L’exécution de votre première campagne publicitaire Facebook n’est pas très difficile.

non, la partie délicate est d’en exécuter plusieurs en même temps.

Le meilleur retour sur investissement publicitaire de Facebook intervient lorsque vos campagnes fonctionnent ensemble.

donc, certaines annonces vont attirer l’attention. D’autres généreront des prospects.

Mais cela crée un problème.

L’image qui fonctionne bien pour une annonce pourrait ne pas fonctionner pour une autre.

la même chose se produit pour l’offre que vous utilisez.,

ce problème se répercute ensuite sur les emplacements d’annonce que vous sélectionnez et la copie que vous écrivez.

Votre création publicitaire à ROI élevé sur une campagne peut échouer totalement sur une autre.

Mais où faut-il commencer?

mettez vos campagnes en Pause dès maintenant. Oui, vous m’avez bien entendu.

lisez ces quatre conseils imparables Facebook ad creative avant d’aller plus loin.

ensuite, revenez en arrière et corrigez vos campagnes. Cela en vaudra la peine lorsque vous verrez les nouveaux résultats affluer.

commencez par sélectionner une image reconnaissable et crédible

Les gens ne lisent pas aujourd’hui.,

Donc, même si votre copie d’annonce pourrait être brillante, la très la première chose que vos clients cibles regarder, c’est l’image.

Il y a une bonne raison à cela.

il ne faut que 13 millisecondes à notre cerveau pour traiter les images. Nous pouvons comprendre chaque petite nuance en quelques fractions de seconde.

pour cette raison, Facebook a institué une règle dure de 20%.

lorsque vous avez créé une nouvelle annonce il y a des années, Facebook l’aurait rejetée si vous couvriez 20% ou plus de texte.

heureusement, Facebook a un peu relâché la laisse.,

Cependant, le même résultat reste. Plus il y a de texte sur une image, moins elle devient efficace.

Voici donc quelques autres astuces que vous pouvez essayer d’éviter les images lourdes de texte.

Astuce #1. Ferroutage hors d’autres marques populaires.

ajouter du texte à vos images, c’est comme tricher. Vous pouvez ajouter un contexte supplémentaire ou utiliser des mots qui attirent l’attention.

Qui aide les gens à mieux comprendre vos images, même si les images sont faibles.

Il est beaucoup plus difficile, en comparaison, d’utiliser des images avec zéro mot parce que l’image doit faire tout le discours pour vous.,

Un excellent moyen de contourner ce problème est d’utiliser une image qui est déjà reconnaissable.

l’image ci-dessous présente un nouveau téléphone OnePlus. Sauf que ce n’est techniquement pas du tout de Samsung.

Au Lieu de cela, c’est un exemple de la façon dont vous pouvez ferrouiller sur la marque de quelqu’un d’autre qui est déjà plus établie et largement connue.

cela donne à vos annonces une crédibilité supplémentaire. Mais plus important encore, cela les rend instantanément reconnaissables par un public beaucoup plus large.

Pensez-y une seconde.

combien de personnes savent déjà qui vous êtes?,

même si votre marque existe depuis un certain temps, c’est probablement un nombre infime par rapport à la reconnaissance de la marque d’un mastodonte comme Samsung.

Voici un autre exemple similaire d’Apple.

Non, attendez! C’est en fait à partir de La Motley Fool.

Mais tout le monde sur la planète connaît ce logo et la vitrine de vente au détail tout en verre.

Le Fou hétéroclite suit l’image avec un titre fort et une copie.

Cependant, c’est l’image qui attrape immédiatement votre attention au début.,

le meilleur type d’image à utiliser en plus d’une marque reconnaissable est de vraies images ou photos. Voici pourquoi.

Astuce #2. Essayez toujours d’utiliser des images réelles au lieu de photos de stock.

Visual Website Optimizer a effectué un test pour voir quel type d’images avait le plus d’impact sur les conversions.

Une étude de cas a montré le travail d’un artiste sous son nom. Cela est parfaitement logique si vous y réfléchissez.

Si vous êtes sur le marché pour acheter de nouvelles œuvres, vous voudrez probablement voir à quoi ressemble le travail de chaque artiste!,

Voici un exemple:

ensuite, ils ont testé la différence entre montrer les peintures de l’artiste et montrer l’artiste lui-même.

voici Donc les deux mêmes artistes, mais cette fois avec leurs véritables visages.

Incroyablement, le taux de levée de 8,8% à plus de 17,2% lors de la démonstration de l’artiste visages. C’est une amélioration de 95%!

quelle est la leçon ici?

abandonnez les photos de stock en faveur d’images réelles si possible.

le problème est que les images de stock manquent souvent d’émotion., Les gens les voient mais ne ressentent pas la même connexion qu’avec quelque chose de plus réaliste.

Ne me croyez pas?

regardez l’image dans l’exemple suivant.

Il n’est pas mauvais par un tronçon. Mais il est difficile de ressentir une émotion pour cela.

surtout compte tenu des raisons pour lesquelles les gens sont sur Facebook en premier lieu.

consultez cet exemple de Virgin America ci-dessous:

de toute évidence, ceux-ci pourraient ne pas être de vrais agents de bord dans L’exemple Virgin America. Ils pourraient être des modèles payés pour tout ce que je sais.,

cependant, il semble toujours plus réaliste.

maintenant, considérez le contexte plus large où ces postes vont.

les Gens vont sur Facebook pour voir ce que leur famille et amis. En d’autres termes, ils veulent interagir avec de vraies personnes.

cela signifie que cet exemple de Virgin America est parfaitement adapté aux autres contenus qu’ils numérisent.

donner aux bonnes personnes la bonne offre au bon moment

quel test de conversion a le plus grand impact sur les résultats?

est-ce un bouton rouge contre un bouton vert? Ou est-ce un titre négatif vs positif?,

La vraie réponse n’est ni.

Au Lieu de cela, le plus grand impact sur les conversions est votre audience et l’ajustement de l’offre.

Qu’est-ce que cela signifie?

votre entonnoir de vente Facebook peut être divisé en trois groupes de personnes:

• haut de l’entonnoir: ces personnes ne savent même pas qui vous êtes ni pourquoi elles ont besoin de votre widget.
• milieu de l’entonnoir: ces personnes sont maintenant conscientes de la marque et recherchent de l’aide à partir de différentes options.
• bas de l’entonnoir: ces personnes sont prêtes à parler de la façon dont vous pouvez les aider spécifiquement et de ce que cela va coûter.,

l’astuce avec les publicités Facebook est maintenant de s’assurer que chacun de ces trois groupes obtient sa propre offre. Voici ce que je veux dire.

1. votre objectif avec le premier groupe est d’amener les gens à voir, cliquer sur et lire votre contenu intéressant.
2. ensuite, vous pouvez envoyer des livres électroniques pour pirater votre génération de prospects et obtenir de nouvelles adresses e-mail.
3. enfin, vous pouvez envoyer des offres de produits à l’achat ou des alternatives tripwire.

est-ce que cela a du sens maintenant?

commençons par le très haut.

vous voulez amener les gens à savoir qui vous êtes et ce que vous faites., Cependant, personne n’est intéressé par vos produits ou services pour l’instant.

pensez-y de leur point de vue.

certaines personnes pourraient même ne pas réaliser que les shorts cargo ne sont plus cool. C’est OK! Mais vous n’allez pas avoir à acheter votre nouvelle paire jusqu’à ce qu’ils font.

c’était un exemple stupide, mais vous obtenez le point.

Au Lieu de cela, vous devriez commencer avec du contenu intéressant pour attirer leur attention.

Vous pouvez parler de « XX tendances de papa qui vous font paraître Dorky” ou quelque chose de similaire.

par exemple, supposons que vous souhaitiez cibler les spécialistes du marketing.,

la plupart sont déjà dépassés par le fait de rester au-dessus de tous les canaux et tactiques aujourd’hui. Ainsi, alors que les infographies pourraient augmenter leurs résultats, ils n’ont pas le temps ou l’énergie pour en créer plus à partir de zéro.

c’est pourquoi cet exemple HubSpot est un ajustement parfait.

les infographies nécessitent également un concepteur ou un logiciel coûteux.

Le fait qu’ils aient déjà « fait le travail pour vous » rend cela incroyablement précieux.

l’étape suivante consiste à promouvoir une nouvelle offre auprès des personnes qui viennent de consulter votre contenu initial.,

par exemple, commencez à utiliser des audiences personnalisées pour suivre à la fois les personnes qui interagissent avec votre page et celles qui visitent votre site web.

disons que quelqu’un vient de lire un article de blog sur la conversion du trafic.

votre prochaine offre publicitaire peut maintenant demander son adresse e-mail en échange de plus d’informations sur une meilleure conversion du trafic. Et n’oubliez pas de mettre en évidence de vraies personnes!

voyez-vous comment puissant qui peut être maintenant? C’est comme si tu lisais leurs pensées.

maintenant que vous avez les bases, devenons un peu plus avancés.,

disons que vous avez eu des audiences personnalisées en arrière-plan pour suivre tous ceux qui cliquent sur vos publications de page Facebook.

Vous pouvez affiner ces groupes en fonction de leurs données démographiques pour leur envoyer des offres encore meilleures.

par exemple, segmentez tous ceux qui vivent à quelques kilomètres d’un endroit spécifique et envoyez-leur des annonces pour un événement à venir.

Voici un exemple de HubSpot que j’ai vu qui se concentre sur un événement à Amsterdam.

Les gens en dehors D’Amsterdam ne se soucieraient pas de cette annonce. Ce serait complètement hors de propos.,

Donc ils l’ignorer. Et même commencer à vous ignorer si cette tendance a continué à se produire.

Vous pouvez également avoir différents types de clients sur ces listes.

par exemple, les startups et les agences peuvent acheter chez vous.

Dans ce cas, chacun pourrait être intéressé par un légèrement différentes prestations.

Les agences sont probablement plus inquiètes de gérer plusieurs clients. Mais les startups sont probablement plus intéressées à obtenir des clients plus rapidement.

AdEspresso change habilement la messagerie pour se concentrer sur chaque avantage pour le bon public.,

Évidemment, cet effort supplémentaire prend du temps et de la nuance pour obtenir le droit.

commencez par réduire vos audiences en premier. Ensuite, créez de meilleures offres pour chacun.

faites ces deux choses, et peu importe à quel point votre titre est incroyable ou non.

Voici quelques conseils plus avancés lorsque vous êtes prêt à plonger en profondeur.,

Mettre la bonne annonce au bon endroit à chaque fois

Facebook a trois grands emplacements publicitaires:

1. Desktop flux de news
2. colonne de Droite
3. flux d’actualité Mobile

Pourquoi cette question?

Chacun offre différents avantages et inconvénients.

et si vous utilisez le mauvais placement au mauvais moment, vous saboterez vos résultats.

Voici un aperçu rapide sur le moment d’utiliser chacun pour empêcher vos coûts de conduire à travers le toit.

Astuce #1. Utilisez les publicités mobiles pour stimuler une nouvelle prise de conscience.,

plus de gens naviguent sur Internet sur des appareils mobiles que sur des ordinateurs de bureau.

de plus en plus de gens recherchent également des éléments sur leurs appareils mobiles.

le problème est que les conversions mobiles sont toujours en retard sur le bureau. La plupart des gens préfèrent acheter sur leur ordinateur que sur un petit écran de téléphone.

utilisez le fil d’actualité mobile de Facebook pour générer une nouvelle attention en haut de votre entonnoir. Envoyez du contenu à ces personnes afin qu’elles n’aient qu’à cliquer.,

Ne gaspillez pas votre argent en leur envoyant des annonces de produits, car ils ne passeront probablement pas par un processus de paiement sur leur téléphone.

Astuce #2. Utilisez maintenant le placement de colonne de droite pour effectuer le suivi.

l’emplacement de la colonne de droite sur votre bureau est petit. Il n’y a pas moyen de contourner cela fait.

de nombreux annonceurs l’ignorent pour cette raison.

cependant, je dirais que vous pouvez voir des résultats impressionnants des annonces de placement dans la colonne de droite.

Mais ce n’est que si vous reciblez des personnes qui reconnaissent déjà votre marque.,

ils sont donc parfaits pour les personnes qui ont déjà visité votre site web et reconnaissent votre logo du coin de leurs yeux.

Il y a un problème à surveiller, si.

assurez-vous de créer des annonces spécialement pour ce petit espace.

un problème courant qui apparaît lors de l’utilisation de votre annonce de flux de nouvelles de bureau, par exemple, est qu’il sera écrasé et déformé.

ce Qui nous amène à la dernière place.

Astuce #3. Générer des conversions avec des annonces de flux de nouvelles de bureau.,

vos annonces de flux d’actualités de bureau ont tendance à être l’option de placement d’annonces la plus populaire.

c’est un problème car cela signifie qu’ils peuvent également être plus chers.

utilisez ce placement d’annonce pour l’endroit où cela vaut le coût supplémentaire. Il est plus efficace lorsque vous êtes prêt à commencer à conduire des conversions!

la plate-forme publicitaire de Facebook peut être difficile à comprendre. Mais tenez – vous à certaines de ces directives simples pour limiter vos décisions.

Vous devriez également voir un meilleur retour sur investissement en conséquence.

maintenant, il est temps d’écrire l’annonce parfaite

rappelez-vous cette ancienne règle de 20% dont j’ai parlé plus tôt?,

qui s’appliquait spécifiquement aux images.

Les données ont montré que vous devez également limiter les mots autour de l’image.

par exemple, une étude a montré que la longueur idéale d’un titre sur une annonce Facebook n’est que de cinq mots.

L’astuce est de garder les choses simples. Concentrez le titre sur la valeur ultime que votre prospect tirera de votre offre.

jetez un oeil à cette annonce Kissmetrics.

Assez simple, non?

rappelez-vous toutes les étapes que vous avez déjà accomplies., L’image, l’offre, la correspondance d’audience et le placement des annonces feront la plus grande différence.

C’est pourquoi le titre peut tout simplement ré-itérer le principal avantage que quelqu’un va recevoir.

la même étude a également montré que le texte de votre annonce autour du titre devrait être conservé entre 14 et 18 mots.

Voici un exemple parfait de la voiture voisine qui cloue la longueur de la description.

encore une Fois, simple et directe qui fonctionne le mieux.,

surtout lorsque vous pouvez combiner un avantage important avec le montant réel que quelqu’un obtiendra.

Si vous n’avez pas de montant en dollars, la meilleure chose à faire peut être une publication de liste.

Les listes sont classées comme le style de titre le plus populaire. Ils donnent aux gens un raccourci étape par étape qui leur simplifie la vie.

L’exemple Marketo le fait de deux manières. Il utilise un grand numéro de liste, ce qui attire l’attention.

il associe ce grand nombre à la phrase « essayé-et-vrai., »Cette dernière phrase implique qu’il n’y aura aucune conjecture de la part du consommateur.

le titre « cliffhanger » est un favori efficace de Buzzfeed. Il vous taquine avec un tout petit peu d’informations.

Mais il recule avant de tout révéler. Vous avez alors pas d’autre choix que de cliquer.

Voici un exemple parfait d’un titre irrésistible sur les réseaux sociaux.

Démarrer un cliffhanger titre avec, « C’Est,” et vous pouvez presque jamais aller mal.

C’est pourquoi « This is Your Brain on Drugs” a été l’une des campagnes publicitaires les plus populaires de tous les temps.,

il a utilisé un langage vif, impliquant une cause et un effet, pour créer une impulsion qui a volé votre attention dès le départ.

enfin et surtout, Slack rassemble tout.

Le titre et la copie sont extrêmement simples. Il n’y a presque pas de texte dans cette annonce!

la description est également directe. Tout le monde veut moins de courrier électronique.

même s’ils utilisent du texte dans l’image, la statistique transmet immédiatement le principal avantage que les consommateurs peuvent obtenir en utilisant leur service.,

et les ciseaux coupant une icône d’e-mail sont un moyen idéal pour illustrer ce qu’ils font.

ensuite, ils le suivent avec un essai gratuit.

votre offre aura la plus grande influence sur les conversions.

La proposition de valeur de Slack est forte. Mais l’associer à une offre gratuite le rend trop beau pour être vrai.

il n’y a aucune raison de ne pas essayer Slack maintenant.

Voir? Ce n’est pas seulement un titre intelligent ou une image étonnante.

C’est tout. Vous avez besoin de tous ces ingrédients pour travailler ensemble.

Mais quand ils le font, c’est magique (pour votre résultat net).,

Conclusion

Il y a plus d’argent dépensé sur les publicités Facebook que toute autre plate-forme sociale.

Il y a une bonne raison à cela.

c’est parce qu’ils vous offrent les outils de bricolage les plus sophistiqués pour atteindre les clients.

Cependant, avec ce pouvoir vient une grande responsabilité.

et avec cette responsabilité vient la complexité.

Il y a tellement de différents types d’annonces, de placements et d’options que cela devient rapidement écrasant.

Où devriez-vous commencer? Comment devriez-vous mettre tout cela ensemble?

mon conseil est toujours de rester simple.,

commencez par une image convaincante qui est immédiatement reconnaissable. Assurez-vous d’envoyer les bonnes offres aux bonnes personnes.

choisissez le meilleur placement d’annonce pour votre objectif. Et puis suivez tout cela avec une copie simple et efficace.

quelle publicité Facebook avez-vous Vue fonctionner le mieux, et pourquoi a-t-elle si bien fonctionné?