en mi negocio enviamos una gran cantidad de correo físico y correo electrónico a clientes potenciales fríos con el fin de obtener su negocio. Es mucho mejor que las llamadas en frío porque puedes destacar más (con correo físico), y puedes escalar mejor (con correo electrónico).
el proceso generalmente comienza con la preparación de una lista de prospección. Una lista de potenciales clientes potenciales que se ajuste a sus criterios de mercado de» punto dulce»., El punto dulce podría ser una publicación diferente para un momento diferente, pero una vez que tenga la lista es cuando comienza a enviar su material de marketing.
sin embargo, la mayoría de las veces encontrarás un prospecto en línea cuyo sitio web o marketing apesta, y sabes que realmente puedes ayudarlos, pero el nombre del propietario no aparece en el sitio y su correo electrónico tampoco está allí. Usted necesita su nombre para hacer el correo/correo electrónico más personalizado, y usted necesita su correo electrónico para enviar realmente a ellos en lugar de perderse con los representantes de ventas!,
Ejemplo de lo que iría a mi correo para destacar!
la dirección es más fácil de encontrar y casi siempre aparece en el sitio web de las empresas legítimas, y por supuesto podemos enviarles un paquete dirigido a «propietario» o «gerente de Marketing», pero tiene la sensación de que simplemente no tendrá el mismo efecto que un anuncio publicitario personalizado.
¡no temas! Aquí hay una guía definitiva que describe todos los pasos que tomo para encontrar el nombre del propietario del negocio y, por lo general, el correo electrónico junto con él., El propietario es la mejor persona para llegar en la mayoría de las pequeñas y Medianas Empresas porque él/ella sigue siendo el tomador de decisiones cuando se trata de contratarlo para servicios de marketing! Si solo puedo encontrar el nombre y no el correo electrónico, enviaré un paquete en lugar de un correo electrónico.
Nota Crucial: no pases más de 2 minutos tratando de encontrar el nombre de cualquier propietario. Cuando estás en el surco y haciendo docenas a la vez, piensa en cuánto más prospección podrías haber hecho con ese tiempo en lugar de frustrarte porque no puedes encontrar un nombre.,
simplemente muévase o etiquételo como «Gerente de Marketing» y continúe con la prospección. Sin embargo, constantemente veo esta pregunta, así que decidí compartir mi proceso.
también tenga en cuenta que cualquier método que elija funcionará con diferentes niveles de efectividad para diferentes industrias, países y TLDs. Pruébalos todos al principio y luego apégate a los que sean más efectivos. Descubrirás cuáles son muy pronto.
El método Obvio
enfoque Directo aquí., Estás comprobando su:
- Nombre del negocio/dominio: si el negocio se llama Jerry’s Roofing, Adivina quién es el dueño?
- página sobre nosotros: muchas veces dirá el nombre del propietario y una historia de cómo se inicia el negocio, especialmente si se trata de un negocio familiar.
- página de contacto: la página de contacto no solo tendrá su información general de negocios, sino que a menudo incluirá un directorio de personal junto con sus extensiones directas, correos electrónicos y well nombres. Si el correo electrónico no es algo como [email protected], sino más bien jerry76 @ gmail.,com, sabes que es su email personal y el dueño lo está leyendo.
- página de testimonios: muchas personas pasan por alto esto, pero si su sitio web tiene testimonios en cualquier lugar, o una página dedicada a revisiones de servicio y pruebas sociales, una de las revisiones probablemente dirá «Jerry Vino y nos dio una cita razonable el mismo día que llamamos…» . Busque nombres consistentes y eso será una apuesta segura.
El enfoque Tech-Nerd
Este es mi primer enfoque si no puedo encontrar suficiente información en su sitio web. ¿Por qué llamarlo nerd tecnológico?, Porque la mayoría de las personas que no son conocedoras de la tecnología no están familiarizadas con cómo funcionan los sitios web y los dominios. En este método, utilizamos algo llamado un » quién es registro.»
verá, cada dominio registrado tiene que tener sus datos de contacto listados con el registrador (la compañía con la que registró el dominio). Esto incluye nombres, correos electrónicos, números de teléfono (!), y las direcciones del Registrante, Administrador y técnico. La mayoría de las veces estos tres son una y la misma persona. Propietario.,
si lo piensas, cuando alguien tiene la idea de iniciar un negocio o decide un nombre de sitio web fresco, lo primero que hacen es ir y registrar el dominio para bloquearlo. Este es generalmente el propietario del sitio, y luego da acceso a un diseñador web o alguien más experto en tecnología para manejar los servidores y demás.
cómo encontrar un registro de quién es:
- ir a un sitio web como www.who.is
- introduce el nombre de dominio
- has terminado.
Es realmente así de simple., Las únicas veces que esto no funciona es si la persona pagó extra para hacer el who.is información privada (lo que solo significa que están pagando a una empresa de terceros para poner información diferente en su registro para que todo el spam se enruta a través de la empresa de terceros primero). Esto sucede alrededor del 20% del tiempo para los propietarios de negocios locales en mi experiencia.
si ve que el correo electrónico, la dirección y la empresa que aparecen allí parecen extraños, como una empresa en una ciudad diferente, eso probablemente significa que es su empresa de diseño web o empresa de marketing actual la que registró el dominio para ellos en su nombre., Utilice su propio juicio y recuerde utilizar dos enfoques para el doble check! (En una industria, seguí viendo a la misma empresa de marketing registrar todos los sitios web de sus clientes para ellos, por lo que se hizo familiar para mí y utilicé un enfoque diferente).
ciertos TLDs de Países (extensiones de dominio de nivel superior, como .ca) tendrán leyes diferentes y podrían hacer que sea más difícil encontrar la información. Si who.is sigue mostrando GoDaddy, eso significa que tienes que ir al verificador de quién está en el sitio de GoDaddy y hacer la búsqueda desde allí (bloquean los robots por lo que tienes que entrar a ). Búscalo en Google.,
El enfoque del Directorio de la industria
en Toronto y otras ciudades canadienses importantes, casi todas las búsquedas de negocios locales en Google están dominadas por una empresa llamada HomeStars. Si busca HomeStars o incluso Google para el nombre del negocio, su perfil en ese sitio aparecerá primero. Tienen detalles en el lado de la lista con el nombre del propietario. Terminado.
esto también existe en los EE.UU. en sitios como ThumbTack., Simplemente averigüe qué sitios se adaptan a esa industria específica o es un directorio para empresas locales, y en su listado el nombre del propietario debe estar allí con información de contacto.
en los raros casos en los que falta el nombre del propietario o ponen galimatías en su lugar, simplemente mire las reseñas en el sitio y las verá refiriéndose al propietario y cómo estaba tratando con él, etc.
el enfoque BBB
El Better Business Bureau. Cualquier negocio que se toma en serio trata de obtener la certificación y una buena calificación con el BBB., Busque en Google o en el sitio web de BBB el nombre de la compañía y enumerará el nombre del propietario y del director en la parte inferior del listado.
El enfoque de Social Reviews
piensa en Yelp, YellowPages, etc. Estos están ganando en popularidad y los propietarios de negocios están empezando a entender los beneficios de estar allí. A menudo, las reseñas tendrán el nombre del propietario y el anuncio puede tener su correo electrónico.
los tres últimos enfoques que cubrí podrían ser duds., Si no están en YellowPages, las probabilidades son que no van a estar en BBB o un directorio de la industria, por lo que puede saber para seguir adelante a partir de ahí. Solo los mencioné porque esos tres tienden a dominar Google Cuando buscas el nombre del negocio o incluso «industria + ciudad». Ahora vamos a entrar en algunos métodos más divertidos.
El enfoque de redes sociales
todos tienen Facebook. Ok, crees que hay personas mayores que no están en Facebook. Luego tienen LinkedIn., Si crees que no tienen ninguno de los dos, entonces odds o no van a ser receptivos al marketing digital en primer lugar, y no me molestaría en pasar tanto tiempo tratando de rastrearlos. Facebook facebook facebook facebook página de contacto o acerca de la página web de la empresa la regla de oro es: si tienen una página de Facebook para su negocio, tienen que tener una página personal/nombre que abrió la cuenta de la página
- dirigirse a su contacto o acerca de las páginas del sitio web de la empresa, y comprobar si hay un enlace a su página de Facebook. O busca en Google «nombre del negocio + Facebook» y si tienen una página casi siempre será #1.,
- en las pestañas / navegación debajo de la foto de portada, haga clic en Acerca de. A continuación, a la izquierda, haga clic en información de la página. Habrá un correo electrónico en su lista en el campo de correo electrónico, y a veces un nombre en la copia.
- Si no, dirígete a la pestaña de reseñas (si es un negocio local) y busca un nombre en los testimonios.
- nada allí? Vuelve a la pestaña cronología y comprueba si el propietario respondió a los comentarios en cualquier publicación, o si los publicó accidentalmente en la cronología de la página, usando su cuenta personal de Facebook. Esto pasa todo el tiempo.,
- usando la barra de búsqueda en Facebook-llamada Graph Search – podemos escribir algunas consultas que pueden unir dos relaciones. Por ejemplo, intenta buscar «personas que trabajan en Starbucks», y obtendrás una lista completa de personas que ponen públicamente en su perfil que trabajan allí. Haga lo mismo con el nombre de la página de la compañía y obtendrá una lista de personas. Uno de ellos tendrá el título «propietario a nombre de la empresa». Ahí está tu dueño.
Linked In
- Compruebe su sitio web para un icono/enlace a su LinkedIn., A menudo tendrán esto en lugar de otras cuentas de redes sociales. O bien, busque en Google «nombre del negocio + LinkedIn», y su página de negocios de LinkedIn y/o los empleados que trabajan allí aparecerán en la parte superior.
- Si encuentra la página de LinkedIn del negocio, en el lado derecho mostrará las conexiones y los empleados. Simplemente haga clic en el número de empleados o «ver todos», y aparecerá una lista completa de personas que ponen que trabajan allí!
- Muchas empresas no tienen una página en LinkedIn, pero los empleados todavía introducir manualmente los que trabajan allí., Buscar el nombre de la empresa en el cuadro de búsqueda superior y hacer clic en «personas» en el menú desplegable a la izquierda del cuadro de búsqueda mostrará solo a las personas con esa palabra clave de la empresa en su perfil o título de trabajo.
El enfoque Avemaría
Si ya conoces el nombre del propietario del negocio, pero aún estás buscando el correo electrónico, puedes usar algunos de estos bots para intentar encontrarlo.
Name2email-esta herramienta es genial porque toma un verdadero enfoque de Ave María., Su última esperanza era imagino que cada combinación de nombre, apellido, iniciales, etc. que, eventualmente, enviarle a la persona correcta, si BCC todos ellos.
pero debido a que se ejecuta a través de gmail, una de esas personas tendrá una imagen y una cuenta de Google+ asociada con una de las combinaciones de correo electrónico generadas incluso antes de enviar nada. Solo tienes que pasar el cursor sobre todos los correos electrónicos generados, encontrar que uno, y que es una persona legítima/correo electrónico/cuenta de Google!,
También puede probar Voila Norbert o Anymail Finder, que ambos intentan encontrar una dirección de correo electrónico válida una vez que ingresa el nombre de dominio y el nombre del propietario.
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Eso es para averiguar el nombre y el correo electrónico de cualquier dueño de negocio. Recuerde no pasar demasiado tiempo intentándolo a menos que realmente lo necesite. Siempre será digno de su tiempo para pasar a la siguiente plomo!