohérente, peuvent améliorer considérablement vos résultats. Si vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et que vous avez des preuves à l’appui, il est plus facile de prendre des décisions, et vous pouvez souvent créer des documents marketing plus efficaces dès le départ. N’oubliez pas de continuer à tester régulièrement, car l’efficacité de tout peut changer au fil du temps.,

choses à tester

Vous pouvez tester pratiquement n’importe quoi dans vos documents marketing: titres, appels à l’action, copie de corps, images, etc. Si vous pouvez le modifier, vous pouvez le tester. Mais cela ne signifie pas que vous devriez nécessairement passer des mois à tester chaque petite chose. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les choses qui sont les plus susceptibles d’avoir un grand impact.,

sur votre site Web, cela inclut probablement:

• Le Titre
• votre appel à l’action
• tout graphique que vous utilisez en corrélation directe avec vos efforts de vente
• la copie de vente ou les descriptions de produits

Dans un e-mail, il inclut probablement le même. Dans une annonce, en particulier une annonce texte (comme une annonce de recherche), vous avez moins de choses à changer, et vous testerez donc probablement le titre principal ou l’offre elle-même.

tester différentes offres est également important. Assurez-vous simplement que vous avez des méthodes en place pour vous assurer que chaque personne se voit toujours offrir la même promotion., Par exemple, si un cadeau gratuit est offert au groupe A et qu’une réduction est offerte au groupe B, vous devez vous assurer que le groupe a contient toujours les mêmes visiteurs, tout comme le groupe B.

vous pouvez également tester des choses les unes avec les autres. Par exemple, vous pouvez tester bulletin d’information avec la page de destination d’Un, et le bulletin B avec la page de destination B. Et puis, plus tard, vous pouvez tester bulletin d’information de l’atterrissage de la page B, et vice versa. Cela peut vous donner un résultat plus concret si vous obtenez des résultats mitigés ou si vos résultats sont très proches.,

consacrer du temps aux tests

Les tests A / B ne sont pas un projet du jour au lendemain. En fonction de la quantité de trafic que vous obtenez, vous pouvez exécuter des tests pour n’importe où de quelques jours à quelques semaines. Et vous ne voudrez exécuter qu’un test à la fois pour obtenir les résultats les plus précis.

donner un temps insuffisant à un test peut signifier des résultats biaisés, car vous n’obtenez pas un groupe de visiteurs assez important pour être statistiquement précis. Exécuter un test trop longtemps peut également donner des résultats biaisés, car il y a plus de variables que vous ne pouvez pas contrôler sur une période plus longue., Assurez-vous de rester au courant de tout ce qui pourrait affecter vos résultats de test, afin de pouvoir tenir compte des anomalies statistiques lors de l’examen de vos résultats. Si vous avez des doutes, il est tout à fait raisonnable de retester.

compte tenu de l’impact que les tests A / B peuvent avoir sur vos résultats, cela vaut la peine de prendre quelques semaines pour effectuer correctement les tests. Testez une variable à la fois et donnez à chaque test suffisamment de temps pour s’exécuter.

puis-je tester plus d’une chose à la fois?

Il existe deux approches à cette question., Tout d’abord, disons que vous voulez juste tester votre titre, mais vous avez trois variations possibles. Dans ce cas, exécuter un seul test et diviser vos visiteurs (ou destinataires dans le cas d’un e-mail) en trois groupes au lieu de deux est raisonnable, et serait probablement toujours considéré comme un test A/B. C’est plus efficace que d’exécuter trois tests distincts (A Contre B, B contre C et a contre C). Vous voudrez peut-être donner à votre test quelques jours supplémentaires pour exécuter, de sorte que vous ayez encore suffisamment de résultats pour baser vos conclusions.,

tester plus d’une chose à la fois, comme le titre et l’appel à l’action, est un test multi-variable, et est plus compliqué à exécuter. Il existe de nombreuses ressources pour les tests multi-variables, mais nous ne couvrirons pas cela lorsque nous parlons de tests A/B.

Si vous souhaitez commencer avec les tests A/B, vous pouvez commencer par apprendre à tester A / B dans Google Analytics.

a Propos de l’Auteur: Cameron Chapman est un designer indépendant, blogueur et auteur d’Internet Célèbre: Un Guide Pratique pour Devenir un en Ligne de Célébrité.,