casi una cuarta parte de los estadounidenses (aproximadamente 23%) no tienen seguro dental, y tienen que pagar por cualquier trabajo dental de su bolsillo. Incluso los pacientes que tienen seguro a menudo tienen que cubrir al menos una parte de su atención debido a deducibles, copagos y procedimientos que no están cubiertos.
El estadounidense promedio tiene menos de savings 1,000 en ahorros. Entonces, ¿cómo pueden pagar por costosos tratamientos dentales y aún así permitirse pagar el resto de sus facturas?, Desafortunadamente, muchos pacientes sienten que no tienen más remedio que rechazar el tratamiento por razones financieras.
es por eso que ofrecer una variedad de opciones de pago es tan crítico tanto para los pacientes como para las prácticas dentales.
las opciones basadas en crédito no funcionan para todos los pacientes
cuando los pacientes necesitan ayuda para cubrir el costo de un procedimiento dental, es posible que soliciten una tarjeta de crédito médica. Al igual que una FSA o HSA, estas tarjetas solo se pueden usar para gastos médicos.,
Las tarjetas de crédito médicas no son la mejor opción para obtener financiamiento dental con mal crédito, porque la aprobación casi siempre se basa en el puntaje de crédito. Es poco probable que los pacientes con puntajes de crédito bajos o poco historial de crédito sean aprobados.
como proveedor, es posible que tenga que rechazar a los pacientes que no pueden obtener la aprobación. Eso es menos ingresos para su práctica, tiempo perdido para usted y malas noticias para el paciente que necesita tratamiento.
la buena noticia es que hay otras opciones para pacientes con mal crédito.,
Opción 1: «Subprime» Prestamista de Financiamiento
Para ampliar el acceso al tratamiento para los pacientes con mal crédito, usted podría ofrecer subprime de terceros prestamista de financiación. Hay costos más altos tanto para su consulta como para el paciente, pero puede marcar la diferencia entre rechazar al paciente y ser capaz de tratarlo.
positivos – su práctica recibe la mayoría de la cantidad total adeudada justo después del tratamiento, con un costo que puede ser aceptable, dependiendo de sus circunstancias financieras. No hay riesgo de crédito o recurso para usted, a menos que el prestamista tenga una disposición de recurso.,
negativos-con el financiamiento de prestamistas subprime, puede esperar importantes descuentos de prestamistas y términos de financiamiento agresivos para el paciente, incluidas tasas de interés particularmente altas. Aunque el financiamiento es a través de un tercero, algunos pacientes pueden sentir que las tasas de interés altas y las tácticas agresivas de cobros reflejan mal en usted como proveedor. Además, su práctica compartirá el riesgo de crédito si el prestamista tiene una disposición de recurso.,
Opción 2: planes de pago basados en proveedores
los planes de pago basados en proveedores son otra opción para los pacientes que no pueden obtener la aprobación para el financiamiento tradicional basado en crédito. También conocida como Financiación Interna, esta opción permite a los pacientes realizar pagos incrementales a lo largo del tiempo, pagaderos directamente a su consulta.
esta opción le permite ampliar seriamente el acceso al tratamiento, ya que tiene el control completo de los criterios de aceptación y los términos del plan. Sin embargo, también viene con algunos desafíos significativos.,
positivos-su práctica puede ofrecer hasta un 100% de aprobación, mejorando las tasas de conversión. Si tiene altos costos fijos, costos de adquisición de pacientes y capacidad disponible, esto puede tener un impacto positivo serio en los ingresos y el beneficio neto. Dado que todo se maneja sin un tercero, no tiene que preocuparse por los descuentos del prestamista.
negativos – las ventajas de los planes de pago basados en proveedores son convincentes, pero hay algunos desafíos. Primero, usted recibe pagos con el tiempo, no en el momento del tratamiento. Eso significa que está asumiendo el riesgo de crédito y asumiendo el costo de los impagos., Esta opción también conlleva una gran carga administrativa y, por lo general, requiere un departamento de Finanzas interno. Los proveedores que ofrecen financiamiento interno también se abren a nuevos requisitos de cumplimiento, ya que se convierten en prestamistas a los ojos de la ley.
Opción 3: planes flexibles de pago en el tiempo
¿deseando que hubiera una opción de» lo mejor de ambos mundos»? La hay.
Los proveedores de pago a largo plazo permiten a los consultorios dentales tomar el control de la aprobación del paciente sin asumir la carga del servicio y la administración del préstamo.,
con un proveedor de pago a largo plazo como Healthcare Finance Direct, puede administrar los riesgos asociados con los planes de pago en curso. En el momento del tratamiento, su consultorio cobrará un pago inicial. Posterior pagos mensuales se debita automáticamente de la cuenta del paciente (y a mantener el interés!).
Healthcare Finance Direct no requiere un puntaje de crédito estelar. En su lugar, utilizan una evaluación de riesgo única basada en datos para determinar la probabilidad de incumplimiento en función de los datos de miles de pacientes., A partir de ahí, crean un acuerdo de préstamo a plazos, que incluye un pago inicial y una tasa de interés que mitiga el riesgo para la práctica. Eso es más ingresos en su bolsillo, a tiempo, sin los desafíos de administrar el financiamiento interno.
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