voulez-vous que plus de clients vous choisissent par rapport à vos concurrents? Les spécialistes du marketing intelligents utilisent une proposition de valeur convaincante pour montrer aux prospects pourquoi leur entreprise est meilleure que la concurrence. Dans ce guide, nous partagerons 32 propositions de valeur auxquelles il est impossible de résister.

quel que soit votre produit ou service, vous avez presque certainement de la concurrence. Alors, qu’est-ce qui fait qu’un client vous choisit plutôt qu’une autre entreprise? La réponse réside dans une excellente proposition de valeur.,

Avant de commencer, voici un aperçu de ce que nous allons aborder dans ce guide (n’hésitez pas à utilisez les liens ci-dessous pour accéder à une section particulière).

• qu’est Ce qu’une proposition de valeur?
• 32 exemples de Proposition de valeur
• Comment écrire une Proposition de valeur
• 6 modèles de Proposition de valeur

prêt à commencer à écrire votre proposition de valeur unique? Tout d’abord, couvrons brièvement les bases.

qu’est Ce qu’une Proposition de Valeur?

c’est un terme que vous avez entendu, mais savez-vous ce que cela signifie, Et en avez-vous un?,

des dizaines de descriptions circulent sur le web, mais L’une des meilleures explications vient de l’entrepreneur Michael Skok:

définition de la proposition de valeur

« dans ses termes les plus simples, une proposition de valeur est une déclaration de positionnement qui explique quel avantage vous fournissez à qui et Il décrit votre acheteur cible, le point douloureux que vous résolvez et pourquoi vous êtes nettement meilleur que les alternatives.”

Le terme clé de cette définition est « unique., »Une proposition de valeur convaincante est une promesse conçue pour montrer comment la marque se distingue de ses concurrents et pourquoi votre public cible devrait La choisir plutôt que le reste.

vous aussi, Vous souhaitez assurez-vous de bien le faire dans une seule phrase ou d’une phrase. Si vous ne pouvez pas le dire très clairement, il y a un défaut fondamental dans votre positionnement.

32 exemples de propositions de valeur

Voici 32 des principales propositions de valeur actuellement utilisées par les grandes marques. Utilisez – les comme inspiration pour faire sauter vos concurrents hors de l’eau.

1., Stripe:” les paiements Web et mobiles, conçus pour les développeurs »

produit: un ensemble d’outils qui permettent aux entreprises d’accepter et de gérer les paiements en ligne.

Marché cible: développeurs et propriétaires d’entreprise.

principal avantage: paiements simples et rationalisés.

Qu’est-ce qui le rend unique? Il montre L’accent mis par Stripe sur la simplicité.

2. Lyft:” trajets en quelques Minutes »

produit: service de voiture à la demande.

Marché cible: les personnes qui ont besoin D’une méthode simple pour se rendre du « Point A” au « Point B., »

principal avantage: réponse immédiate.

Qu’est-ce qui le rend unique? Lyft se concentre sur la fourniture de services locaux sans aucun retard.

3. Uber: « y arriver: votre journée vous appartient « 

produit: service de taxi à bas prix.

Marché cible: les personnes qui ont besoin d’un transport à faible coût et à la demande.

principal avantage: élimine les frustrations de voyage.

Qu’est-ce qui le rend unique? La proposition se concentre sur les besoins du client en utilisant le mot « vous.”

4., Periscope:” Explorez le monde à travers les yeux de quelqu’un d’autre »

produit: contenu vidéo en streaming en direct.

Marché cible: les Millennials qui veulent du contenu visuel en temps réel.

principal avantage: la possibilité de vivre des moments sans frontières.

Qu’est-ce qui le rend unique? « Explorer” est un texte puissant qui montre comment les utilisateurs ont le contrôle sur l’expérience.

5. Bovada: « Élever Votre Jeu”

Produit: les paris sportifs en Ligne et jeux de casino.

Marché cible: personnes compétitives avec une tolérance au risque.,

principal avantage: un endroit pour être compétitif et une chance de récompenses.

Qu’est-ce qui le rend unique? C’est court et doux, ce qui en dit long sur la simplicité de la marque et de son service.

6. Budweiser Beer: « The Great American Lager « 

produit: bière bon marché et de haute qualité.

marché Cible: L’Américain moyen.

principal avantage: une bière au goût familier à une fraction du prix.

Qu’est-ce qui le rend unique? L’utilisation de” great American  » lie la bière à quelque chose de plus que la boisson elle-même.

7., Cible: « Attendez Plus, Payez Moins”

Produit: des Milliers de Références dans de nombreux secteurs.

Marché cible: les acheteurs soucieux des coûts qui attendent de la qualité.

principal avantage: des produits de qualité à des prix inférieurs à ceux de la concurrence.

Qu’est-ce qui le rend unique? Vous n’avez pas à faire de compromis sur le prix ou la qualité; vous pouvez obtenir les deux.

8. Walmart: « Économisez De L’Argent. Mieux Vivre.”

Produit: Pratiquement tout produit d’un client veut.

Marché cible: les acheteurs de bonnes affaires de la classe inférieure et moyenne.,

principal avantage: vous obtenez d’acheter les choses qui rendront votre vie meilleure, sans l’étiquette de prix lourd.

Qu’est-ce qui le rend unique? En plus de toucher à l’aspect monétaire de la transaction, il met également en évidence les avantages intrinsèques.

9. Skillshare:” apprenez une nouvelle compétence chaque jour »

produit: cours et leçons en ligne.

Marché cible: Entrepreneurs et esprits créatifs.

principal avantage: la capacité d’apprendre via des leçons bouchées.

Qu’est-ce qui le rend unique? L’accent mis sur l’apprentissage rapide et à la demande.,

Remarque: vous voulez créer votre propre cours en ligne? Consultez cet article sur les meilleurs plugins de système de gestion de l’apprentissage (LMS) pour créer une classe virtuelle. Ensuite, suivez cela avec nos 12 façons de promouvoir votre cours en ligne.

10. Evernote: « Souviens de Tout”

Produit: Application pour l’organisation.

Marché cible: particuliers et professionnels occupés.

principal avantage: gestion facile et intégrée des tâches.

Qu’est-ce qui le rend unique? La possibilité d’organiser vos notes en un seul endroit, de sorte que vous n’oubliez jamais une bonne idée.

11., Carré: « Commencer à Vendre aujourd’Hui”

Produit: traitement de carte de Crédit services.

marché Cible: propriétaires de Petites entreprises.

principal avantage: traitement facile des paiements quel que soit le lieu.

Qu’est-ce qui le rend unique? L’accent mis sur l’immédiateté.

12. Zapier: « connectez vos applications et automatisez les flux de travail « 

produit: Plate-forme D’intégration D’applications.

Marché cible: professionnels occupés avec beaucoup d’applications.

principal avantage: la capacité de rationaliser les flux de travail.

Qu’est-ce qui le rend unique?, Il met en évidence la relation entre connectivité et automatisation.

13. Spotify: « Musique pour tout le monde »

produit: musique en streaming en ligne.

Marché cible: les familles et les célibataires.

principal avantage: la musique en déplacement.

Qu’est-ce qui le rend unique? Mamans, papas, enfants, célibataires, il y a de la musique pour tous les goûts, le tout dans une seule application.

14. Intuit: « Simplifier les Affaires de la Vie”

Produit: Finances et le logiciel d’impôt.

marché Cible: propriétaires de Petites entreprises.,

principal avantage: Simplification.

Qu’est-ce qui le rend unique? L’avantage s’étend bien au-delà des affaires; il simplifie votre vie.

15. LegalShield: « Vous Inquiétez Moins. Vivre Plus.”

Produit: protection Juridique.

marché cible: particuliers et petites entreprises.

principal avantage: une protection juridique à laquelle vous pouvez faire confiance quand vous en avez besoin.

Qu’est-ce qui le rend unique? Il élimine le stress des situations juridiques.

16., Gusto: « de la Paie et des Avantages Conçus pour les Entreprises Modernes”

Produit: livre de Paie et les avantages du logiciel.

Marché cible: les propriétaires D’entreprise occupés.

principal avantage: gestion simplifiée de la paie et des avantages sociaux.

Qu’est-ce qui le rend unique? Il montre que Gusto est conçu avec des entreprises progressistes à l’esprit.

17. Gengo: « les Gens de traductions à l’Échelle”

Produit: le sur-mesure de services de traduction.

marché cible: voyageurs, entreprises et plus encore.,

principal avantage: accès à des services de traduction professionnels à tout moment.

Qu’est-ce qui le rend unique? La capacité d’échelle en fonction de la taille et des besoins.

18. Listia: « Vendez Vos Vieux Trucs. Obtenez de nouvelles choses gratuitement.”

Produit: Un service qui vous permet de bénéfice de la vente.

marché Cible: les Personnes qui veulent se débarrasser des éléments indésirables.

principal avantage: la possibilité de remplacer les anciens éléments par de nouveaux éléments.

Qu’est-ce qui le rend unique? L’accent mutuel sur le Don et l’obtention.

19., Prouvé:” le Guichet Unique Pour L’embauche de petites entreprises »

produit: une plate-forme simplifiée pour trouver des employés.

marché Cible: propriétaires de Petites entreprises.

principal avantage: des recherches rapides et faciles pour les candidats.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? « One-stop-shop” pour l’ensemble de vos besoins.

20. Fundly: « Amasser de l’Argent pour Rien”

Produit: collecte de fonds en Ligne de la plateforme.

marché cible: personnes et groupes qui ont besoin de financement.,

principal avantage: la capacité d’atteindre un grand nombre de personnes.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Les utilisateurs peuvent financer n’importe quel projet, quel que soit le besoin.

21. Locu: « vous avez Trouvé en Ligne”

Produit: la visibilité en Ligne des services.

Marché cible: propriétaires de petites entreprises et commerçants.

principal avantage: visibilité accrue sur Internet.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Simplicité et automatisation.

22., DogVacay: « trouvez la gardienne parfaite près de chez vous”

Produit: Pet sitting services.

Marché cible: les propriétaires D’animaux qui voyagent.

principal avantage: aimer sitters dans votre région.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? L’accent sur la recherche de la gardienne « parfaite » pour votre animal de compagnie, afin que vous puissiez vous reposer à l’aise et profiter de vos vacances.

23. Thumbtack:” considérez que C’est fait »

Produit: Services professionnels à louer.

Marché cible: les personnes qui ont besoin de services et d’aide professionnels.,

principal avantage: la possibilité d’obtenir de l’aide n’importe où, n’importe quand.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? La nature concise de la proposition reflète la simplicité du service offert.

24. WP Moteur: « WordPress Hébergement, Perfectionné”

Produit: WordPress hébergement.

Marché cible: les propriétaires de petites entreprises et les personnes qui ont besoin de sites web.

principal avantage: hébergement Web sans problèmes.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? L’accent mis sur la perfection à tous les niveaux, de sorte que vous n’avez pas à vous soucier de votre site va vers le bas., C’est l’aspect le plus important de L’hébergement WordPress que de nombreuses entreprises ignorent mentionner dans leur marketing.

25. JORD:” Montres En bois entièrement naturelles fabriquées à la main de luxe »

produit: Montres en bois.

Marché cible: des hommes et des femmes élégants avec un goût pour l’Artisanat.

principal avantage: des montres uniques fabriquées à la main.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? L’accent est mis sur les produits luxueux et fabriqués à la main.

26., Vimeo: « Rendre la Vie Vaut la peine de Regarder”

Produit: vidéo en Ligne en streaming.

marché Cible: les Personnes qui veulent télécharger ou regarder une vidéo.

principal avantage: une plate-forme simple pour regarder, télécharger et partager des vidéos.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Se concentre sur la valeur intrinsèque et la nature artistique d’une vidéo bien conçue.

27. Sacs À Dos Tortuga:” apportez tout ce dont vous avez besoin sans vérifier un sac »

produit: Sacs à dos de voyage.,

marché cible: les jeunes voyageurs et les voyageurs de week-end.

principal avantage: la capacité de voyager léger.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Il n’est pas nécessaire de faire face au coût et aux tracas de l’enregistrement des bagages à l’aéroport.

28. Echelles: « avancez dans votre carrière »

produit: Conseils de carrière et services connexes.

Marché cible: des professionnels ambitieux et motivés.

principal avantage: Capacité à progresser dans votre carrière.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique?, Accent mis sur la croissance de carrière, plutôt que simplement trouver un emploi.

29. Pinterest:” Le Catalogue D’idées du monde »

Produit: accès aux idées et à l’inspiration.

Marché cible: créatifs, bricoleurs, femmes planifiant leur mariage ou à la recherche d’un chef-d’œuvre à cuisiner ce soir.

principal avantage: Capacité à trouver quelque chose de beau à créer.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Souligne la grande profondeur et la taille de la plate-forme.

30., Salesforce: « connectez-vous à vos clients d’une toute nouvelle manière”

produit: solution CRM.

Marché cible: propriétaires D’entreprise et spécialistes du marketing.

principal avantage: solution CRM facile à utiliser sans compromis.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Se concentre sur la construction d’une relation plus profonde avec vos clients.

31. Bitly: « Raccourcissez. Part. Mesure.”

Produit: Lien plate-forme de gestion.

Marché cible: propriétaires de petites entreprises et spécialistes du marketing numérique.,

principal avantage: un accès Simple à la puissance de la gestion des liens.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique? Se concentre sur les trois éléments vitaux de la gestion des liens sans langage superflu.

32. Dollar Shave Club: « Un Excellent Rasage pour Quelques dollars par Mois”

Produit: Abonnement rasoirs.

Marché cible: les hommes millénaires soucieux des coûts qui veulent avoir fière allure avec moins de tracas.

principal avantage: un rasage de haute qualité, pratique et à bas prix.

Qu’est-ce qui rend cette proposition de valeur unique?, Se concentre sur le coût mensuel total.

Comment écrire une Proposition de valeur

maintenant que vous avez vu quelques exemples, voici quelques conseils pour écrire votre proposition de valeur.

la première chose dont vous aurez besoin pour commencer à écrire votre proposition de valeur est un canevas de proposition de valeur.

un canevas de proposition de valeur est très similaire à un canevas de plan d’affaires: c’est un cadre visuel simple pour réfléchir à votre proposition de valeur.

lorsque vous remplissez votre canevas de proposition de valeur, vous voudrez répondre à certaines questions sur votre produit et votre client., Voici un exemple de Peter Thomson.

Quelques questions à vous poser:

Produit

• Quel est votre produit?
• Qu’est-ce que ça fait d’utiliser votre produit?
• Comment fonctionne votre produit?
• quelles fonctionnalités a-t-il?

Client

• Quels sont les émotifs pilotes de l’achat?
• Quels sont cachés besoins?
• Quels sont les moteurs rationnels de l’achat?
• Quels sont les risques liés au passage à votre produit?
• Que font actuellement les gens à la place?,

Une fois rempli, votre toile de proposition de valeur pourrait ressembler à ceci.

Voici une proposition de valeur de la toile de Strategyzer que vous pouvez télécharger gratuitement.

OK, maintenant que vous avez votre toile rempli, vous devriez avoir une bonne idée de la façon dont votre produit et de vos besoins du client ensemble. Il est maintenant temps d’écrire votre proposition de valeur client!,

Voici quelques modèles pour vous aider à démarrer:

6 modèles de Proposition de valeur

utilisez ces modèles de proposition de valeur pour commencer à créer les vôtres. Vous ne finirez probablement pas par utiliser ces idées mot à mot, mais elles vous donneront un excellent point de départ.

1. Déclaration de positionnement de la valeur de Geoff Moore

dans le livre fondateur de Geoff Moore, Crossing The Chasm, il suggère le modèle suivant pour écrire votre proposition de valeur.,

exemple: « pour les spécialistes du marketing non techniques qui ont du mal à trouver un retour sur investissement dans les médias sociaux, notre produit est un logiciel d’analyse web qui traduit les mesures d’engagement en mesures de revenus exploitables.”

2. Xyz de Steve Blank

Voici peut-être le modèle de proposition de valeur le plus simple de Steve Blank.

Nous aider à par .

exemple : » nous aidons les parents à passer plus de temps de qualité avec leurs enfants en fournissant des aires de jeux adaptées aux parents.”

3., Le Pitch High-Concept de Venture Hacks

Ce modèle de proposition de valeur de Venture Hacks tire parti des entreprises qui existent déjà dans votre secteur pour élaborer votre proposition de valeur unique.

pour/de .

exemple: « Flickr pour la vidéo.”

4. Proposition de valeur de Peter Sandeen

Peter Sandeen dit que l’idée est de « frapper les gens par-dessus la tête avec ce qui vous rend différent. »

Qu’est-ce qui vous rend précieux? (Rassemblez toutes les raisons les plus convaincantes pour lesquelles les gens devraient vous remarquer et prendre les mesures que vous demandez.)
Pouvez-vous le prouver?, (Études d’utilisation, témoignages, preuve sociale, etc. pour vérifier votre demande.)

5. Solution-problème-client

Vlaskovits et Cooper utilisent ce qu’ils appellent un modèle de proposition de valeur Solution-problème-Client.

client: Problème: Solution:

exemple: « client: je crois que mes meilleurs clients sont les marchés des petites et moyennes entreprises (PME). Problème: qui ne peut pas facilement mesurer le ROI des campagnes parce que les solutions existantes sont trop coûteuses, compliquées à déployer, afficher un tableau vertigineux de graphiques non exploitables., Solution: système d’analyse à faible coût et facile à déployer conçu pour les spécialistes du marketing non techniques qui ont besoin de mesures exploitables.”

6. Dave Mcclure’s Elevator Ride

Dave McClure propose une liste de contrôle en 3 étapes pour rédiger votre proposition de valeur unique.

court, simple, mémorable; quoi, comment, pourquoi.
3 mots-clés ou phrases
baiser (pas de jargon expert)

exemple: « Mint.com est le moyen gratuit et facile de gérer votre argent en ligne. »

consultez ce post pour plus de modèles de proposition de valeur.

C’est elle!, Dans ce guide, vous avez appris ce qu’est une proposition de valeur et vous avez vu 32 exemples de proposition de valeur auxquels il est impossible de résister. Vous avez également appris à écrire une proposition de valeur avec un canevas de proposition de valeur et 6 modèles.

Maintenant c’est votre tour. Allez-y et utilisez ces exemples comme source d’inspiration pour élaborer votre proposition de valeur, afin que vous puissiez commencer à vous démarquer de la concurrence!

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