¿Qué es el efecto de sustitución?

El efecto de sustitución es la disminución de las ventas de un producto que puede atribuirse a que los consumidores cambian a alternativas más baratas cuando su precio aumenta. Un producto puede perder cuota de mercado por muchas razones, pero el efecto de sustitución es puramente un reflejo de la frugalidad. Si una marca aumenta su precio, algunos consumidores seleccionarán una alternativa más barata. Si los precios de la carne de res suben, muchos consumidores comerán más pollo.,

entendiendo el efecto de sustitución

en general, cuando el precio de un producto o servicio aumenta pero los ingresos del comprador se mantienen iguales, el efecto de sustitución se activa. Esto no solo es evidente en el comportamiento del consumidor. Por ejemplo, un fabricante que se enfrente a un aumento del precio de un componente esencial de un proveedor nacional puede cambiar a una versión más barata producida por un competidor extranjero.

¿Cómo, entonces, ¿ cualquier empresa conseguir lejos con el aumento de su precio?, Además del efecto de sustitución, está el efecto de ingresos: algunos de sus clientes pueden estar disfrutando de un aumento en el poder adquisitivo y estar dispuestos a comprar un producto Más caro. El éxito de una empresa en la revisión del precio de su producto está determinado en parte por la cantidad del efecto de sustitución compensada por el efecto de ingresos.

consideraciones especiales

fluctuaciones de precios

como se ha señalado, cuando el precio de un producto aumenta los consumidores tienden a bajarlo por una alternativa más barata. Esto puede convertirse en un juego interminable de oferta y demanda. Los precios del bistec suben, por lo que los consumidores sustituyen al cerdo., Esto conduce a una disminución en la demanda de carne, por lo que su precio cae y los consumidores vuelven a comprar carne.

esto no significa solo que los consumidores persiguen una ganga. Los consumidores toman sus decisiones en función de su poder de gasto general y realizan ajustes constantes en función de los cambios de precios. Se esfuerzan por mantener sus niveles de vida a pesar de las fluctuaciones de precios.

Sustitutos Cercanos

El efecto sustitución es el más fuerte de los productos que son sustitutos cercanos. Por ejemplo, un comprador puede elegir una camisa sintética cuando la marca de algodón puro parece demasiado cara. Eventualmente, suficientes compradores pueden hacer lo mismo para tener un efecto mensurable en las ventas de ambos fabricantes de camisas.

en otro lugar, si un club de golf aumenta sus tarifas, algunos miembros podrían renunciar. Sin embargo, si no hay una opción comparable a la que recurrir, entonces es posible que solo tengan que pagar para evitar dejar el deporte por completo.,

productos inferiores

por ilógico que parezca, el efecto de sustitución puede no ocurrir cuando los productos que aumentan en precio son inferiores en calidad. De hecho, un producto inferior que sube de precio en realidad puede disfrutar de un aumento de ventas.

Los productos que muestran este fenómeno se llaman productos Giffen, por un economista victoriano que lo observó por primera vez. Sir Robert Giffen señaló que los alimentos básicos baratos, como las papas, se comprarán en mayores cantidades si sus precios aumentan., Llegó a la conclusión de que las personas con presupuestos extremadamente limitados se ven obligadas a comprar aún más papas porque su precio creciente coloca a otros productos básicos de mayor calidad fuera de su alcance.

Los bienes sustitutos pueden ser reemplazos adecuados o bienes inferiores. La demanda de un bien inferior aumentará cuando el poder de gasto general del consumidor disminuya.,